V-ați hotărât să scrieți un plan de afaceri și sunteți gata să începeți să lucrați. Felicitări. Datorită acestei acțiuni, creșteți în mod semnificativ probabilitatea ca afacerea dvs. să aibă succes. Dar, înainte de a începe să vă dezvoltați planul, aveți nevoie - ați ghicit-o - planificați planul de afaceri și înțelegeți în mod clar obiectivele și obiectivele planificării afacerii.
Unul dintre cele mai importante motive pentru care este necesar să vă planificați planul este că sunteți responsabil pentru proiectele și propunerile conținute în acesta. Acest lucru este valabil mai ales dacă utilizați planul dvs. pentru a strânge bani pentru a vă finanța compania. Să presupunem că ați prevăzut să deschideți patru noi locuri în al doilea an al dezvoltării afacerii dvs. cu amănuntul. Un investitor poate avea o pretenție față de dvs., dacă din cauza unor circumstanțe vă preconizați deschiderea a numai două puncte de vânzare cu amănuntul. De aceea, trebuie creat un plan de afaceri, care să înțeleagă starea reală a lucrurilor. Atunci când îl creați, trebuie să fiți cât mai sensibil posibil.
Am rezumat. Planificarea planului dvs. de afaceri vă va ajuta să controlați gradul de responsabilitate și să reduceți pierderea inutilă de timp pentru ezitare (indecizie) cu privire la anumite puncte. Pentru a vă planifica planul de afaceri, va trebui mai întâi să decideți ce obiective și obiective aveți în afacere. Ca parte a acestui lucru, veți evalua afacerea pe care ați ales-o, pe care intenționați să o începeți sau ați început deja să vedeți cât de realistă este probabilitatea atingerii acestor obiective. În sfârșit, veți analiza elementele comune ale celor mai multe planuri de afaceri pentru a obține o idee despre care dintre ele doriți să includeți în planul dvs. și cum fiecare dintre ele vă poate ajuta.
Definiți-vă sarcinile
Închide ochii. Imaginați-vă că au trecut cinci ani de atunci. Unde vrei să fii? Vrei să lucrezi într-o afacere care nu a crescut semnificativ în dimensiune? Vei comanda un imperiu în creștere rapidă? Ați încasat deja o sumă mare de bani și vă relaxați pe plajă undeva într-un colț îndepărtat al planetei, bucurându-vă de succesele greu câștigate?
Răspunsurile la aceste întrebări reprezintă o parte importantă a construirii unui plan de afaceri de succes. De fapt, dacă nu știți unde veți merge și ce intenționați să faceți, nu puteți crea deloc un plan de afaceri de succes.
Acum este un moment bun pentru a gândi liber și calm, lăsând mintea să rătăcească, explorând fiecare cale pe care ați dori să o faceți în afacerea voastră. Încercați să scrieți un eseu personal despre obiectivele dvs. de afaceri. Acesta poate lua forma unei scrisori scrise pentru tine, în care viitorul tău va fi prezentat în cinci ani, în care tot ceea ce ai obținut și cum sa întâmplat este descris.
Obiective și obiective - lista de verificare
Dacă aveți probleme cu înțelegerea obiectivelor și a obiectivelor dvs., iată câteva întrebări pe care ar trebui să le întrebați:
- Cât de mult îmi doresc succes în afacerea mea?
- Sunt dispus să-mi investesc propriii bani și să lucrez ore lungi fără plată, sacrificând timpul personal și stilul meu de viață, poate de mulți ani?
- Ce se va întâmpla cu mine dacă munca mea nu va reuși?
- Dacă afacerea dvs. se dezvoltă cu succes, câți angajați vor lucra pentru compania dvs. în cele din urmă?
- Care va fi venitul dvs. anual? Venituri pentru cinci ani?
- Care va fi cota de piata a companiei dvs. in aceasta perioada?
- Va fi nișa mea asociată cu comerțul sau oferirea de servicii?
- Care sunt planurile mele de expansiune geografica? Local? National? Global?
- Voi fi un manager practic, sau voi delega majoritatea sarcinilor altora?
- Dacă aș delega, ce fel de sarcini voi împărți? Vânzări? Tehnic? Altele?
- Cât de confortabil obțin instrucțiuni de la ceilalți? Pot lucra cu parteneri sau investitori care au nevoie de contribuții la conducerea companiei?
- Compania mea va rămâne o proprietate independentă și privată, sau va fi în cele din urmă vândute sau vor deveni publice?
Obiectivele dvs. de finanțare
Nu este necesar să investiți o mulțime de bani pentru a câștiga o mulțime de bani, dar unele dintre ele sunt încă necesare. Acest lucru este valabil mai ales dacă, pe baza planului dvs. de afaceri, prevedeți posibilitatea creșterii rapide a proiectului dvs.
Antreprenorii viguroși și optimisti sunt adesea înclinați să creadă că creșterea vânzărilor va fi pe deplin capabilă să finanțeze creșterea companiei prin profit. Cu toate acestea, acest lucru se întâmplă rar, dintr-un motiv simplu: de obicei, trebuie să plătiți furnizorii dvs. înainte ca clienții să vă plătească. De aceea, multe companii cu creștere rapidă sunt obligate să solicite finanțare bancară sau să vândă acțiuni pentru a-și finanța creșterea. Ei cresc literalmente mai repede decât își pot permite.
