Cum să creați o motivație pe termen lung pentru un manager de top - să o faceți, ca proprietarul, interesați de dezvoltarea pe termen lung a companiei? După cum arată practica, bonusurile anuale nu contribuie întotdeauna la construirea unui sistem adecvat de motivație. Calculul lor este, de obicei, legat de obiectivele pe termen scurt. Se pare că în sarcinile prioritare ale managerului de vârf nu există lucruri precum introducerea de inovații, lansarea unui nou produs și optimizarea afacerii. Nu va primi recompense pentru asta. De ce ar trebui să se implice și să lucreze la ceea ce proprietarii vor vedea numai cu ani mai târziu. Mai jos, vă vom spune: cum să atrageți un proprietar unui manager de top angajat pentru o perspectivă pe termen lung.
1. Bonusurile de bază
Bonusurile de bază pentru managerul superior trebuie să fie cel puțin jumătate din salariu. Cu o sumă mai mică, cu greu vă puteți aștepta la rezultate bune. Este, de asemenea, mai bine să plătească bonusul nu o singură dată, dar în rate - să zicem, timp de trei ani. Cotele pot fi în raport: 70/20/10. Bonusul pentru al doilea și al treilea an este recomandat a fi calculat din venituri noi, în acest caz partea de sus va face mai mult efort, lucrând pe proiecte pe termen lung. Cu cât perioada strategiei de dezvoltare a companiei este mai lungă, cu atât mai bine. Unele companii construiesc un sistem de bonusuri pentru o perioadă de cinci ani. Se pare că suma bonusului va fi chiar mai mare decât o plată unică - cu condiția ca proiectul să devină profitabil.
2. Parașutul de Aur
"Parașutul de aur" reprezintă o compensație care se plătește în caz de concediere. De obicei, "parașuta de aur" este un salariu anual al primului manager. Ideea este că, dacă proprietarii vor să vândă sau să restructureze compania, atunci este nevoie de un CEO motivat în aceste scopuri. Și cum să realizăm acest lucru, dacă, de obicei, pe piața forței de muncă toată lumea este suspectă de cineva care tocmai și-a pierdut poziția înaltă. În consecință, CEO-ul va face tot posibilul pentru a întârzia tranzacția de vânzare și pentru a-și păstra locul de muncă. În acest caz, "parașutul de aur" este un fel de salvare.
"Paraurile de aur" au fost folosite pentru vârfurile RAO "UES din Rusia". care au ajutat compania să realizeze o restructurare fără probleme.
Noi îi ajutăm pe proprietari să stabilească relații cu managerii de top - în acest număr oferim diverse programe motivaționale.
3. Contribuții mari de pensii
Dacă faci contribuții suplimentare la pensie, înseamnă că ești îngrijorat de viața viitoare a managerului tău de vârf. În plus, compania nu numai că este îngrijorată de managerii de vârf, ci și că aplică angajați psihologi.
4. LTIP - Plan de stimulare pe termen lung (plan de recompensă pe termen lung)
Poate că cea mai actuală cale de stimulare în Occident, care nu cu mult timp în urmă, câștigă impuls cu noi, de asemenea. Principalii indicatori ai acestei motivații sunt Facebook, Amazon și Alphabet. LTIP încurajează managerii să rezolve sarcini legate de obiectivele pe termen lung.
LTIP prevede că bonusurile în numerar au fost defalcate în părți pentru mai mulți ani înainte. Recent, în cadrul LTIP, programele de opțiuni au devenit foarte răspândite, atunci când managerilor de vârf li se oferă să cumpere acțiuni ale companiei la un preț scăzut.
De exemplu, în Rusia, programul de opțiuni se aplică la vârfurile de la Rostelecom. Prețurile acțiunilor pentru "propriile" sunt cu 65% mai mici decât cele pentru restul. Astfel, proprietarii îi motivează pe managerii de vârf să pună în aplicare obiective pe termen lung de dezvoltare a afacerii.
