Tatyana Demenok, președintele Guildului Rus al Agenții Imobiliari (RGR)
În ultimul timp, s-au spus multe despre faptul că profesia imobiliară este pe moarte. Este așa și ce face agentul imobiliar în prezența centrelor multifuncționale (MFC), a notarilor, a diferitelor portaluri de căutare imobiliară, a băncilor și a altor participanți imobiliari?
De ce ai nevoie de un agent imobiliar
În primul rând, este necesar să se înțeleagă când agentul imobiliar este inclus în muncă în comparație cu jucătorii menționați mai sus de pe piața imobiliară. Și aceasta se întâmplă în perioada în care proprietarul obiectului imobiliar a decis să-l vândă.
Și dacă există o contra-cumpărare cu un număr de greutăți? De exemplu, cu "ereditatea" obiectului: o privatizare incomprehensibilă, fostul proprietar este în închisoare, copiii sunt minori și locuiesc în acest apartament / casă, este nevoie de ipotecă ...
În scopul de a vinde profitabil, este necesar, așa cum se spune, să prezinte persoană bună - adică, dreptul de a fotografia, pentru a arăta unghiurile cele mai avantajoase ale obiectului, punctul de la un număr de obiecte, de infrastructură, vorbim despre clasa, tipul de obiect, pentru a partaja caracteristicile sale tehnice. Trebuie să ne amintim, de asemenea, că în cazul în care obiectul a fost dobândit într-o nouă cinci - zece ani în urmă, clasificarea ar schimba ceva.
Spune-mi, tot agregatorul sau altcineva - nu un agent imobiliar? Și proprietarul obiectului, în cazul în care un potențial cumpărător îl numește, va spune despre casa lui ca și cum ar deține tehnicile genului de negociere și ar avea cunoștințe juridice în domeniul locuințelor și al legislației civile?
În MFC, vom ajunge atunci când tranzacția este gata atunci când cumpărătorul și vânzătorul au convenit totul, atât înțeleg procedura și procedura de calcul atunci când este clar cine, când și cum să plece și solicită, în care toate părțile sunt încrezători că obiectul este curat din punct de vedere, și așa mai departe. Etc. Sau totul este făcut de un notar? Vă asigur că nu, notarul are competențe și sarcini foarte diferite. Pentru el, de obicei, vin deja pregătit să angajeze un client de tranzacție și notarii sunt întotdeauna recunoscători pentru agenți, atunci când acesta din urmă a pregătit întregul proces la un nivel ridicat. Timpul, nervii și banii sunt salvați.
Sau vor alege oamenii apartamente fără inspecții, fără negocieri, fără a înțelege infrastructura și soarta instalației? De asemenea, îndoielnic.
Probabil, este necesar să nu reinventezi roata, ci să te uiți la experiența altcuiva și să faci mai bine. Doar experiența altor țări, în majoritatea sa spune că este nevoie de un agent imobiliar, este unul dintre principalii jucători de pe piața imobiliară. Și experiența țării noastre confirmă cooperarea cu agenții imobiliari ai bancherilor - amintiți-vă cum în zori de naștere a unui credit ipotecar, bancherii nu au observat imobiliari, la toate. Același lucru este valabil și pentru dezvoltatorii care de fiecare dată se transformă în agenți imobiliari, dacă piața este determinată de cumpărător, iar concurența pentru cumpărător crește uneori. Despre notari, am spus deja - ei preferă ca clienții să vină cu un pachet complet de documente și o înțelegere a modului în care va fi efectuată tranzacția.
În general, indiferent ce se poate spune, un agent imobiliar este o legătură necesară în lanțul participanților la piața imobiliară. Nu vreau să compar realtorul cu vânzătorii de mașini, produse, obiecte de interior, vreau doar să arăt cât de importantă și necesară este această profesie.
Și de ce atât de multe plângeri față de agenții imobiliari? Răspunsul este, de asemenea, evident. Pentru că nu există nici o barieră în profesie. Deoarece orice cetățean, dacă dorește, se poate numi expert și nu va face nimic pentru el.
Sarcina actuală a WGR este extinderea cadrului legal pentru agenții imobiliari, extinderea funcțiilor agenților imobiliari la granițele zonelor de interacțiune cu agențiile și organizațiile guvernamentale și cu instituțiile financiare; să ajute statul în lupta împotriva spălării fondurilor obținute prin mijloace criminale și chiar cu terorismul; să aducă activitate imobiliară în zona unei economii transparente, să elibereze sfera imobiliară de acei "colegi" care preferă metode și tehnologii criminale de privare a proprietății de raider.
Despre rolul noilor servicii ale Sberbank
Care este avantajul încheierii acestui tratat și unde sunt capcanele pe care fiecare parte poate aluneca?
Cel mai important avantaj este că părțile au început să vorbească și să se audă reciproc. Pentru a descărca obiecte sau pentru a nu descărca - fiecare asociație regională rezolvă în mod independent: unele obiecte descărcate, fără a aștepta încheierea contractului, altele nu vor fi descărcate și dacă există un acord.
