Pentru a aduce pe piață o nouă companie, un nou produs sau serviciu, este necesar să le oferim simpatia consumatorului.
Mărfurile ar trebui să devină o parte a vieții, avantajele ei raționale și emoționale ar trebui să fie realizate, apreciate.
Cum se realizează acest lucru? Bunurile potențial de succes pot deveni recunoscute și populare, însă acest lucru va necesita dezvoltarea unui brand.
Cum să-ți faci marca o îmbrăcăminte, un serviciu, un produs sau o companie? Să încercăm să răspundem la aceste întrebări în articolul nostru.
Dragi cititori! Articolele noastre ne spun despre modalități tipice de rezolvare a problemelor juridice, dar fiecare caz are un caracter unic.
Ce este o marcă?
Aceasta este o imagine pozitivă care apare în mintea consumatorului atunci când produsul este menționat.
O marcă puternică face să cumpere bunuri în mod constant, alege-o dintr-o varietate. laudă și recomandă altora.
Marca este necesară pentru consumator pentru a facilita viața, pentru a-și îmbunătăți calitatea.
O persoană preferă să aibă un terapeut permanent, un medic dentist, un coafor, un antrenor personal, să le schimbe doar atunci când acestea sunt în mod fundamental dezamăgitoare.
Într-o varietate de bunuri, servicii, el vrea, de asemenea, să-și aleagă proprii, rude, dovedit.
Economisește timp, putere fizică și mentală, face ca existența să fie mai simplă, predictibilă, convenabilă, stabilă.
O femeie își găsește parfumul, propriul stil de îmbrăcăminte (Chanel, Versace). Ea devine o parte a succesului ei, realizarea ei de sine. De multe ori, rămâne credincios mărcii iubite de îmbrăcăminte sau cosmetice pentru viață.
Un om își creează lumea cu ajutorul unor lucruri care corespund viziunilor sale asupra vieții, sporind stima de sine. Atunci când alegeți o mașină, el speră să cumpere în cele din urmă un Mercedes (marca „prestigiu“), dar acum se poate opri la Opel, ca aceasta masina promite posesorului „mișcarea pentru mai bine.“
Un brand puternic ar trebui să fie simplu, maxim adecvat esenței produsului. Poate fi puternic, luminos, romantic, dar în nici un caz nu ar trebui să fie tras de urechi.
Experți (în special, Reibstein D. de la Universitatea din Wharton School), susțin că este percepția publicului țintă cu condiția Apple a câștiga, a fost un exemplu strălucit de o influență directă asupra valorii de brand a capitalizarea companiei.
Crearea sau dezvoltarea?
O marcă nu este un lucru specific care există în natură. Prin urmare, majoritatea antreprenorilor sunt interesați de modul de creare a unei mărci?
Acest lucru poate fi o companie (Google, Adidas), țară ( "Turcia", "Spania", "India" - mai mult sau mai puțin succes branduri de călătorie), și în cele din urmă, indivizii (politicieni, actori, pop sau cantareata de opera, scriitor, coachers) .
Dacă produsul, compania sau persoana în sine au un potențial suficient de mare, se poate face un brand de la ei. Dacă potențialul lipsește sau este nesemnificativ, crearea unui brand de la zero este aproape imposibilă.
Dacă sunteți sigur că produsul sau serviciul pe care îl oferiți într-adevăr rezolvă problema specifică a unui anumit consumator, ușurează sau elimină complet orice "durere", vă puteți crea propriul brand.
Dacă simțiți că atunci când începeți o afacere nouă, faceți o misiune importantă, puteți fi utile oamenilor, faceți o viață mai bună, traduceți această încredere, acest sentiment într-un brand este posibil, chiar necesar. Scara poate fi diferită. Principiul nu se schimbă.
Cele mai bune rezultate în crearea brandului va fi realizat cu dăruire maximă pentru potențialii proprietari, precum și de bună-credință, cooperare de dorit pe termen lung cu specialiști, profesional angajat în dezvoltarea brandurilor de succes.
Cu cine să lucrezi?
Dezvoltarea identității brandului și a corporației începe cu definirea cine o va face. Este o decizie destul de rezonabilă de a vă întoarce la ajutorul companiei. în contul căruia există deja un număr de proiecte de succes.
Chiar mai bine, dacă portofoliul include cazuri legate de zona de interes care vă interesează.
Cu cât proiecte mai reușite, cu atât prețurile sunt mai mari. Agențiile care recurg la metoda "flow" uneori abuzează de descoperirile care au funcționat odată.
Prin urmare, proiecte similare, cum ar fi gemene, devin prea multe.
