De ce pierde Kiev "Dynamo"
Clubul de capital a dezamăgit fanii săi timp de aproximativ 10 ani. Ce e în neregulă cu modelul său de afaceri?
Ce se întâmplă cu brandul legendar? Fotbal - chiar și la proprietarii de cluburi ucrainene și acest lucru va provoca un zâmbet sceptic - aceeași afacere. Forbes a evidențiat patru probleme cheie, din cauza cărora compania "Dynamo" pierde concurenților.
"Nu abandonez oamenii"
Cu Igor Surkis, în vârstă de 54 de ani, ne întâlnim în biroul său la stadionul Dynamo numit după Valery Lobanovsky. Recepția este ca un mișel: din când în când, oamenii așteaptă o audiență.
În conducerea clubului, Surkis introduce doar personalul dovedit: vechi cunoscuți sau "dinamici" dinamici, care timp de mulți ani au dat serviciul clubului lor nativ.
Surkis nu are plângeri cu privire la directorul său general. Ce atribuie el meritelor sale? "Știi ce ai servit înainte de masă? - oferă un exemplu de proprietar al Dynamo. - Borsch, vareniki și altele asemenea. Odată cu apariția Rezo Cardinally schimbat abordarea la această problemă: au invitat un dietetician. "
Președintele Dynamo nu ascunde că este greu pentru el să se împartă cu subordonații săi care lucrează în club pentru o lungă perioadă de timp. "Tăierea celor vii, toți cei care nu sunt de acord - nu metoda mea de lucru", spune Surkis, și apoi adaugă în inima lui: - Eu nu arunc pe oameni, să înțeleg! Da, poate este nenorocirea mea - dar acesta este personajul meu, nu poate fi schimbat! "
Pentru a deveni un manager de fotbal de succes, nu trebuie să jucați bine fotbalul. "Există două căi spre lumea fotbalului: prin picioare și peste cap", glumește șeful departamentului de selecție al CSKA din Moscova, Anton Evmenov, de 31 de ani.
Yevmenov a intrat în fotbal doar "peste cap". Avea 21 de ani când FC "Moscova" a selectat angajați cu cunoștințe de limbi străine. "Sunt fluent în limbile spaniolă și engleză", a spus Evmenov resursei Sports.ru. - Am trimis CV-ul, am fost luat ca director al departamentului internațional ". La început, el sa ocupat cu absolut totul: de la traduceri la căutare de apartamente pentru jucători străini. Astăzi, experții de fotbal într-o singură voce sună serviciul de selecție al CSKA, cel mai eficient în acest campionat. În Ucraina, un astfel de titlu a fost atribuit Metallistului, în care Yevgeny Krasnikov, 38 de ani, care nu a jucat niciodată fotbal profesionist, este responsabil pentru selecție.
Serviciul de reproducere "Dynamo" este condus de Vladimir Veremeev, 64 de ani. Mijlocaș ofensiv stelara „Dinamo“ din anii 1970, de șapte ori a câștigat campionatul cu echipa URSS, Cupa Cupelor și Supercupa Europei în 1975, a devenit Veremeev manager de sport «prin intermediul picioarelor.» El este, de asemenea, subordonat celebrului Dinamo: Andrey Biba (75 de ani), Viktor Kondratov (61 de ani), Vladimir Lozinski (58 de ani). Singura excepție este sârbul Berislav Stanoevich, responsabil pentru țările balcanice.
Pe partea laterală a fotbalistului Dynamo cresc fotbalul și experiența vieții. Dar regulile jocului de fotbal din ultimul deceniu s-au schimbat foarte mult. "Este mult mai important ca un ameliorator modern să cunoască limbile străine și să poată construi relații de afaceri decât să aibă un trecut de fotbal glorios", a spus Evmenov.
Serviciul de reproducere al lui Șahtior este condus de portughezul Luis Goncalves, Jader brazilian și argentinianul Ricardo Giakkone care lucrează în selecția Metalist. Aceste cluburi cumpără jucători de fotbal în principal pe piața latino-americană. Kornienko de la A.T. Kearney spune că cercetașii din Donetsk și rezidenții Harkov din America de Sud lucrează nu pentru un contract, ci pentru un procent de achiziții de succes.
Pentru a număra achizițiile reușite ale "Dynamo", suficient de degete de o mână. "Este dureros să urmăriți activitățile de transfer ale oamenilor din Kiev", a declarat agentul FIFA, Mikhail Gulordava. "Majoritatea jucătorilor care au cumpărat sume mari de bani nu au jucat la un nivel normal".
Acum douăzeci de ani, selecția a fost determinată de formula "găsi", spune Evmenov. Acum zece ani a fost transformat în "găsi și alege". Astăzi, formula magică pare a fi "găsiți, alegeți și sunteți de acord". Cu ultima componentă a problemelor "Dynamo". Aproape fiecare transfer de oameni din Kiev se transformă într-o serie prelungită - adesea cu un sfârșit nefericit. De exemplu, contractele cu mijlocașul slovac Vladimir Weiss și apărătorul suedez Andreas Granqvist au izbucnit în ultimul moment. Între timp, concurenții și-au transformat ofertele fără prea multă hype și pierderi grave de reputație.
