Astăzi, mulți vorbesc despre criză, că situația din întreprinderile mici și mijlocii lasă mult de dorit. Unii caută modalități de ieșire din situația actuală, căutând modalități de creștere a vânzărilor, cineva sa împăcat. Până în prezent, cea mai eficientă modalitate de a atrage clienți și de a extinde conexiunile pentru creșterea veniturilor sunt contactele personale.
Și apoi ce să facem? Nici o ieșire? Există. Voi împărtăși experiența, deoarece agenția noastră de marketing și-a extins baza de clienți.
Pranz de afaceri. Este prânzul de afaceri, nu cina și nu micul dejun. El este cel care vă poate ajuta să vă măriți vânzările, ceea ce, la rândul său, va oferi o oportunitate de creștere a veniturilor. Toată lumea încearcă să ia masa, dar toată lumea încearcă să facă lucrurile în același timp. Deci, oferta de a combina absorbția alimentelor cu extinderea contactelor de afaceri. Timpul este util în timp ce faceți totul: atât vânzătorul, cât și cumpărătorul. Nici unul, nici celălalt nu pierde timp pentru nimic. Au prânz și se cunosc. Și ambele au posibilitatea de a-și mări vânzările.
La urma urmei, lucrăm întotdeauna cu o persoană, cu o persoană pe care o rezolvăm sarcini și fapte. Și nu ne-ar plăcea cu cine ne-am străduit atât de mult să ne întâlnim.
Vânzătorul economisește mult timp în astfel de întâlniri. Fiecare întâlnire cu un potențial client individual poate dura până la o oră. Și aici am adunat câteva persoane și am salvat până la o zi lucrătoare. În același timp, este posibil ca aceștia să nu fi majorat veniturile, dar au economisit timp precis. Și timp, după cum știți, bani.
Dar trebuie să țineți minte că doar pentru cină, nimeni nu va veni la voi. Este necesar să oferim ceva util invitaților. Invitați-i să se prezinte și ei. Asigurați-vă că îi recomandați să-și aducă cărțile de vizită cu ei la prânz. Dați-le ocazia de a vorbi despre ei înșiși, 2-3 minute vor fi de ajuns. La urma urmei, personajul principal al acestui prânz vă.
Cum să organizați și să organizați un pranz de afaceri similar? Iată câteva sfaturi.
Decideți asupra locului de desfășurare a întâlnirii de afaceri. Aranjați-vă cu managerul cafenelei sau restaurantului. Ei vor fi, de asemenea, fericiți cu venitul suplimentar. Determinați cu managerul costul unui prânz de afaceri și al unui meniu. Dar asigurați-vă că alegeți felurile de mâncare invitate în cadrul unui prânz de afaceri.
Invitați numai proprietari, lideri de afaceri.
Când vine ziua întâlnirii, veniți devreme și asigurați-vă că totul este gata. Ospătari în curs, masa este pusă. Ar fi bine să fii tot la aceeași masă.
Aveți întrebări în chestiile care vor fi discutate de majoritate. În același timp, totul ar trebui redus la tine, ca personaj principal al întâlnirii.
Un prânz de afaceri ar trebui să dureze aproximativ o oră. De obicei, atât de mult timp o persoană ia hrana. Dacă invitații au găsit teme comune, ei vor sta și vor vorbi după aceea.
Asigurați-vă că cereți feedback pentru întâlnirea despre resursa în care ați postat informații despre prânzul de afaceri viitoare.
Asigurați-vă că mulțumiți vizitatorilor. Și, dacă este posibil, postați fotografii.
Cu întâlniri regulate de acest fel, cercul dvs. de afaceri se va extinde. Și va primi tot mai multe companii interesante. Deci, veți obține o bază "caldă", va fi mai ușor pentru ei să meargă, vă cunosc deja și îi cunoașteți. Veți fi deja recomandat de întâlnirile de afaceri.