Așa cum astăzi puteți câștiga un artizan, mulți sunt deja clari - să facă lucruri creative și să vândă pe etsy.com - unde, cu organizarea corespunzătoare a activităților, puteți câștiga câteva mii de dolari pe lună. Dar ce să facă acelora care nu își cresc mâinile din acel loc și care nu pot să coasă, să planifice sau să sculpteze?
Se pare că pentru ei nu există nici o direcție mai puțin populară care să le permită să trăiască confortabil și să nu se obosească cu lucrul cu acul. Vinde lucruri de epocă.
Și ei sunt în cerere și să le vândă pot fi pe aceeași Etsy (nu voi argumenta cu cei care ar argumenta că vinde obiecte de epocă pot fi și în altă parte, dar a fost pe fapte Etsy și cifrele de vânzări observate în mod clar, la aceeași cerere pe vintage în străinătate este de câteva ori mai mare decât în Internetul rusesc și acest lucru este confirmat atât de statisticile de vânzări, cât și de statisticile cererilor de căutare).
Povestea de succes a asistentei americane
A doua zi am citit povestea unui absolvent american al unei școli de îngrijire medicală, numită Sarah, care a început să vândă medalioane de epocă și aproape imediat a reușit în această chestiune.
A ales medalioane pentru că ele nu sunt doar frumoase, ci și funcționale (pot stoca secrete și fotografii ale celor dragi).
Așa cum sa dovedit, antichitățile sunt făcute mai calitativ decât bijuteriile moderne (chiar și manual), astfel încât acestea par să atragă o astfel de atenție de la iubitorii de bijuterii:
Pagina pentru magazinul acestei fete se află la adresa etsy: etsy.com/shop/SweetheartLane, astfel încât să puteți vedea singuri câte medalioane vândute.
Ea are mai mult de o mie de vânzări în trei ani, și a vândut astfel de medalioane la un preț de 100-200 $.
Secretele vânzărilor de succes ale bijuteriilor de epocă
Secrete ale succesului vânzărilor în domeniu, cum ar fi bijuteriile de epocă, această fată descrisă ca:
1. Nișă îngustă. Vinde doar medalioane de epocă. Din acest motiv, ea este considerată specială în domeniul ei. Ea își studiază de fapt subiectul atât de adânc încât chiar și o privire asupra decorului poate să spună când și de cine a fost făcută, fie că este sau nu falsă.
3. Orice lucru care se încadrează în mâinile ei se restabilește la maximum și o completează cu detalii lipsă (un lanț, margele, pietricele, de exemplu), astfel încât clientul să poată purta imediat (sau să-l dea).
4. Prețul pe care îl stabilește este mai scump decât prețul de cumpărare de 2 ori. Inițial, ea a dublat doar prețul de achiziție, dar nu a fost de ajuns. Pentru că, în final, se estimează că profitul său a fost suficient de mic (a Etsy comision venituri costuri, PayPal, ambalare a mâncat). Apoi a dat seama că locul ei de muncă nu este numai de a vinde, ci, de asemenea, client service (cum își petrece timpul și pentru restaurarea și fotografiatul și descrierea competentă decoratiuni de pe pagina de vânzare pe Etsy, este o descriere detaliată ca și pentru îngrijirea decor ). Prin urmare, este sigur la creșterea prețurilor în continuare pe o anumită cantitate de interes.
După cum sa dovedit, un preț ridicat nu este un obstacol pentru iubitorii de antichitate. Vechiul ei bijuterii continuă să cumpere în mod activ.
5. Fata vânzătorului se referă foarte atent la fotografia decorului. Întotdeauna ia câteva fotografii care arată acest lucru nu numai din exterior, ci și din interior, din spate și din manechin. Deci, cumpărătorul a avut o idee completă despre gizmo:
6. Pe lângă fotografii, Sarah oferă o descriere detaliată a fiecărui decor. Nu numai descrie un an aproximativ de fabricație, dar și starea medalionului: ceea ce este reprezentat pe ea, care are zgârieturi și gravura, ce elemente noi ea a făcut ca capacul este închis (bun sau nu), și așa mai departe.
