Când descoperiți că vă este frică să cereți ceva, să acționați în mod activ sau să luați măsuri concrete, opriți și, înainte de toate,
câte respirații adânci și exhalări. Și apoi, în liniște, intrăm în următoarele trei întrebări: "Ce se poate întâmpla cu mine în cel mai rău caz? Și într-adevăr va fi atât de teribil? Va fi capabil să supraviețuiască I, „Dacă răspunsul la ultima întrebare este afirmativ și este foarte important pentru noi pentru a atinge scopul lor, nu este nimic să stea în locul - du-te și pentru a atinge dorit!
Într-o zi, mi-a dat seama brusc. Stăteam în sala de așteptare în fața ușii unei persoane pe care am vrut cu adevărat să o întâlnesc. Dar a fost foarte greu pentru mine să intru. Secretara mi-a spus acum câteva secunde că șeful ei a fost ocupat și nu a acceptat pe nimeni. Mi-a fost clar că această fată își face doar treaba - protejând șeful de vizitatorii care, în zadar, își iau timpul. Cu toate acestea, nu am crezut că conversația noastră ar fi o pierdere de timp pentru el. Dimpotrivă, știam că propunerea mea îi va servi bine și va ajuta în următorii ani să economisească mult timp și bani.
De asemenea, am știut că, în cazul în care, în ciuda apărare secretar pentru a proteja pacea șefului său, pur și simplu deschide ușa și du-te în, asta e cel mai rău lucru care ar fi putut întâmpla cu mine după aceea, nu atât de teribil - șeful mă va scoate din său și mă voi întoarce în sala de așteptare. Dar, la urma urmei, eram deja acolo și, prin urmare, nu am putut să mă mai înrăutățească decât acum.
Ca urmare, am deschis ușa și am intrat cu îndrăzneală în birou. Și știi ce sa întâmplat? Foarte curând am primit semnătura pe contractul de vânzare. Fără a gândi de două ori, această persoană a spus: "În opinia mea, oricine este hotărât să primească o comandă va putea să-și îndeplinească obligațiile cu o mare probabilitate".
Un agent de vânzări de succes care a cerut să rămână anonim
Puteți supraviețui?
Albert Ellis ma întrebat odată: „Ce te așteaptă în cel mai rău caz, și dacă poți supraviețui?“ Și acum că am început să depășească teama, mă pun aceeași întrebare: „Ce se întâmplă cu mine, în cel mai rău caz“ Se pare, de obicei, , că în cel mai rău dintre toate relele nu există nimic deosebit de teribil! Într-adevăr, într-adevăr, nu este atât de diavol teribil așa cum este pictat! O săptămână va trece, sau chiar mai puțin - și nu mă pot gândi nici măcar la asta.
"Ce se poate întâmpla în cel mai rău caz?" Aceasta este întrebarea pe care o întreb întotdeauna când voi lua ceva neobișnuit. Deci, care e cel mai rău care mă așteaptă? Dacă se dovedește că re-
zultat nu cauza moartea mea, atunci această opțiune nu este cel mai rău. Nu mă simt timid dacă trebuie să chem pe cineva de la celebrități. Numesc un număr din director și întreb ce mă interesează. Atitudinea mea psihologică în acest sens este aceasta: chiar dacă nu vor să vorbească și imediat să-mi spună "nu", cu siguranță nu voi muri din cauza asta!