Apoi, trebuie să compilați baza companiilor care sunt publicul țintă. Utilizați surse deschise - directoare și Internet pentru a vă asigura că această bază de date reflectă cele mai importante informații despre companie.
Când lucrați la expoziții, amintiți-vă că exponenții au în principal scopul de a-și vinde bunurile, astfel încât maximul pe care îl puteți obține de la ei este un contact pozitiv primar și un schimb de date. Utilizați manualul pentru a îmbunătăți tehnica de prezentare.
Cum să vindeți persoanelor juridice
Când lucrați în vânzări, de multe ori trebuie să vă ocupați de nevoia de a vinde bunuri sau servicii persoanelor juridice. Companiile pot avea un sistem complex de organizare sau pot fi alcătuite din patru până la cinci persoane, însă modelul de vânzări pentru aceștia, de regulă, este același. Este necesar să fie clar
