Astăzi, nu mulți antreprenori folosesc un kit de marketing. Ce fel de "fiară" este aceasta, kitul de marketing? Un kit de marketing vă poate ajuta să vă vindeți serviciile sau produsele aici și acum. Cât de des se întâmplă să comunicați cu o persoană care ar putea deveni clientul dvs. potențial? Iar tu îi spui, spune despre serviciile tale, despre compania ta. În acest caz, nu ai nimic de arătat. Ei bine, dacă se găsește cardul. Luați în considerare că ați ratat un potențial client, ceea ce înseamnă ordine și bani ... Este o rușine? Sa întâmplat asta?
Și cum puteți să sunați înapoi, faceți o întâlnire, dar în proverbul rus există o anumită înțelepciune - "loviți fierul în timp ce este fierbinte". Apoi poate fi foarte târziu. Un kit de marketing este o listă a valorilor mobiliare emise de un singur document. Kitul de marketing servește pentru a primi comenzi în timpul întâlnirii cu clientul.
Ce informații ar trebui să fie plasate în kitul de marketing?
1. Descrieți în mod clar și clar ce cerere pe piață o rezolvați.
Ar trebui să fie literalmente limpede și clare, nu este necesar să se toarnă apă și fraze frumoase pentru a înveli prea.
2. Introduceți-vă. Ce fel de companie ești? Câți angajați aveți? Poate că aveți "stele"? Toate acestea pot fi plasate în informațiile despre companie. Și, de asemenea, nu uitați că astfel de informații pot fi furnizate cu ajutorul numerelor - ele acționează cel mai bine și inspiră încredere în compania dvs.
3. Clienții, cu care ați lucrat deja, și ceea ce ați făcut pentru ei. Au ridicat vânzări, au deschis magazine, au imprimat un milion de cărți de vizită și așa mai departe. Toate acestea ar trebui prezentate într-o formă grafică textuală. Logo-ul companiei client, problema, decizia ta, imaginea cu indicatorii. Asta e tot.
Acest lucru este pentru a se asigura că clientul se calmează și își dă seama că cunoașteți afacerea dvs. Mai simplu și mai clar va fi scris și tras (important), cu atât mai bine pentru voi. În mod ideal, un copil de 10 ani trebuie să înțeleagă cum funcționează totul.
Înțelege el? Apoi, clientul va înțelege și acest lucru este bun numai pentru dvs.
6. Oferta dvs. către client. Descrieți în mod specific ce fel de ofertă este și ce beneficii va primi clientul dacă va începe să coopereze cu dvs. Doar specific, dar aici pot exista emoții. Desenați imagini cu povestirile dvs., permiteți clientului să includă imaginația și să înceapă să viseze.
7. Ofertă specială. Chiar aici și acum, numai dvs. aveți o reducere de 15% dacă plătiți pentru servicii în decurs de 3 zile bancare.
Sau altceva. În orice caz, clientul trebuie să comande acum. Dacă arătați doar kitul de marketing și nu spuneți "comanda acum", toate eforturile pot merge în iad.
8. Certificate. Orice poate supraviețui în favoarea ta. Așezați în recenzii și documente de kit de marketing, extrase de presă. Și, de asemenea, premiile, certificatele angajaților și alte documente care au o greutate.
9. În cele din urmă, contactați compania dvs.
Câteva cuvinte despre kitul de marketing.
Încercați să o aranjați cât mai calitativ posibil. Acordați atenție copertei, designului și stilului paginilor. Puteți tipări doar pe hârtie și puteți face o revistă colorată și pagini laminate. Nu ar fi rău să ai grijă de prezentabilitatea copertei pachetului de marketing.
Toate acestea păreau triviale, dar este puritatea și stilul de informare care joacă un rol. Faceți-o mai bine decât altele și va fi foarte vizibil pentru potențialii clienți.
Kool123, pentru alphaland.in