Vom alege pentru dvs. instrumente eficiente de motivare atât pentru managerii de top cât și pentru angajații obișnuiți
Apropo, managerul de top poate cumpăra acțiuni numai dacă merită încrederea proprietarilor și a lucrat cu succes pentru companie timp de aproximativ doi ani. Este important să nu uitați să prescrieți această nuanță în contract.
Dacă compania dvs. nu este publică, puteți utiliza opțiunile fantomă. Esența este aceeași ca și în opțiunile clasice, doar managerii de top nu oferă să cumpere un pachet real, - este plătit diferența dintre costul pachetului la începutul și la sfârșitul perioadei de raportare. Desigur, plățile se fac cu condiția ca societatea să se dezvolte și să crească veniturile. Dacă veniturile companiei nu cresc, atunci CEO-ul nu primește nimic.
Există trei metode pentru calcularea bonusului LTIP:
1. Retururi totale ale acționarilor (TSR) - randamentul total al acționarilor. Se calculează după formula: TSR = ((SP1-SP0 + D) / SP0) x100 (%),
unde: SP1 - prețul acțiunilor la sfârșitul perioadei;
SP0 - prețul acțiunilor la începutul perioadei;
D - dividende.
2. Câștigurile pe acțiune (EPS) - profit din fiecare acțiune. Formula este după cum urmează: EPS = (IN -DP) / SA,
unde: IN - câștiguri reținute;
DP - dividende pe acțiuni preferențiale;
SA reprezintă numărul mediu ponderat de acțiuni ordinare în circulație în perioada de raportare.
3. Fluxul de numerar gratuit al fluxului de numerar (FCF). Formula: FCF = NCF - CapEx,
unde: NCF - fluxul net de numerar;
CapEx - cheltuieli de capital.
5. Bunul sens
Indiferent de programul de bonus pe care îl alegeți pentru managerii de top, nu salvați salariile. Unii proprietari cred în perfecțiunea sistemului bonus, ceea ce reduce salariul la un nivel minim. Cu toate acestea, această abordare este rar ca topurile în sine, și de multe ori resping profesioniști.
De asemenea, unii proprietari cred că lauda poate duce un manager de top la lenea și relaxare. Dar nu este așa - este important pentru fiecare dintre noi (mai ales un manager de vârf ambitios) să simtă că munca sa este necesară și foarte apreciată.
concluzie:
În țara noastră, obiectivul de referință pentru obiectivele pe termen lung este încă considerat un fenomen rar și surprinzător. Este important să remarcăm aici că problema nu este numai în topuri. Dar proprietarii înșiși, care sunt obișnuiți să gândească obiectivele pe termen scurt.
Companiile noastre au fost mult timp să învețe cum să construiască un program motivațional pentru manageri în viitor. Este important să fii flexibil și, în funcție de circumstanțe, să introduci motivație pe termen scurt împreună cu un sistem de motivație pe termen lung.
Solicitați o ofertă
Prima consultație este absolut gratuită și nu te va obliga la nimic. Vom răspunde la întrebările dvs., vom discuta despre situația dvs., vom determina volumul necesar și costul muncii, vom oferi diferite opțiuni de cooperare, astfel încât să puteți alege cel mai convenabil pentru dvs. Puteți alege un anumit serviciu de interes pentru dvs. sau pur și simplu să comandați o consultare - și vă vom oferi singuri opțiunile, în funcție de tipul de rezultat de care aveți nevoie.
Pentru a comanda o consultație, completați câmpurile din formularul de mai jos și faceți clic pe butonul Trimitere - iar specialistul nostru vă va contacta în termen de 4 ore pentru a stabili ora exactă și locul întâlnirii.
Scrie-ne - vom fi bucuroși să vorbim!
Doar completați acest formular și personalul nostru vă va suna înapoi.
Întreabă-l pe expert
Dacă aveți întrebări - nu ezitați să întrebați! Vom fi bucuroși să răspundă la orice întrebări referitoare la faptul dacă este vorba de lucrul cu noi, costul serviciilor noastre, experiența noastră și expertiza, sau ați dori să se consulte cu privire la orice probleme pe care le întâlniți.
Completați câmpurile din acest formular, faceți clic pe butonul Trimitere - iar specialistul nostru vă va contacta în viitorul apropiat.