Concurența în comerțul electronic este destul de puternică. De aceea, găsirea unui răspuns corect la întrebarea: exact ce înseamnă a vinde, este o strategie importantă.
Din nefericire, mulți oameni de afaceri încep să meargă într-un mod diferit: mai întâi decid să creeze un magazin online și apoi să determine ce produse vor fi angajate. Aceasta este o abordare greșită, care, de regulă, duce la eșec.
Aici nu este necesar să ghiciți ce este primar: puiul sau oul. Definiția produsului dvs. "de vânzare" va afecta toate celelalte procese de afaceri pe care le veți construi. Primarily non-catchy nume de companie, design frumos site-ul, opțiuni de livrare pe care le va oferi. Toate acestea sunt, fără îndoială, importante, dar cel mai important, trebuie să aveți o idee despre ce anume veți vinde.
Indiferent de industria pe care doriți să o vindeți, există două tipuri de produse care se pot vinde bine.
Există mărci care combină bunuri de consum și produse unice: de exemplu, vinde produse de la producători terți și oferă, de asemenea, propriile lor produse exclusiviste.
Un exemplu de combinație de bunuri disponibile pentru o gamă largă de clienți și produse exclusive pe site-ul marmeladnitsa.ru.
Este clar că dacă alegeți produse cu o largă cerere, în special cele care sunt vândute pe cele mai mari site-uri internet, va fi dificil de reușit. Comercianții cu amănuntul renumiți au posibilitatea de a cumpăra bunuri în vrac, reducând astfel costurile. Concurența cu ei este foarte dificilă.
Deci, dacă puteți, împreună cu produse care vând multe, și de a oferi produse unice (folosind, de exemplu, posibilitatea de Instagram sau platformă de tranzacționare, cum ar fi în cazul în care maeștrii Fair slujnica vândute), acest lucru ar putea fi același „înseamnă de aur.“
Și aici vine cea mai dificilă întrebare: ce anume este să vinzi.
Există mai multe sfaturi pentru a vă ajuta să decideți și să rezolvați această problemă.
1. Fiți inspirați din viața de zi cu zi
Există o poveste binecunoscută: "Fantoma este ficțiune". Această tactică poate fi aplicată în condiții de siguranță pentru a genera idei și pentru a construi o strategie de afaceri de succes.
Pentru a studia cele mai populare interogări, puteți utiliza serviciul Google Alerts.
Un exemplu de soluție reușită la întrebarea de zi cu zi, care se referă la aproape toată lumea - "designerii de alimente" Elementaree. Livrarea de produse finite în casă astăzi, nimeni nu este surprins. Cu toate acestea, puteți căuta o alternativă. De exemplu, oferiți un set de produse pentru gătit anumite feluri de mâncare "cu livrare, mai ieftin decât în magazin."
Abonat o dată pe săptămână devine stabilit pentru prepararea anumitor feluri de mâncare (puteți alege opțiunile de „gătit acasă“, „produse alimentare dreapta“, „meniu festiv“, „kit de dezintoxicare“), deja curățate, spălate și produse feliate. Acest lucru simplifică foarte mult viața celor care sunt în mod constant în căutarea unui răspuns la întrebarea „ce să gătească“, sau doriți să economisiți timp în excursii la magazin.
Meniul se face individual, după chestionar. Timp de o lună, magazinul online a adunat 120 de mii de clienți. Anul trecut, proiectul a primit sprijin de la un investitor internațional. Acum, creatorii "designerului de alimente" intenționează să deschidă o alternativă la supermarketurile offline.
2. Combinați afacerea și hobby-urile
A face propria afacere înseamnă să-i oferiți tot timpul. Prin urmare, opțiunea ideală - dacă noua dvs. afacere se va potrivi sau va fi aproape de interesele preferate, un hobby.
Fiind entuziast, îndrăgostiți de munca dvs., puteți vedea "pădurea din spatele copacilor", gândiți-vă în perspectivă chiar și în cele mai dificile momente. Starea voastra emotionala va ajuta sa transmiteti oamenilor importanta si nevoia produsului pe care il oferiti.
Un antreprenor de succes și proprietar de nișă magazin online kofe.ru Alexander Veres ne-a spus deja că trebuie să sincer interesat în ceea ce prodaosh „nisa noastra este foarte limitat - cafea, ceai și cafea gadget-uri. Ne iubim cafeaua și vindem ceva care este 100% sigur. Ce vinzi, este mai bine sa iubesti pentru adevarat. Toate nișele în care lucrăm sunt de interes pentru noi pe cont propriu. Acesta este principiul principal. "
Exemple, ca un hobby transformă într-o afacere care aduce bani, greutate. Proprietarul magazinului online woolie.ru Anna Avdeeva a declarat într-un interviu. că ea inițial a vrut să găsească un covor pe care la văzut în revista australiană de interior. După ce a fost descoperit că este imposibil să o comandăm Rusiei, ea a hotărât să lege însuși covorul. Și apoi puneți acest proces în flux.
Magazin Internet de obiecte tricotate, crescute dintr-un hobby
3. Găsiți produse "rezonante"
Definiția unui produs care va "rezona" - adică atrage atenția, va deveni rapid recunoscută, va primi un răspuns excelent din partea clienților, un proces foarte important. Pentru a face acest lucru, trebuie să studiezi și să înțelegi publicul țintă.
Iată întrebările la care trebuie să găsiți răspunsul:
- Care este cel mai bun mod de a transmite informații publicului vizat?
- Cum veți poziționa produsul dvs.?
- Ce va atrage clienții site-ul (ce va avea un aspect, un conținut, o comunicare cu clienții)?
- Cum poate o marcă să devină o parte importantă a vieții?
Puteți urmări cele mai recente tendințe (în special moda) - datorită rețelelor sociale, popularitatea multor produse crește într-un timp scurt instantaneu. Exemplu - papioanele bărbați, accesorii din lemn (ceasuri și rame de ochelari), blugi, jambiere, o bază pentru producerea de produse cosmetice naturale, mat ruj, îmbrăcăminte cu o varietate de printuri, produse cosmetice coreene și așa mai departe. Cu toate acestea, popularitatea lor se ridică brusc, și apoi poate ajunge la fel de repede la nimic, să păstreze acest lucru în minte.
Magazin artflash.me, care vând haine cu amprentele artiștilor contemporani ruși
În curând! Rămâi cu noi.
Pregătit de Viktoria Chernysheva
Alăturați-vă în grupurile Vkontakte și Facebook. să nu pierdeți știrile și materialele utile despre eCommerce.