"Domklik" este un instrument pe care Sberbank și sistemul său nervos central îl oferă. Instrumentul este foarte imperfectă, care provoacă o mulțime de întrebări, care nu conțin agent imobiliar deciziile necesare astăzi și chiar mai mult stadiul de mâine de dezvoltare. Dar ceea ce este, este - este. Se pare că, în procesul de cooperare, vom putea defini mai bine nevoile agenților imobiliari, și chiar modifica cerințele bazate pe soluții tehnologice - în fața unei lucrări mari și complexe, și lăsați Banca de Economii nu cred că va fi ușor, că toate întrebările care le-au fost rezolvate. Nu, în acest sens, viața abia începe.
Un lucru este clar că crearea unor astfel de portaluri pentru sectorul financiar în absența unui obiect unic și pur din punct de vedere al exclusivității este extrem de importantă. Prin urmare, comunitatea imobiliară are o altă sarcină foarte importantă: crearea unui portal de proprietăți imobiliare. Favorabil în această situație va fi totul: statul, afacerile și cetățenii. Primul va arăta în mod clar că piața imobiliară este reglementată în mod credibil, a doua - regulile jocului sunt clare, al treilea va obține o garanție a securității.
Legea privind activitatea imobiliară
Pentru ca acest lucru să se întâmple în cele din urmă, avem nevoie de o lege care să desemneze zona funcțională a agenții imobiliari, puterile și limitele lor de responsabilitate. Agentul imobiliar lucrează într-un domeniu juridic foarte restrâns, fără drepturi (și de multe ori cu obligații). Mai mult decât atât, cerința legitimă de a plăti pentru munca sa - Dumnezeu să-l interzică să ridice vocea la client! - pot fi calificate ca acțiuni în cadrul articolului 166 din Codul penal al Federației Ruse - "Extorcarea. "
Documentul cel mai interesant este în prezent, desigur, concluzia Comitetului Dumei de Stat pentru resurse naturale, proprietate și terenuri relații cu proiectul de lege „Cu privire la activitatea de intermediar (agent), pe piata tranzactiilor imobiliare.“ Versiunea radicală a lecturii sale este aceasta: în viitorul apropiat, activitatea de realtori va înceta să existe. Și acesta este opinia legiuitorului. Care este baza pentru o astfel de evaluare?
Faptul este că, în concluzia lor, parlamentarii nu doar critică proiectul de lege în ceea ce privește coliziuni juridice, ci încearcă să analizeze starea actuală a pieței imobiliare și rolul agenților imobiliari pe această piață. Se spune că conceptul de proiect de lege este depășit din punct de vedere moral, că piața pare așa în urmă cu 10-15 ani, când serviciile intermediare erau în cerere. Astăzi, piața, în opinia lor, sa schimbat radical.
Motivul numărul unu - căutarea de servicii pe Internet, care permite cetățenilor să caute în mod independent proprietățile imobiliare. Concluzie: căutarea și selectarea unui agent imobiliar nu este necesară. Cu toate acestea, am scris deja multe despre acest lucru la începutul articolului.
Motivul numărul doi este dezvoltarea rețelei MFC de către stat, care simplifică procedura de depunere și prelucrare a documentelor la dobândirea și înregistrarea drepturilor de proprietate asupra imobilelor. Concluzie: acum cetățenii pot face tranzacții cu proprietăți imobiliare, chiar și fără cunoștințe și abilități speciale, un agent imobiliar nu este necesar. Și asta a vorbit deja în detaliu.
Al treilea motiv este activarea vânzărilor de spații de locuit pe piața liberă de către cel mai mare proprietar de bunuri imobiliare din Rusia, în fața structurilor controlate de stat. Ei dețin acum aproximativ 10% din stocul de locuințe din țară. Motivul este ciudat, dar agentul imobiliar este din nou în afara afacerii.
Cel de-al patrulea argument nu este, de asemenea, atât de fierbinte - "practica vânzării de proprietăți imobiliare în licitații deschise care se răspândesc recent pe scară largă" - și ce? Adevărat, aici aș adăuga: "rezultatele" acestor licitații sunt adesea obiectul unor scandaluri de corupție.
Al cincilea motiv - începutul portalului centrului imobiliar de la Sberbank "Domklik". Dar acest lucru a fost deja menționat mai sus.
Și ca un final viu al acestei părți a propoziției, această frază suna: "Este puțin probabil ca puținele companii imobiliare care rămân pe piață să poată concura cu adversari atât de serioși". De unde astfel de concluzii - trebuie doar să ghiciți.
Conform estimărilor noastre, există aproximativ 500.000 de agenți în țară care se ocupă, într-un fel sau altul, de tranzacțiile pe piața imobiliară. Există mai mult de o mie de agenții în WGR în sine, unde lucrează specialiști din 50 de regiuni ale țării noastre. Există încă o asociație - Camera Națională a Agenții Imobiliari, care operează în trei regiuni și are birouri de reprezentanță la șaptesprezece ani. Și într-un fel nu tăiem, dar crestem periodic.
Prin urmare, vorbind despre agentul imobiliar pe moarte este prematur.
Legea - un profil real, de înaltă calitate - este necesar pentru stat, agenții imobiliari, consumatorul ca aer.