Pentru a cumpăra eficient, trebuie să vinzi cât mai eficient posibil. În timpul iernii, Șahtiar a vândut mijlocașul brazilian Willian pentru Anji pentru 35 de milioane de dolari, iar șase luni mai târziu, un alt jucător important în echipă, de asemenea un brazilian, Fernandinho. Pentru ultima limba engleză "Manchester City" a stabilit 40 de milioane de euro, pe care directorul general al lui Shakhtar Palkin a raportat pe Facebook.
Surkis nu contestă faptul că "Dynamo" are probleme cu reproducerea. "A fost mai ușor să inviți legionari puternici în echipa care joacă în Liga Campionilor", susține el. Potrivit lui, vara trecută, "Dynamo" a cheltuit 35-40 de milioane de euro pentru noii jucători. Mai mult decât giganții spanioli "Real" și "Barcelona", și, de asemenea, cunoscut pentru extravaganța lui Makhachkala "Anji", unul dintre cei mai bogați oameni ai Rusiei, Suleiman Kerimov.
Dragă lecție a mers pentru utilizare ulterioară. Surkis deține rapoarte selective asupra câtorva jucători care vor să cumpere în afara sezonului de vară. Solicitanții reprezintă campionatele Belgiei, Germaniei și Olandei, care joacă pentru echipele naționale ale țărilor lor. Când numărul a fost predat, Dynamo a semnat un contract de patru ani cu mijlocașul olandez PSV Eindhoven Jermain Lens. El este un jucător foarte puternic: a jucat 13 meciuri pentru echipa olandeză, iar pentru fostul său club a marcat 43 goluri în 137 de jocuri.
Jucătorii de fotbal olandezi, potrivit lui Evmenov, sunt aproape cei mai buni în ceea ce privește prețul și calitatea. "Patru dintre ultimele șase achiziții sunt din campionatul olandez", notează el.
"Nu lucrăm cu fani pe deplin"
Odată cu comercializarea oamenilor de la Kiev, lucrurile sunt chiar mai rele decât cu selecția jucătorilor.
Timp de mult timp în mediul Dynamo a existat o opinie că clubul nu ar trebui să fie cheltuit pentru a atrage fani: spun ei, ar trebui să fie atrași la măreția lui. Și cel mai eficient marketing este un joc bun al jucătorilor de fotbal.
Pentru a construi o armată de fani, Dynamo trebuie să exercite mai puțin efort decât Shahhtar și Metalist. "Dinamo are două avantaje principale față de toți rivalii din Ucraina: în primul rând, este principalul club al capitalei, în care trăiește sub trei milioane de oameni", a spus Frankov. "În al doilea rând, are o istorie glorioasă".
Specialiștii din Dynamo nu trebuie să fie timizi pentru a-și exploata trecutul extraordinar. „Coaching Școala Lobanovskiy - este marca de fotbal, să nu mai vorbim, de fapt,“ Dynamo „- Denisevich remarcat anterior a lucrat ca șef al departamentului comercial al Moscovei“ Spartak“.
Ce altceva ar trebui să se concentreze Dinamo asupra poziționării? "Poate că ar fi o mișcare foarte bună: să explicăm fanilor că facem o echipă cu adevărat ucraineană, avem un antrenor autohton", susține Surkis. - Ai răbdare, să ne sprijine în acest sens, „“ seful Dynamo „subliniază faptul că“ Șahtior „și“ Metalist „se bazează pe jucători străini, care nu este propice pentru cultivarea de stele pentru echipa națională. "Da, am ocupat locul trei în campionat", spune președintele Dynamo. "Dar mângâierea pentru mine este faptul că jucătorii noștri arată excelent de fotbal pentru echipa națională, ei fac rezultatul."
Bani: este dificil să concurezi cu Akhmetov
Cu principalii rivali din campionatul național "Dynamo" este dificil de a concura în planul financiar.
Potrivit lui Frankov, bugetul lui Șahțar depășește cel puțin de două ori bugetul "alb și albastru". Magnatul de gaze, Serghei Kurchenko, care deține Metalistul de la Harkov, nu are nici o problemă cu banii. Potrivit principalului proprietar al unuia dintre cluburile ucrainene, anul trecut Kurchenko la plătit lui Alexander Yaroslavsky pentru club 134 milioane dolari.
"Cineva are mai multe oportunități de a investi în aceste sau în alte echipe - înțelegi perfect acest lucru", admite Surkis. El susține că întreaga povară de finanțare "Dynamo" se află pe el. "Eu dețin 97% din club", explică Surkis. - 1% - Leonid Kravciuk, 1% - fiica lui Valery Lobanovsky Svetlana, încă 1% - la "Dynamo" (Societatea cu Răspundere Limitată "FC" Dinamo „Kiev» -. Forbes) ».
De mult timp se credea că partenerul său de afaceri de lungă durată, miliardarul Igor Kolomoisky, îl ajuta pe Surikis să finanțeze Dynamo. - Nu este adevărat, spuse Surkis. - Nu am fost niciodată în grupul de "colegi de clasă" (numele colectiv al mai multor cluburi din Premier League ucrainean finanțat de Kolomoisky.) - Forbes. Și crede-mă, nimeni altcineva nu știe cum să numere bani ca Kolomoisky.
