- Ai lucrat mult timp în Europa. Care este principala diferență între piața europeană a cimentului și cea rusă?
- După ce a lucrat timp de mai mult de 15 de ani în producția de ciment în Europa și Asia, pot spune că diferențele pot fi văzute peste tot: în abordarea bazată pe tehnologie pentru politica de investiții, dezvoltarea întreprinderilor, modernizarea și întreținerea echipamentelor tehnice pentru producția de ciment. Pe piața europeană o linie de produse diferite, iar clientul este mai exigente de proprietățile sale și gata să articuleze așteptările lor. În Rusia, de multe ori mă întâlnesc cu faptul că clienții nu pot explica exact ce cifrele de ciment nu le potrivi. Cererile se bazează nu pe caracteristicile produselor pe care le produc, ci mai ales pe reglementările care definesc doar marca de ciment.
- Ați menționat că există o altă linie de produse în Europa. Cum este diferit?
- Este mult mai largă. În Europa, există multe fabrici care produc mai mult de zece tipuri de ciment, destinate clienților individuali. În Rusia, acest lucru nu a fost încă observat. Aici cimentul este considerat un produs în masă. În majoritatea covârșitoare a pozițiilor producătorilor ruși arată astfel: "Nu ne place cimentul nostru? Ajustați-l. "
- Baza de producție este diferită?
- Aș spune că este foarte diferită. În Europa, nu există plante care produc ciment într-un mod "umed". În Rusia, o astfel de majoritate. Este adevărat că ponderea lor scade treptat. În ultimii patru ani, după reconstrucție au fost construite sau lansate mai mult de zece fabrici, inclusiv cele ale noastre. Toate lucrările, ca și în Europa, într-un mod "uscat". Este considerată economie de energie și, prin urmare, mai eficientă. În acest sens, apropierea treptată a Rusiei de Europa continuă.
În general, Europa lucrează pe baza economiilor de costuri și se concentrează astăzi în principal pe utilizarea cimentului suplimentar de mărci ridicate. În Rusia, această tendință este semnificativ mai mică, dar consumul anual de ciment de înaltă calitate crește și va crește. Beneficiul este evident, iar consumatorii înțeleg acest lucru.
- A fost lansat recent acest brand?
- Da, la începutul anului am început să furnizăm ciment la CEM II 42.5. Este destinat principalilor consumatori - producătorilor de produse din beton armat și a clădirilor pentru construcția de locuințe. Are caracteristici de înaltă rezistență, finețe maximă de măcinare. Când se folosește, uniformitatea produselor se realizează în structură și culoare și nu există peeling pe suprafața lor. Producătorii de beton beneficiază și de acest ciment. Rezultatele aplicației au arătat că, cu respectarea exactă a tehnologiei de preparare a unui amestec de beton pe bază, consumul de ciment poate fi redus la 7% în comparație cu utilizarea celui de-al 400-lea ciment.
- Nord-Vest va fi prima regiune din Rusia unde se produce un astfel de ciment?
- Cimentul cu același nume este produs de unele fabrici rusești. Aceasta corespunde clasificării țării. Dar pentru piața NWFD este o inovație în esența sa, în caracteristicile sale. Am ales un anumit set de proprietăți de ciment pentru o anumită aplicație, iar noi suntem singurii din regiune care o fac din materii prime locale.
- Ați spus că Europa preferă ciment de înaltă calitate, iar nord-vestul abia începe să se obișnuiască cu acest produs. De ce o asemenea întârziere?
Eliberarea cimentului de înaltă calitate necesită setări mai fine ale procesului de producție, echipamente ale unei noi generații. De exemplu, pentru fabricanții de produse din beton, este extrem de importantă finețea tăierii de ciment, care poate fi asigurată de mori cu ciclu închis modern. Există două astfel de mori în fabricile noastre. Acestea dau o calitate consistentă a cimentului, astfel încât materialul din loturi diferite este aproape identic în proprietăți. Acest lucru permite consumatorilor să gestioneze calitatea produselor lor și să reducă timpul necesar pentru a pune cimentul în producția lor.
