Materialul este pregătit de LiveTex folosind materiale SpbStartupDay.
Criza este momentul reevaluării valorilor. Cu toate acestea, ascundeți-vă capul în nisip, încercând să așteptați momente dificile - ideea nu este cea mai bună. Dimpotrivă, în perioadele de criză, puteți reuși să câștigați un loc sub soare. Principalul lucru este să alegeți strategia potrivită de dezvoltare. Care dintre ele? Consiliile de întreprinzători sunt oferite de directorul departamentului de produse al LiveTex Vitaly Kondratiev și de experții din FRIY, Yandex și alte companii importante.
Idei inedite: unde să obțineți?
Oamenii sunt dispuși să plătească pentru ceva care le va aduce beneficii rezolvând problemele lor. Automatizați și accelerați procesele de afaceri, făcându-le mai sofisticate - start-up-urile ar trebui să depună eforturi pentru acest lucru. Pentru a cunoaște aceste nevoi, trebuie, pe de o parte, să observați și, pe de altă parte, să vă testați ipotezele într-un stadiu incipient.
Criza este momentul potrivit pentru ca ecosistemul unor astfel de soluții să se dezvolte într-un ritm accelerat, deoarece la acel moment societățile pot abandona cu ușurință alți furnizori terți. Potrivit lui Vitaly Kondratiev, acum pentru soluții non-standard care transformă mintea, un loc este lansat pe piață.
Nu este o criză atât de groaznică ... Pentru IT
Potrivit specialistilor prognozelor, IT-sferă vor avea de suferit în cel mai puțin crizei - în termeni de investiții în raport cu personalul companiei și a produselor pescărești în contextul dezvoltării în general. În special, vor fi în cerere soluții SaaS care ajută la minimizarea costurilor diferitelor companii, optimizează procesele de lucru și interacțiunea cu clienții și partenerii; acestea nu necesită investiții mari și conduc rapid la rezultate. Acesta este exact ceea ce aveți nevoie într-o criză.
Dmitry Kalayev, directorul FRI Accelerator, remarcă faptul că, în ciuda situației actuale din țară și a crizei, volumul investițiilor în inițierea de IT nu se va schimba, însă abordarea inițierii de finanțare se va schimba. Dacă, mai devreme, un investitor ar putea investi bani într-un start-up, produsul final pe care îl poate dori, acum tot mai mulți investitori iau o poziție observativă, verificând cine va fi utilizatorul final și care va fi rentabilitatea investiției.
Cum se formează o piață
Pentru cei care nu numai că aduc o nouă companie pe piață, ci lansează ceva fundamental nou, trebuie să fim pregătiți pentru faptul că oamenii nu știu pur și simplu despre tine - ei nu știu deloc despre astfel de produse sau servicii. În afară de promovarea companiei dvs., va trebui să promovați sfera în sine și aceasta afectează în primul rând marketingul și personalul. Ce este important să luăm în considerare antreprenorii care intenționează să acționeze în această direcție?
Încorporarea în procese și urmărirea nu numai a nevoilor clienților dvs. potențiali, ci și a noilor tendințe în societate - aceasta va ajuta la atingerea vârfului nișului ales. Orientarea spre cele mai bune practici dezvoltate pe piețele occidentale mai avansate este, de asemenea, una din strategiile care vor ajuta start-up-urile să înțeleagă ce cale să aleagă. Idei inovatoare sunt necesare nu numai pentru a lansa compania, dar și pentru a rămâne pe piață.
În general, instrucțiunile de dezvoltare sunt foarte diferite și depind întotdeauna de produsul pe care îl faceți: un produs, un serviciu sau o soluție. De exemplu, atunci când vine vorba de B2B, este important să țineți cont de cine este produsul: întreprinderi mijlocii, mari și mici. Deci, nu există o soluție de o singură mărime, aveți nevoie pur și simplu de scopul final - pentru ce lucrați: creați o companie care să se integreze cu una mai mare sau să vândă această afacere sau să dezvolte compania pentru încă 5-10 ani.
De asemenea, marketingul ar trebui să devină unul dintre instrumentele de dezintegrare de la concurenți pentru compania dvs. Orientarea spre diferite sectoare de piață determină și diferite sisteme de stabilire a prețurilor, abordări diferite ale marketingului și un nivel diferit de suport pentru clienți. De exemplu, datorită concentrării asupra clienților mai mari, sistemul îndeplinește cerințele crescute atât pentru calitatea produselor, cât și pentru fiabilitatea acestora.
