INSTRUMENTE DE MANAGEMENT EFICIENT
PLANIFICAREA LUCRĂRII LIDERULUI DEPARTAMENTULUI DE VÂNZĂRI: TERMEN SCURT ȘI LUNG
Konstantin Savenkov, expert în vânzări, companie de consultanță Oy-li
Timpul este cea mai valoroasă și cea mai ireversibilă resursă. Pentru conducerea departamentului de vânzări, managementul timpului și, prin urmare, gestionarea eficientă a activității lor este o funcție necesară în obținerea rezultatelor maxime. Șef de vânzări ca manager, în fiecare zi se confruntă cu un număr mare de sarcini, atât planificate, cât și neprevăzute.
TIMPUL MINIM PENTRU SOLUȚIONAREA PROBLEMELOR CU DEZVOLTAREA VÂNZĂRILOR
Alexander Ryabukhin, consultant de afaceri; www.launch2.ru
Aproximativ jumătate din toți clienții societății aduc trei sferturi din profit, restul jumătate, ca o consecință, doar un sfert. Nu toți clienții interesați de serviciile companiei devin clienții săi. Și totuși timpul rămâne în serviciu.
CUM SE GESTIONEAZĂ CONFLICTELE ÎN INTERIOR ȘI ÎN AFARA DEPARTAMENTULUI DE VÂNZĂRI
Tatiana Vladimirskaya, Consultant de Afaceri
Abilitatea de a rezolva conflictele este necesară pentru șefii departamentelor de vânzări și managerilor de vânzări, deoarece ambii sunt adesea forțați să afle relația fie cu clienții, fie cu colegii. Dar, din păcate, nu toată lumea știe cum să gestioneze conflictele, și nu toate companiile învață acest lucru angajaților lor.
INTERVIU
CE ESTE SECRETUL DE COOPERARE SUCCESĂ ȘI PE TERMEN LUNG CU CLIENȚII
Anna Bocharova, antrenor de afaceri, va vorbi despre cum să negocieze cu factorul de decizie pentru a asigura perspectivele de cooperare cu clientul. Și, de asemenea, va împărtăși recomandările sale cu privire la ceea ce va ajuta la menținerea unei relații de încredere cu clienții.
PERSONAL PENTRU VANZARI
SCHIMBĂRI PERSONALE ÎN DEPARTAMENTUL DE VÂNZĂRI: CÂND ESTE NECESAR?
CARE LUCRĂTORII SUNT ATRACȚI ȘI HOLD, CE SUNT FĂCUT?
Alexey Kolik, antrenor de afaceri, consultant de afaceri
Luni dimineața ... Din nou a venit cel mai dificil moment al întregii săptămâni de lucru. Ieri seara, șeful departamentului de vânzări se odihnea împreună cu familia și prietenii, iar astăzi, chiar de dimineață, trebuie să rezolve sarcini dificile care au rămas de vineri seara. Printre cele mai dificile, locul principal este ocupat de următoarele: Aveți nevoie de schimbări de personal în departamentul de vânzări? Ce fel de schimbări sunt necesare? Vor beneficia sau, dimpotrivă, vor dăuna cauzei?
ALTE ASPECTE:
CONTROL SPECIAL SAU METODE ALE PERSONALULUI DE VALORIFICARE A PUBLICULUI ÎN DEPARTAMENTUL PIEȚEI
EVENIMENTE "STARS" ÎNTÂLNIRE. MOTIVE PENTRU A REDUCA PERFORMANȚA CEA MAI BUNĂ PERSONALĂ A DEPARTAMENTULUI DE VÂNZĂRI
ABORDARE INDIVIDUALĂ - CHEIE PENTRU MANAGEMENTUL SUCCESUL PERSONALULUI DE VÂNZĂRI
OPINII LIDERILOR ȘI VÂNZĂTORILOR PRIVIND ÎNTREBAREA PARTICIPĂRII ÎN "CORPORATIVE"
CUM SĂ GĂSIȚI CLIENȚII "ITS"?
WARURI PRIOR: CUM SĂ ALEGETI TACTICILE CORECTE ALE LUPȚII