7. Sarah suficient de repede pentru a face toate modificările la înregistrarea dvs. Datorită descrierilor stereotipice ale ei și a aplicației Etsy, totul durează aproximativ 10 minute.
8. Ambalaje frumoase (în general, acest lucru este necesar).
În principiu, nu este atât de dificil. Desigur, dacă nu, atunci trebuie să înțelegeți lucrurile de epocă. Dar dacă fetița asistentei medicale a reușit să înțeleagă acest lucru, de ce nu poate ști această știință, utilizatorii de Internet (la urma urmei, ați reușit cumva să vă stăpâniți pe internet)?
Ce altceva poate vinde o epocă la Etsy?
Vânzarea cu succes pe etsy nu se poate numai vintage bijuterii, dar și alte antichități, pentru care există cerere.
Ți-am luat o mică listă a ceea ce vrea să cumpere Etsy.
Caută pe Etsy: îmbrăcăminte de epocă, genți, mobilier, perdele, foi, șorțuri, scrumiere, săgeți, butoane, cărți, brățări, broșe, costume de baie, borcane cookie-ul, mânerele portierelor, papusa, model, blaturi pentru torturi de nunta.
Aceasta este doar o mică parte din ceea ce puteți colecta și vinde. Am privit cum negustorii noștri ruși au cumpărat vechi polizor, fiare de călcat și bănci pentru produse friabile (acest lucru este, desigur, nu pentru decorațiuni interioare, dar chiar dacă acestea sunt cumpărate, frumoase bijuterii de epocă cu siguranță, sunt încă în cerere mare, iar ei vor cumpăra chiar și rușii ).
Îți voi arăta cum poți să cauți ceea ce vinde căutarea lui Etsy.
Pentru aceasta, introduceți mai întâi cuvântul "epocă" în caseta de căutare a acestui magazin:
Numai o mică parte din interogări sunt prezentate aici (deoarece toate interogările cu cuvântul "epocă" nu se potrivesc pe un singur ecran).
Pentru a găsi cuvintele rămase, adăugați la cuvântul "epocă" prin spațiu o altă literă a alfabetului latin, de exemplu "a":
Veți primi o listă cu încă 11 solicitări începând cu "vintage a".
Privind prin scrisori în acest fel, veți găsi multe opțiuni diferite, cu alte cuvinte - lucruri de epocă care sunt în căutare.
Desigur, luați în considerare disponibilitatea acestor sau alte articole de epocă pentru dvs. - puteți să le găsiți aici, la mii de kilometri de SUA (principalul cumpărător). Deoarece este puțin probabil să puteți găsi, de exemplu, sfaturi de nuntă pentru prăjituri (unde să le luați în interiorul Rusiei?).
Ornamentele sunt totuși atât de bune încât arată atât de atractiv pentru orice ochi - atât rus cât și american, indiferent de locul de reședință al producătorului antic.
Cum să verificați cererea pentru epocă
1. Pentru a vedea câte astfel de lucruri sunt vândute de la alți vânzători (căutați vânzătorii cu gât îngust și studiați statisticile de vânzări).