De asemenea, dezvoltarea unui proiect de creare a unei mărci poate fi încredințată unui freelancer. Ei au mai multă libertate. Portofoliul este mai puțin extins, poate fi citit mai atent.
În acest caz, "înrudirea sufletelor", sentimentul de confort și dorința de a lucra împreună pentru o lungă perioadă de timp sunt deosebit de importante. În acest caz, riscul este justificat. Crearea unui brand de la zero nu este o sarcină ușoară și dacă proiectul inspiră într-adevăr interpretul, soluția poate fi euristică.
Cum sa lucrezi?
Un rezultat pozitiv este imposibil fără o pregătire serioasă. Există un astfel de lucru ca etapele de creare a unei mărci.
În prealabil, este necesar să se efectueze un studiu complet al pieței (concurenții), al consumatorilor (publicul țintă), al produsului sau al serviciului în sine (marca ADN).
În acest stadiu, este important să se ia timp pentru a se asigura că buna-credință pentru a răspunde la toate întrebările (inclusiv pentru tine), nu pentru a ascunde informații (în cazul în care conceptul va fi construit pe așteptările umflate, produsul va eșua foarte repede).
După efectuarea cercetărilor de marketing în ceea ce privește dezvoltarea conceptului de brand, atunci începe dezvoltarea strategiei de promovare.
Branding-ul este un proces tehnologic destul de complex și, în același timp, creativitate în sensul complet al cuvântului. Acesta este limitat numai de scopul sarcinii.
Creativitatea "independentă" pentru a crea un brand (pentru a economisi costurile) poate avea efectul opus - subminează serios reputația companiei.
Minim și maxim
Instrumentele cu care veți promova și consumatorii vă identifică produsul sunt absolut necesare. Setul minim de ele este numele, logo-ul și culoarea.
Cel mai optimist set arata astfel:
- marcă comercială;
- logo-ul;
- identificarea verbală (denumirea și sloganurile);
- identificare vizuală (logo-ul împreună cu stilul corporativ).
Din ce în ce mai populare sunt transportatorii digitali, în primul rând, site-ul propriu, comunicațiile electronice.
Dar nu uitați că toate acestea sunt doar unelte.
Acestea ar trebui să fie impecabile și atractive, cu ajutorul lor veți lua măsurile potrivite care vor face ca marca dvs. să fie favorită, necesară pentru publicul țintă.
Programul acestor acțiuni este dezvoltarea unei strategii de promovare a mărcii.
Înregistrare și certificare
Înainte de a începe promovarea. este necesar ca noua marcă să aibă un caracter juridic.
Acest lucru va necesita:
- rechizite (cu cod OKPO);
- denominarea verbală;
- imaginea (sigla) a mărcii comerciale în orice format;
- Lista tipurilor de activități pe care o societate sau un antreprenor are dreptul să le desfășoare.
Pregătirea pentru înregistrare poate fi efectuată în biroul de brevete. Marca este verificată pentru coincidență sau similitudine cu alte semne, verificarea fiind efectuată atât prin simboluri verbale, cât și prin simboluri grafice.
Biroul de Brevete furnizează de asemenea un astfel de serviciu ca pregătirea unei cereri de înregistrare și furnizarea acesteia către organele de stat (costul acestui serviciu este de la 6000 de ruble).
Apoi, brandul potențial trece expertiza de stat în Rospatent. Procesul durează destul de mult, aproximativ un an și jumătate. Valoarea taxei de stat se calculează individual, suma minimă fiind de 14.000 de ruble.
Atunci când se evaluează valoarea mărcilor importante, se ia în considerare acest indicator, cum ar fi influența mărcii asupra profitului. Efectul cel mai semnificativ este în sfera bunurilor de consum, în special a luxului. Companiile petroliere, precum și companiile aeriene, au cel mai mic efect asupra profitului.
Piața modernă, din care multe segmente sunt suprasaturate cu bunuri, necesită strategii fundamentale de promovare. Deoarece principiile fundamentale ale muncii de marketing sunt mai rele, astfel de strategii trebuie să fie creative și umaniste.
Sperăm că, datorită articolului nostru, știți acum să vă creați marca de la zero, să înțelegeți ce include etapele de creare a unei mărci și ce influență a mărcii va avea asupra capitalizării companiei.
Nu ați găsit răspunsul la întrebarea dvs.? Aflați cum să rezolvați problema dvs. - sunați acum:
+7 (499) 703-45-38 (Moscova)
+7 (812) 627-13-61 (Sankt Petersburg)
Este rapid și gratuit!