A. Vânzări într-un mod de flux.
B. Optimizați vânzările existente.
B. Creați noi lanțuri de vânzări.
Principiile de bază ale casei de tranzacționare.
A. Casa de tranzacționare este organizată nu prin principiul divizional, ci prin principiul streaming al activității și al managementului.
B. Casa de tranzacționare este împărțită în fluxurile de afaceri și fluxurile de management.
V. În Casa de tranzacționare sunt împărțite, dar susțin reciproc procesele de dezvoltare și procesele de activitate stabilă.
Cum face casa de comerț cu streaming.
1. Departamentul de vânzări se vinde bine atunci când știe:- ce să vândă,
- pe cine să vândă,
- cum sa vinzi
Am vândut-o după plan - am plătit salarii.
Vândut peste plan - a primit un bonus sub forma unui bonus sau a unui procentaj.
2. Că departamentul de vânzări poate vinde bine,
Managerul de produse îi furnizează bunurile necesare în cantitatea potrivită și în sortimentul potrivit și cu cunoștințele despre produs și un preț competitiv.
3. Că managerul de produse și departamentul de vânzări lucrează eficient și fiabil, directorul executiv stabilește și monitorizează planurile lor de vânzări.
Ca rezultat, determină salariul și partea motivațională.
4. Pentru ca Managerul de Produs și Departamentul de Vânzări să lucreze în domenii eficiente, Marketer monitorizează și corectează eficacitatea vânzărilor.
5. Pentru ca marketerul să lucreze în direcțiile corecte, directorul pentru dezvoltare oferă Marketerului un plan de dezvoltare pentru casa de tranzacționare.
Contradicția dintre activitatea casei de tranzacționare de încredere (responsabilitatea directorului executiv) și dezvoltarea Casei Comerțului (Directorul este responsabil pentru dezvoltarea) procedura i se permite să armonizeze activitățile planificate ale directorului de dezvoltare și director executiv.
6. Că casa de tranzacționare a lucrat și sa dezvoltat în direcția necesară pentru proprietar și cu eficiența necesară,
Proprietarul întreabă:
Director de dezvoltare - idei antreprenoriale.
Directorului executiv - condițiile cadru ale activității.
