Știți deja cine sunt clienții dvs. și unde să căutați? Dacă este așa, atunci este timpul să înțelegeți "Cum să-i găsiți și să îi atrageți la propunerile dvs.?".
Aveți produsul dvs. uimitor pe care toată lumea are nevoie și oricine o dorește. Dacă ați putea să le dați tuturor, ați putea fi multi-miliardar sau chiar mai bogat. Dar pentru a găsi și a vinde cu succes, acesta este cel mai dificil în orice afacere. Cum să găsiți în mod constant clienții și în mod eficient, cu avantajul de a vinde? Această întrebare reprezintă un impas pentru mulți, chiar și pentru cei mai experimentați întreprinzători.
Din păcate, nu există o soluție rapidă, dar acest lucru nu înseamnă că nu există o soluție, iar însăși conceptul de "soluție rapidă" este destul de subiectiv.
Există câțiva pași pe care orice afacere ar trebui să le întreprindă pentru a găsi în mod eficient clienții și a le atrage.
- În primul rând, trebuie să înțelegeți în mod corect la ce client vă bazați.
- În al doilea rând, trebuie să compilați o listă de potențiali clienți cu numele, contactele și informațiile despre oferta fiecăruia dintre cele mai importante
- În al treilea rând, este necesar să se adreseze fiecăruia dintre clienți cu o propunere care ar trebui să fie de interes pentru el.
- Și, în sfârșit, trebuie să faceți totul în mod constant și în mod constant să optimizați și să îmbunătățiți fiecare etapă.
În primul pas trebuie să vă concentrați pe piața țintă. S-ar putea să simțiți că ați definit de mult piața și fața publicului care sunt clienții potențiali. Dar trebuie să găsiți timpul și din nou și din nou să vă puneți întrebarea "Cine sunt clienții noștri?". Ca răspuns la aceasta, va rafina și extinde lista de nevoi care pot satisface propunerea dumneavoastră, precum și ca fiind de fiecare dată când va fi tot mai precisă și mai precise pentru a defini ei înșiși ce fel de clienți ai nevoie și de treaz pentru a petrece mai puțin timp de lucru cu piețele care nu sunt vizate.
Acum aveți nevoie de o listă de potențiali clienți. Nu poți organiza un concert fără ai invita ascultători, în același mod în care nu poți construi o afacere fără a avea o listă lungă de potențiali clienți. Există multe locuri în care puteți obține această listă. Iată doar câteva dintre ele:
Contacte personale: Prietenii, familia, probabil că vor cumpăra ceva de la dvs. Nu fi jenat de a le oferi produsele și serviciile, de la care veți obține revizuirea cele mai exacte și cuprinzătoare cu privire la produsul sau serviciul dvs., precum și cu privire la propunerea. În plus, ei vă pot sfătui pe cine altcineva puteți face o ofertă.
Recomandări: Puteți să colectați lista solicitând clienților deja existenți să vă furnizeze aceste informații. După organizarea unui sistem competent de bonusuri pentru clienții respectivi sau cu contacte calde, puteți primi un flux constant de contacte proaspete ale potențialilor clienți.
Puteți cumpăra o listă de contacte. Există multe companii care colectează statistici și formează liste de contacte pe un set imens de semne. Puteți să le găsiți introducând "liste de discuții" în Yandex sau Google și veți găsi o mulțime de companii care oferă să cumpere de la ei aceste liste.
Cataloagele și directoarele: directoarele și directoarele, atât tipărite, cât și electronice, pot fi o sursă bună de informații despre contacte.
Contactați potențialii clienți. livrați-le propunerii dvs., altfel nu vor deveni clienți și toate eforturile de a găsi și de a atrage vor fi în zadar.
Contact personal: Cea mai bună modalitate de a atrage un client în cadrul unei întâlniri personale este de a construi un dialog astfel încât clientul să vină cu produsul în răspunsul la întrebările dvs. Interlocutorul dvs. ar trebui să fie confortabil, urmăriți emoțiile, vă vor ajuta în timp pentru a reconstrui dialogul. La întâlnirile personale aveți întotdeauna tot ce aveți nevoie: exemple, recenzii, cupoane de reduceri, chestionare și așa mai departe. Întrerupeți întotdeauna apelul cu o chemare la acțiune și asigurați-vă că promiteți o cooperare ulterioară.
Site-ul dvs.: Site-ul dvs., în deplină măsură, ca dvs., trebuie să ofere vizitatorului toate instrumentele necesare pentru comunicare și luarea deciziilor cu privire la cooperarea cu dvs. Acesta este departamentul dvs. de vânzări vigilent, care poate fi furnizat de fluxul de clienți calde de intrare. Pe site ar trebui să fie, propuneri, discuții și dovezi, solicită acțiuni imediate.
Du-te la început. Dacă ați făcut tot ce este descris în acest articol, reveniți la partea de sus a listei și începeți să faceți totul din nou. Din nou, pentru a specifica publicul persoană, din nou, pentru a colecta contacte completarea bazei de clienti, din nou, pentru a contacta clienții, în al doilea, al treilea, al cincilea, și poate a zecea oară. 4/5 (patru cincimi) de vânzări nu apar la primul, al doilea sau chiar la cel de-al cincilea contact, acestea apar la a cincea doisprezece contact.