2. Vizualizați statisticile interogărilor de pe Google (străinii folosesc practic numai ei). Statistici interogările pot uita prin semrush.com (deși, în acest serviciu, există restricții cu privire la numărul de cereri pe zi, iar utilizatorii neînregistrați pot obține răspunsuri gratuite la doar aproximativ 5 cereri, iar aceste cereri vor fi limitate de numărul de posturi, dar aveți suficient pentru un început). De exemplu, blocurile vintage caută pe Internet prin Google aproximativ 2500 de ori pe lună (în diferite fraze):
Și, de exemplu, inelele de epocă sunt căutate de 100 de mii de ori pe lună (apropo, "inel de logodnă" se traduce ca "inel de nuntă"):
Iar acestea sunt vândute mai scump decât medalioanele de mai multe ori (prețurile pentru inelele de nunta de epocă din imaginea de mai jos sunt de la 375 la 15000 de dolari):
Și aceste inele scumpe sunt de asemenea cumpărate aici. Am cunoscut o vânzătoare (care este o firmă de familie), care este de 2,5 ani de comerț a făcut mai mult de 5000 de vânzări ca aceste scumpe bijuterii antice (etsy.com/shop/MSJewelers ei Page):
Iar ea, de altfel, vinde bijuterii din Rusia, de exemplu, acest pandantiv sub forma semnului zodiacal "Pesti" produs in anii 1960 (se vinde, printre altele, pentru 465 dolari):
Și nu este singurul ei produs din Rusia, are o întreagă colecție:
Dacă un om american reușește undeva să achiziționeze antichități ruse și să-l revândă cu succes la etsy, cu atât mai mult veți putea găsi această epocă și de asemenea să o vindeți pe etsy.
Acum aveți o poziție mai avantajoasă. Datorită faptului că rubla a căzut, prețul de cumpărare al bijuteriilor noastre în echivalentul în dolari a scăzut, de asemenea. Și puteți face o marjă mai mare în vânzarea lor.
Deci, trebuie să faceți acum patru lucruri:
- găsiți direcția de epocă;
- să se obișnuiască cu propria direcție (să studieze atât de bine încât să-l poată descrie în mod corect pentru potențialii cumpărători și să nu o cumpere de la furnizori);
- înregistrați-vă pe etsy.com și plasați bunurile de epocă pe rafturile magazinului dvs. online.
În cazul în care să caute furnizori de bijuterii de epocă?
Nu sunt un mare specialist, nici în vintage, nici în bijuterii. Prin urmare, pot da doar sfaturi superficiale.
1. Vizitați casnicii locale (se află în fiecare oraș).
2. Căutați magazine de antichități (fie în orașul dvs., fie în orașele cele mai apropiate sau în Moscova).
3. Piețele de bătăi de cap (nu știu ce pot fi găsite acolo, dar merită încercat).
4. Obțineți cunoștințe în saloanele de bijuterii. Există specialiști care pot avea informațiile de care aveți nevoie.
5. Rummage pe Internet, poate veți găsi ceva acolo.
Pot să export bijuterii de epocă din Rusia?
Mulți cititori au întrebarea: este posibil să exportăm astfel de ornamente de pe teritoriul Rusiei? Nu se vor încheia obiceiurile lor?
Pe site-ul Postului rus se indică faptul că este imposibil să exportați (adică, expulzați) o proprietate culturală de pe teritoriul Rusiei.
Am găsit informațiile (pe pagina tks.ru/nat/0030000001#02), ce se înțelege prin valorile culturale din punctul de vedere al corespondenței și obiceiurilor noastre:
Cu alte cuvinte, produsele sub 50 de ani nu sunt valori culturale.
Și pentru a dovedi că acestea nu sunt în contul oficial, trebuie să luați un certificat în Ministerul Culturii sau la oricare dintre sediul teritorial (o listă a tuturor birourilor regionale de raioane ale Rusiei veți găsi pe pagina pandia.ru/text/79/457/39181.php ). Potrivit rukodelnikov Forvarderi periodic în străinătate produsele lor (care se pare că poate părea, uneori, ca valori culturale), acest certificat este în valoare de un ban.
În orice caz, am găsit pe Etsy câteva vanzatori rus care sa vandut destul de succes în străinătate articole de epocă, inclusiv bijuterii (de exemplu, etsy.com/shop/annadakus, etsy.com/shop/elokka). Asta e de vânzări reale (dreapta - data vânzării) a uneia dintre ele:
Încercați, învățați, vindeți și câștigați.