Începeți să vă întrebați ce tipuri de finanțare aveți nevoie și care sunt acceptate de dvs. Când nu aveți destui bani sau dacă vă bazați pe lipsa lor, aproape orice sursă de finanțare este foarte utilă. Dar fiecare tip de finanțare are caracteristici diferite pe care trebuie să le țineți cont atunci când vă planificați planul de afaceri. Aceste caracteristici au trei forme principale:
- În primul rând, poate fi necesar să renunți la o parte din conducerea companiei. Un partener egal, firește, poate solicita drepturi egale în conducerea societății. Întreprinderile cu capital de risc necesită adesea o contribuție semnificativă la luarea deciziilor manageriale, de exemplu prin plasarea unuia sau mai multor persoane în consiliul dvs. de administrație. Ingerii de afaceri (investitori privați de investiții) pot fi foarte implicați sau nu implicați deloc în afacerile companiei, în funcție de stilul lor personal. Bancherii probabil că nu vor face propuneri pentru afacerea dvs. până când nu veți rambursa fără întârziere suma principală a dobânzilor și dobânzilor și nu încălcați acordurile.
Aproape orice sursă de fonduri, de la bănci și care se încheie cu investitori privați, are câteva recomandări cu privire la valoarea finanțării preferate. Înțelegerea dimensiunii nevoilor dvs. vă va ghida în pregătirea unui plan de afaceri.
- Și, în sfârșit, al treilea este costul. Acest lucru poate fi evaluat în funcție de ratele dobânzilor și de cotele de participare, precum și în timp.
Cum veți utiliza planul de afaceri
Credeți sau nu, o parte din planificarea planului dvs. de afaceri planificați ce veți face cu el. Nu, nu ne-am înnebunit - cel puțin nu încă. Un plan de afaceri poate fi folosit pentru mai multe lucruri, începând cu monitorizarea progreselor companiei și încheierea cu crearea de oferte tentante pentru a atrage angajații cheie în compania dvs. Înțelegerea modului în care intenționați să folosiți planul dvs. este o parte importantă a pregătirii pentru ao scrie.
Veți folosi planul dvs. pentru a ridica banii necesari? În acest caz, va trebui să vă concentrați foarte mult pe rezumatul planului de afaceri, management, marketing și aspecte financiare. Ar trebui să aveți o viziune extrem de clară asupra modului în care compania dvs. va câștiga bani. Dacă sunteți în căutarea unui împrumut bancar, trebuie să vă subliniați capacitatea de a genera suficiente fluxuri de numerar pentru împrumuturile pentru servicii. Investitorii de acțiuni, în special investitorii de capital de risc, trebuie să demonstreze modul în care pot genera o rată de rentabilitate pe care o consideră acceptabilă pentru ei înșiși, cu ajutorul companiei dvs.
Cum vei folosi planul tău pentru a atrage angajați talentați? Pentru a face acest lucru, va trebui să accentuați lucruri cum ar fi opțiunile de acțiuni și alte aspecte ale compensației, precum și locația, mediul de lucru, cultura corporativă și oportunitățile de creștere și dezvoltare.
Vă așteptați ca planul dvs. de afaceri, pe care îl demonstrați furnizorilor serioși, să-i convingeți că sunteți un client serios? Un plan de afaceri solid poate convinge un furnizor de produse valoroase că sunteți mai puternic decât concurenții. De asemenea, vă poate ajuta să organizați un furnizor de împrumuturi. Dacă aveți deja o istorie de cooperare cu furnizorii, puteți sublinia reputația ireproșabilă a clientului prin afișarea documentelor unui furnizor important că plătiți datoriile la timp.
Evaluarea potențialului companiei dvs.
Pentru majoritatea dintre noi, din păcate, dorința noastră pentru locul în care vrem să mergem nu este la fel de importantă ca și capacitatea afacerii noastre de a ne trimite acolo. Cu alte cuvinte, dacă alegeți o afacere greșită, nu vă deplasați nicăieri.
Din fericire, valoarea mare a unui plan de afaceri este că vă va ajuta să înțelegeți dacă afacerea dvs. este sau nu potrivită pentru dvs. și dacă vă va ajuta să vă realizați visele. Multe idei de afaceri rămân în faza de planificare, în timp ce creatorii lor, în procesul unui proces de planificare logic și consistent, își verifică ipotezele și își descoperă dorințele.
Testați-vă ideea despre două puncte. În primul rând, profitabilitatea, pentru a vă asigura că această afacere are un sens economic. În al doilea rând, modul de viață, pentru că cine vrea să aibă o afacere de succes, dacă ei de fapt o urăsc?
Răspundeți la următoarele întrebări pentru a vă ajuta să înțelegeți potențialul companiei dvs. Răspunzându-le, nu puteți răspunde greșit. Scopul este pur și simplu pentru a vă ajuta să decideți dacă este cât de mult bine dvs. de afaceri propus, și coincide cu scopurile și obiectivele.
- Ce investiție inițială necesită afacerea?
- În ce măsură sunteți pregătit să transferați gestionarea afacerilor către investitori?
- Când va face afaceri profitul?
- Când investitorii, inclusiv dvs., se așteaptă la o revenire a banilor lor?
- Care sunt veniturile proiectate din afaceri în timp?
- Îți poți dedica afacerea cu normă întreagă, financiar?
- Care parte din profit vă așteptați să luați acasă la început?
- Care este probabilitatea ca afacerea dvs. să eșueze?
- Ce se va întâmpla dacă se întâmplă acest lucru?
- Unde vei trăi?
- Ce fel de muncă ai de gând să faci?
- Câte ore lucrați?
- Veți putea să faceți o vacanță?
- Ce se întâmplă dacă te îmbolnăvesti?
- Veți câștiga suficient pentru a vă susține stilul de viață?
- Familia ta înțelege toate riscurile și sunt de acord cu victimele care ar trebui să te duci?