Deschideți în format WORD
I. Dispoziții generale
1.2. Pentru funcția de reprezentant de vânzări este atribuită o persoană care are studii medii profesionale (economice), fără a necesita o lungime de serviciu sau de educație și formare profesională specializată în programul stabilit, fără a prezenta o lungime de serviciu.
1.3 Numirea și eliberarea reprezentantului de vânzări se face prin ordinul directorului întreprinderii.
Reprezentantul de vânzări trebuie să știe:
1.4 Acte normative, reglementări, instrucțiuni, alte materiale orientative și documente de reglementare care reglementează organizarea vânzărilor și vânzărilor de bunuri și servicii.
1.5. Forme și metode progresive de comerț și marketing.
1.6. Perspectivele dezvoltării și nevoilor industriei, întreprinderilor, instituțiilor care sunt potențiali cumpărători (clienți) ai produselor și serviciilor furnizate.
1.7. Procedura de încheiere a contractelor de cumpărare și de vânzare și prelucrarea documentelor necesare.
1.8. Condiții de încheiere a tranzacțiilor comerciale și metode de aducere a bunurilor și serviciilor către consumatori.
1.9. Listele de prețuri și listele de prețuri.
1.10. Conjunctura pieței interne și externe.
1.11. Sortiment și tip de bunuri, reguli pentru codurile de decodare, articole și marcare.
1.12. Cerințele standardelor și condițiilor tehnice impuse asupra calității bunurilor (serviciilor), a proprietăților lor principale, a caracteristicilor calitative și a consumatorilor.
1.14. Experiență internă și străină avansată în organizarea vânzării de bunuri și servicii către public.
1.15. Bazele psihologiei, economiei și organizării muncii.
1.16. Reguli de reglementare a muncii interne.
1.17. Reguli și reglementări privind protecția muncii.
1.18. Agentul de vânzări raportează direct supervizorului reprezentanților de vânzări.
1.19. În timpul absenței agentului comercial (concediu, boală, etc), funcțiile acestuia sunt persoana numită în modul prevăzut. Această persoană dobândește drepturile corespunzătoare și este responsabilă pentru buna îndeplinire a îndatoririlor care îi sunt atribuite.
II. Taxe de participare
2.2. Cunoașterea gamei Societății, termenii de livrare (politica de stabilire a prețurilor, temenii de livrare, lot minim, etc.) procedura de încheiere a contractelor de furnizare și de proiectare a documentelor justificative.
2.3. Crearea si mentinerea bazei de clienti (incheierea contractelor, primirea comenzilor, organizarea livrarii si plata produselor livrate). Lucrările în curs privind dezvoltarea bazei de clienți în termeni cantitativi și calitativi (numărul de CT, amploarea gamei dobândite de un client, ritmul comenzilor, respectarea disciplinei de plată, afișarea mărfurilor).
2.4. Responsabil pentru plata la timp a produselor livrate la punctele de vânzare.
2.5. Deține informații despre concurenți, sortiment, condițiile de muncă, punctele tari și punctele slabe. El studiază în mod constant posibilitatea și condițiile pentru schimbarea clienților care lucrează cu concurenții să lucreze cu compania.
2.7. Permită cursuri de formare și teste de calificare stabilite în cadrul companiei.
Reprezentantul de vânzări are dreptul:
3.1. Să se familiarizeze cu proiectele de decizie ale conducerii întreprinderii cu privire la activitățile sale.
3.2. Să solicite personal și în numele conducerii directe de la specialiștii întreprinderii informațiile și documentele necesare pentru îndeplinirea atribuțiilor sale oficiale.
3.3. Să prezinte conducerii propunerii de îmbunătățire a activității legate de responsabilitățile prevăzute în prezenta instrucțiune.
3.4. În limitele competenței sale, informează conducerea directă cu privire la toate neajunsurile dezvăluite în cursul activităților sale și face propuneri de eliminare a acestora.
IV. Responsabilitate
Reprezentantul de vânzări este responsabil pentru:
4.1. Pentru executarea necorespunzătoare sau neexecutarea obligațiilor sale în cadrul acestei descrieri de locuri de muncă - în măsura permisă de legislația civilă a muncii și aplicabile.
4.2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul desfășurării activităților - în limitele stabilite de actuala legislație administrativă, penală și civilă a Federației Ruse.
4.3. Pentru a provoca daune materiale - în limitele stabilite de actuala legislație civilă și civilă a Federației Ruse.
Descrierea postului a fost elaborată în conformitate cu ____________________________
(denumirea, numărul și data documentului)
Șeful diviziei structurale ________________________________________
(semnătura) (nume, inițiale)
«_____» _________________ 200 ___ g.
Șeful departamentului juridic
(semnătura) (nume, inițiale)
«_____» _________________ 200 ___ g.
Cu instrucțiunea pe care o cunoaștem: _________________ _______________________
(semnătura) (nume, inițiale)
«_____» _________________ 200 ___ g.