Majoritatea managerilor, atunci când se confruntă cu întrebarea "cum să numească în mod corespunzător prețul produselor pentru client", vin puțin într-o stupoare. Cum se face. astfel încât clientul să nu se sperie și, în același timp, să câștige bani. În acest articol, vă vom spune cum să obțineți o abordare eficientă atunci când marcați prețul clientului.
1) Apelați prețul în mijlocul conversației.
Psihia umană este aranjată astfel. că el (persoana) își amintește de fapt acele informații care au fost numite fie la începutul conversației, fie în cele din urmă. Merită adăugat ceva. că dacă doriți să denumiți prețul clientului, astfel încât să se gândească nu numai la bani, ci și la calitatea produselor, atunci este mai bine să faceți acest lucru în mijloc.
Regula principală de tranzacționare numit primul preț fără reduceri de preț, și apoi la ea. Cumpărătorul va fi foarte bucuros să aud că el devine chiar și o reducere mică, dar, în același timp, tot drumul în jurul valorii dacă sunați imediat preț, care include o reducere a prețului de mărfuri, de obicei, clientul începe să se simtă înșelat. De asemenea, în cazul în care clientul este interesat în cazul în care pentru a face reparații de pornire pentru Nissan, recomandăm să vizitați site-ul www.astarter.ru care oferă cele mai bune condiții de pe piață.
Niciodată nu suna un client la cuvinte, cum ar fi „cheltui“ sau „Cumpără“. Fiecare persoană aceste cuvinte sunt asociate cu risipa de bani, și nimeni nu vrea să-și piardă bani, astfel încât este rezonabil să se înlocuiască aceste concepte de alții, cum ar fi „achiziție“ sau prin alte.
O modalitate foarte bună de a înclina balanța în partea de client, este de a utiliza așa-numita furca de preț. Esența acestei metode constă în faptul că managerul numit mai multe prețuri, cu care începe să transmită informații cu cel mai mare preț, și apoi trecerea la mai mici, de asemenea. aveți nevoie pentru a arăta toate avantajele și dezavantajele mărfurilor. De obicei, cumpărătorul va alege ceva în mijloc, și vinde produse.
5) Beneficii aferente
Nu uita să menționezi avantajele însoțitoare. Deci, dacă doriți să vă cumpărător achiziționați ceva, cel mai bun pas este nu numai numele de preț, precum și ceea ce se poate salva acest produs. De exemplu, cumpărarea ferestre din plastic, puteți economisi până la 30 la sută la încălzirea locuinței dumneavoastră.
6) Preturi concurente
În cazul în care cumpărătorul vine la tine și spune că prețurile concurenților dvs. în mod semnificativ de mai jos, puteți răspunde cu ușurință că este prețul prea mic se spune despre calitatea proastă, și apoi oferă imediat.