Surkis asigură că nu va vinde Dynamo. Dar de ce nu atrageți un investitor bogat? Surkis este gata să vândă o participație în Dynamo numai dacă noul partener este de acord să cheltuiască pentru echipa nu mai puțin decât el. "Am negociat", observa el, fără a dezvălui numele contrapartidelor. "Dar nu am văzut nici o dorință de a investi bani".
Orice echipă mare eșuează, - Surkis ridică din umeri.
Surkis se uită la viitor cu optimism. "Cred că acesta este un punct zero pentru echipă", spune el. - Oleg Blokhin, probabil, încă nu înțelege cum jocul nostru cu sezonul trecut "Tavria" îl va aduce beneficii. Acesta este punctul în care el poate ridica echipa dacă poate să unească colectivul și să-i readucă duhul dinamonic ". Înfrângerea în meciul cu "Tavria" a însemnat că Dynamo pentru prima dată în istoria Ucrainei independente va cădea în campionatul național sub al doilea loc.
Ce cred proprietarii principalelor sale concurente despre Dynamo Kiev
Leonid Fedun, președintele consiliului de administrație și proprietarul FC Spartak (Moscova):
"Dynamo" pentru noi este un rival legendar! Și scopul lui Shmarov în meciul de campionat din 1989 împotriva Kievului
"Dynamo" - unul dintre cele mai strălucite momente din istoria "Spartacus". Ne așteptăm că, odată cu formarea unui campionat combinat, rivalitatea dintre echipele noastre va continua. "
Rinat Ahmetov, președinte și proprietar al FC Șahtior:
"Timp de șaisprezece ani, eu sunt proprietarul FC Șahtior. Și de 16 ani, avem o competiție acerbă cu Dynamo Kiev: cine va fi primul și care va fi al doilea.
"Dynamo" - un adversar demn, și am un respect profund pentru acest club!
Și chiar și în ciuda faptului că în acest sezon Dinamo a ocupat locul 3 pentru prima dată, consider că oponentul nostru este Dynamo Kiev.
Confruntarea dintre Șahtior și Dinamo este un ornament al campionatului ucrainean. Și meciurile noastre cu căldură sunt comparabile cu meciurile din Liga Campionilor. "
Pe șinele de piață
Cum "Dynamo" a devenit o afacere
Organizația de auto-finanțare "Dynamo" a devenit în 1988. Înainte de aceasta, principalul său donator a fost Ministerul Afacerilor Interne al SSR ucrainean. "Această organizație ar putea să păstreze echipa pentru câțiva ani fără probleme", a declarat omul de afaceri Vladimir Sushko. "Dar a fost interesant ca Dynamo să câștige singuri banii".
Cu un an înainte, guvernul URSS a permis organizațiilor Komsomol să creeze centre pentru creativitatea științifică și tehnică a tinerilor (TSNTM). Ei au avut dreptul să efectueze nu numai lucrări pentru instituții și întreprinderi, ci și să recupereze banii din contul lor curent. Sushko a fost director adjunct al CNTTM Kiev "Progress", care a ajutat "Dynamo" să ia primii pași într-o economie de piață.
Câmpul Dynamo, poate, și a suferit, dar la concert a fost posibil să câștige aproximativ 100 000 de ruble: toți banii au mers în contul clubului. Conducerea sa a apreciat zelul membrilor Komsomol și la numit pe Denialdo ca președinte al Dynamo.
"Dynamo" a primit bani nu numai din transferuri și vânzări de bilete. Clubul a înființat un joint-venture ucrainian-american pentru a repara automobile străine "Dynamo-Inservice". Potrivit lui Sushko, clubul a achiziționat 17 Mercedess pentru bani din vânzarea lui Zavarov. "Acesta a fost cel mai mare lot de mașini ale acestui brand pe teritoriul URSS, iar în cadrul acestei [Progres] am propus ideea de a crea o stație de service", a spus Sushko. JV "Dynamo-Atlantic", condus de Grigory Surkis, a fost implicat în construcții și comerț.
Cel rău sa dovedit a fi un capitalist inutil. "Victor a fost o persoană foarte bună, decentă, dar este greu să-i numesc un om de afaceri de succes", explică Sushko. "Foarte moale, nimeni nu a putut refuza." "Progress" a cheltuit bani pentru un număr foarte mare de proiecte foarte diferite, deseori nepractice, cu care au ajuns la centru diferite tipuri de culturi. "De exemplu, s-au angajat să finanțeze dezvoltarea unui robot industrial la uzina din Burevestnik", își amintește Sushko.
Ghinionul a încercat să găsească bani pentru Dynamo ori de câte ori era posibil. "A plantat o mașină, un apartament, doar pentru a păstra echipa", a spus Sushko. Președintele Dynamo a plecat să lucreze la trenul de la Buchi, unde locuia cu a doua soție.
Vladimir Verbyaniy, Roman Sudolski, Yury Aksenov