De ce nu căutați o idee de ciumă, de ce spuneți prietenilor despre proiect și de ce trebuie să începeți economisirea chiar acum?
Se întâmplă adesea ca o persoană să fie concediată cu o idee, să investească în ea toate economiile, dar nu a mers. Cinci sfaturi pentru a vă ajuta să vă începeți afacerea și să nu vă ardeți.
Ați putea fi, de asemenea, interesat
Testarea funcționează bine în orice etapă. Când construiesc o afacere legată de terminalele de plată, pe piață erau deja câțiva jucători și toți aceștia erau prezenți la marile puncte de vânzare cu amănuntul. Mi-am spart creierul: cum să-i facem pe oameni să vină la a noastră? Ei au început să testeze - pictat terminalul în culori strălucitoare, a scris unele inscripții - nu a ajutat. Soluția a determinat cazul - trecând restaurantul, am auzit un bătrân care ma invitat înăuntru. Am venit cu un economizor de ecran muzical și, ca un experiment, l-am instalat pe un terminal, care îi cheamă cu bucurie pe vizitatori. Fluxul de clienți a crescut cu câteva procente, am realizat că soluția a fost găsită și am echipat toate dispozitivele noastre cu ghidare vocală.
Căutați un produs care va fi vândut astăzi, nu mâine.
Odată ars, am dat seama că nu este necesar să se caute o idee Freaky care trage într-o zi - probabil că nu au suficiente forțe și resurse pentru a sprijini activitatea în anticiparea acestei „vreodată“. Dacă veniți cu un produs și piața nu este pregătită pentru asta, poate că ar trebui să căutați o alternativă - ceva care va fi vândut și va genera venituri chiar acum.
Consultă, cere ajutor
În viața fiecăruia există cineva care poate da lumina „kick“ ghiont în direcția corectă - cu cineva să se întâlnească, pentru a da sfaturi, pentru a deschide ochii la riscurile neinregistrate. Cu câțiva ani în urmă, căutam fonduri pentru un nou proiect. Am avut deja o idee testată, încredere în succes, gata să se grăbească în echipa de luptă. Totul, cu excepția banilor. Ca rezultat, am descris în detaliu ideea, am subliniat suma necesară și am trimis scrisori tuturor cunoștințelor mele. O zi mai târziu am primit un răspuns de la un prieten vechi, care mi-a cerut să vin în curând la Peter pentru a vă familiariza cu un potențial investitor. Am venit imediat și m-am întors acasă cu primul milion.
Sfaturile primite în timp se pot dovedi neprețuite pentru afaceri. Odată ce am avut ideea de a scrie un sistem CRM. Am fost purtat cu această idee, am tăiat bugetul și, din fericire, am decis să consult cu o altă persoană IT. După ce mi-am ascultat toate "dorințele", el a fost foarte surprins și a întrebat de ce vreau să dezvolte de la zero ceea ce este gata? În acel moment, mai multe produse CRM au fost introduse pe piață, ceea ce mi-a rezolvat perfect toate problemele, dar nu știam despre asta. Ca rezultat, datorită sfaturilor unui specialist, am economisit mult timp și bani.
Verificați detaliile
Unul dintre proiectele mele a fost un sistem de plăți. Când TOR pentru dezvoltare a fost gata și pusă la lucru, m-am decis să privesc și am constatat că nu a indicat un lucru foarte important - condiția pentru retragerea banilor de la clienți. De fapt, aceasta însemna o potențială "gaură" prin care un hacker ar putea să fure orice mână medie. Și nu a observat niciun specialist IT fiabil, nici specialiști cu experiență în produse. Nu știu ce s-ar putea întâmpla dacă n-aș găsi această eroare.
În cărțile inteligente scrie că sarcina principală a fondatorului afacerii este de a determina vectorul dezvoltării companiei, de a organiza procesul, de a da instrucțiuni și de a monitoriza indicatorii principali. Și sarcinile operaționale trebuie rezolvate de către subordonații selectați în mod corespunzător. Nu vă lăudați - nu funcționează. Managerii angajați, indiferent cât de buni sunt, un alt tip de gândire, o altă motivație și nu vor fi niciodată rădăcini pentru o afacere ca tine. Dacă doriți ca afacerea dvs. să lucreze cu întreruperi minime, ridicați mânecile și urcați în intestine, în sistemul de operare. În afaceri - și nu numai - întotdeauna cel care controlează detaliile câștigă. Mai întâi trebuie să verificați dacă soldații au un haină caldă și mâncare și apoi să dea o comandă pentru a traversa Alpii.
Reducerea costurilor fără a se aștepta la o criză
Când sa întâmplat criza, am redus cheltuielile lunare ale companiei cu 1 milion de ruble: am redus mai mulți angajați, am schimbat serverul, am redus cheltuielile de reprezentare. Știi ce sa întâmplat în cele din urmă? Nu face nimic. Nu am simțit nici o diferență, nici un disconfort. Doar am început să cheltui un milion mai puțin. În același timp, vânzările nu au scăzut, afacerea nu a suferit, dimpotrivă, a dobândit o anumită marjă de siguranță. De ce nu am mai făcut asta? Pentru că totul era bun. În afaceri, totul este ca în viață. De obicei, toată lumea începe să economisească atunci când banii încetează să mai fie suficienți. Puțini oameni controlează costurile atunci când totul este bine. Am un designer independent de cunoștințe care a reușit să economisească bani pentru un apartament de la Moscova în cinci ani - fără ipotecă. Are o familie, doi copii, și ei nu au trăit pe jumătate din foame și au plecat în străinătate pentru a se odihni. Singurul lucru pe care această persoană la făcut a fost să-și analizeze cheltuielile și să excludă din acestea cheltuielile opționale, de exemplu, un cappuccino de dimineață pentru 200 de ruble. Știți cât de mult puteți salva în cinci ani pe o ceașcă de cafea? Aproximativ 300 000 de ruble. Și o mulțime de astfel de elemente bugetare, de la care poți refuza cu ușurință.
De ce, de exemplu, aveam nevoie de un server dedicat pentru 120.000 de ruble pe lună? Acum folosesc norul și plătesc pentru închirierea a 5000 de ruble pe lună. Nu așteptați să vă strângeți centurile și să căutați ceea ce puteți refuza. Este mai bine să iei obiceiul de a efectua în mod regulat un audit și de a scăpa de exces atunci când e în regulă.