"L-am orbit de ceea ce a fost" - aparent, această linie din celebrul cântec a fost inspirată.
Mai recent pe străzile din Berlin (Germania) și Groningen (Olanda) a apărut foarte mult.
E interesant
Piața pentru această băutură în stare de ebrietate este foarte interesantă în ceea ce privește soluțiile de marketing inovatoare. Conform sondajelor de Efes, care se referă la studiul Nielsen, mai mult de 85% din piața berii din Rusia face parte din corporații internaționale. Lupta lor competitivă există indiferent de crizele financiare sau de perioadele de creștere stabilă. Mai mult de un secol de experiență, decizii îndrăznețe și, uneori, indraznete de management de marketing poate fi un mare exemplu pentru companiile din orice industrie care vor nu numai să supraviețuiască, dar, de asemenea, să fie primul sau să scadă cota de piață semnificativă de lideri. Această experiență poate deveni baza succesului, deoarece principalul motiv pentru a conține căderea în industria berii este inovația.
Liderul de piață și concurenții săi
Pentru a pune în aplicare cu succes strategia de marketing și pentru a lua deciziile corecte, Al Ries și Jack Trout consideră obligatoriu definirea și înțelegerea rolului fiecărei companii pe piață. În funcție de aceasta, își construiește și strategia. Împărțirea într-un lider absolut, jucătorii nr. 2, nr. 3 și firmele mici locale ajută la punerea în aplicare a programului planificat de acțiuni.
Principalii concurenți ai Holdingurilor de băuturi din zona baltică din Federația Rusă sunt:
Anheuser-Bush InBev - 20% din piață;
Heineken Holding N.V. - mai mult de 12%;
Efes Breweries International N.V. - până la 10%;
SABMiller - mai mult de 6%;
toți ceilalți producători reprezintă mai puțin de 19%.
Concurenți mari - № 2, № 3 și așa mai departe. - ar putea fi, de asemenea atacate și concurează între ele, dar, în practică, fiecare companie din listă după ce liderul preferă să atace este prima poziție. În același timp, flancurile sunt locul predominant slab al liderului - gama de produse, prețul, calitatea "premium", ambalajul. Luați în considerare mai multe "atacuri de flanc" ale concurenților Baltic Beverages Holdings.
În plus, rebrandingul a fost supus "Klinskoe": o bancă luminoasă, plină de culoare, este într-adevăr o soluție inovatoare. Conducerea companiei, în special managerul de brand V. Moshkin, este sigur că consumatorul va fi mulțumit de produsul răcit în vara fierbinte.
"Bar pentru casă", care a fost testat pe piața europeană și în curând a fost oferit consumatorului rus.
Concentrarea asupra produsului principal, abordarea inovatoare și reducerea costurilor reamintește protecția cotei sale de piață. Berea a rămas în clasa premium, cu excepția succesului mărcii "Hunting", al cărei vânzări sa ridicat la peste 15 miliarde de ruble.
Au mai existat și alte victorii în lupta împotriva pozițiilor nr. 2
și nr. 3. În plus, compania a atacat doar parțial segmentul economiei, deoarece consumatorul a împlinit vârsta de
25 de ani și mai în vârstă a rămas cu liderul.
"Atacurile de guerilă" provocate de producătorii locali (regionali) - acesta este un exemplu de marketing de succes cu un buget mic.
Acțiunile întreprinse de producătorii locali sunt unice. În timpul crizei, ei au scăpat cota de piață de la graniții internaționali de bere giganți. În plus, "atacurile de gherilă" au epuizat foarte mult liderul numărul 1.
Potrivit președintelui „Baltika“ Anton Artemyev, dinamica de declin în al treilea și al patrulea trimestru au afectat standuri mici, magazine care transporta sticle de bere a producătorilor locali din sticla PET și numărul este în creștere. gigant Ghidul ponders dacă sunt sau nu să se ocupe de aceste tendințe și pune la îndoială calitatea produselor, de multe ori vândute la un preț mai mare.
cheia succesului
"Gherilele" regionale au realizat un atac de succes: tendința acestui segment crește dinamic și oferă posibilitatea de a face bani buni pentru fabricile de bere mici.
Dar acțiunile întreprinse de companie indică faptul că Baltika nu va rămâne în urma concurenților săi. Dacă consumatorul dorește să vadă mărfurile "acasă", liderul de piață ar trebui să-l furnizeze; în plus, nu există prea mulți bani pentru el.
Marketing viral (partisan)