Problema personalului este foarte importantă. În cazul în care să caute specialiști? Întrucât numai tu esti conștient de evenimentele principale, trebuie să găsești oameni inteligenți și talentați și să-i antrenezi. Astfel, formarea și educarea specialiștilor săi devine adesea principiul companiilor care odată au format o nouă piață.
Grigory Bakunov, directorul distribuției de tehnologie, Yandex, consideră că factorul ieftin este uneori foarte important, și că mai ieftin nu înseamnă mai rău. În opinia sa, proiectele care țin cont de imperfecțiunea lumii, concentrându-se pe nișe înguste, precum și pe mecanismele de divertisment și mecanica jocurilor, sunt deosebit de relevante astăzi, deoarece oamenii doresc distracție într-o criză.
Investiții. A lua bani pentru bani nu ar trebui să fie un scop în sine, nu va duce nicăieri, pentru că, după cum știm, luăm pe alții, dar renunțăm la a noastră. Investițiile pentru o lansare în devenire trebuie atrase în primul rând pentru a atinge următoarele obiective: asigurarea creșterii, intrarea pe noi piețe, dezvoltarea unui nou produs, schimbarea poziționării, absorbția altor jucători. În consecință, dacă nu planificați nici una dintre cele de mai sus, atunci atrageți investiția fie mai devreme, fie nu are sens deloc.
Vitaly Kondratiev: "Poate că începerea unei afaceri fără investiții nu va fi ușoară, dar asta nu înseamnă că în tendințele fundamentale - SaaS, mobil, date mari - ceva sa schimbat. Aceste tendințe au venit odată pentru totdeauna. Dacă alegeți nichea potrivită, atunci criza poate fi contrară în mâinile unui start-up, deoarece IT este sfera care vă permite să faceți afaceri fără investiții globale ".
Dacă ați decis încă să atrageți investiții, nu uitați că investitorii consideră că evaluarea situației de 5 ani sau mai mult și problemele temporare din economie nu le va împiedica să investească în cele mai bune companii de pe piață. În timpul crizei, atragerea investițiilor va fi mai puțin accesibilă pentru proiectele de calitate mai mică.
Merită să începeți o pornire într-o criză?
Este general acceptat faptul că începerea unei noi afaceri este acum o soluție aproape de nebunie. Cu toate acestea, experții de pe piața IT sunt siguri: este timpul ca unele start-up-uri să se arate. Investitorul Arkady Moires, în special, crede. că "începătorii" au chiar un avantaj:
"Companiile adulte care lucrează pe piețele țintă nu vor investi în dezvoltare, principala lor sarcină va fi să se apere, să stea și să rămână. Noul proiect are șansa de a curge spre piața țintă printr-o gaură în gardul de apărare, nimeni nu va prinde soareci foarte mult. "
"Mi se pare că astăzi este real pentru a obține investiții de la îngerii de afaceri. Principalul lucru este să găsești acces la un anumit cerc de antreprenori și să-i dai în mod competent ideile, - spune Vladimir Bakteev, CEO al LiveTex. "Este chiar mai ușor să găsești suport pentru un start-up IT, pentru că puțini oameni de afaceri mai în vârstă o înțeleg. În același timp, ei știu că acest lucru este promițător. Nu sunt de acord cu opinia că în Rusia există puțini investitori care sunt gata să investească bani în proiecte. De fapt, sunt mulți, nimeni nu vine la ei. Orice antreprenor important este un potențial înger de afaceri. Ce înseamnă cinci milioane de ruble, dacă câștigă mai mult de o lună? În fondurile de risc, obținerea de bani este mai dificilă. Pentru a face acest lucru, trebuie să fiți un geniu de poziționare astăzi. În plus, multe fonduri sunt ineficiente, deoarece au un capital mic și puțini angajați. "
Sfatul principal - nu vă panicați, cedând circumstanțelor. Profi recomandă: într-o criză să se concentreze asupra calității și să-ți facă bine treaba, să gândești strategic și să te concentrezi asupra a ceea ce va aduce rezultate financiare pe termen scurt.