- Există mult ciment de import pe piața rusă?
- De unde vine cimentul?
- Cum să supraviețuiți pe o piață excedentară?
- Piața de ciment este acum guvernată de consumator, astfel încât în prim plan sunt cei care răspund rapid la schimbarea preferințelor lor. Acest lucru se aplică oricărei țări și oricărei sfere. Fabrica noastră, puteți spune, este "acordată" clienților. Noi produse confirmă acest lucru. Testele sale industriale au fost efectuate timp de mai multe luni în strânsă cooperare cu cele mai mari companii de construcții din St. Petersburg.
Ce vă permite să reacționați rapid? Tehnologii și echipamente moderne și, desigur, specialiști competenți.
- Cum să organizați în mod eficient vânzările pe o astfel de piață?
- Vânzările trebuie efectuate direct între producători și cumpărători. Cred că în acest lanț nu există alte site-uri comerciale: distribuitori, intermediari. Este important pentru noi să comunicăm direct cu clientul. Dacă are o problemă, vrem să știm mai întâi acest lucru pentru a rezolva problema. De fapt, dacă consumatorul se va confrunta cu o problemă o dată, a doua oară el deja pentru bunuri nu va veni.
- Există o mulțime de produse de calitate inferioară în Rusia?
- Cum să se ocupe de produsele cu grad scăzut?
- Principala autoritate de reglementare a calității și, în consecință, a cererii este reputația. De îndată ce cimentul necondiționat apare pe piață, toți cumpărătorii vor afla despre acest lucru. În plus, organismele de certificare efectuează testarea periodică a calității activității producătorilor. De exemplu, pentru a obține un certificat de conformitate cu standardele adoptate în Uniunea Europeană, am permis experților străini controlul continuu al producției, am trecut certificarea. Acum trimitem în mod regulat ciment către laboratorul european. Aceasta este o condiție obligatorie pentru emiterea certificatului eurocertificat, pe care l-am primit primăvara trecută.
- Care sunt planurile dvs. pentru dezvoltarea plantei?
- Avem un volum destul de mare de producție. În ceea ce privește linia - am stabilit până acum trei branduri de ciment, dintre care două sunt de înaltă calitate. Sarcina următorilor ani este creșterea cotei de piață, îmbunătățirea performanței și eficiența energetică. În planurile noastre - să începem să folosim combustibili alternativi.
- Ce vrei sa spui prin combustibil alternativ?
- Aproximativ, asta e tot ce arde. Ceea ce are în sine o anumită energie. De exemplu, pot fi anvelope. Ei au de două ori conținutul de calorii al cărbunelui. Dacă un kilogram de cărbune are 5.5-5.8 mii kilocalorii, atunci un kilogram de anvelope - 9 mii kilocalorii. Din păcate, în Rusia, nimeni nu colectează anvelopele.
- Folosește Europa un astfel de combustibil?
- Da. Și mult mai activ decât Rusia. Comparație: Germania înlocuiește gazele naturale și cărbunele cu combustibil alternativ în 62% din cazuri, iar aici - doar 1%. Unitățile fabricilor de ciment rusești le pot utiliza tehnologic.
- Când intenționați să începeți utilizarea combustibililor alternativi?
- Pregătim un proiect. Este foarte promițătoare și importantă pentru noi. Conform calculelor după introducere, nivelul consumului de combustibil primar va scădea cu aproximativ 40%.
- Timpul liber rămâne? Cărți, călătorii sau alte hobby-uri?
- Acum nu este timp pentru asta?
- Din păcate, nu. Dar îmi place ce fac. Cred că nu este bine când oamenii își părăsesc afacerea și sunt luați pentru ceva fundamental nou.