Condițiile de bază din contractul de vânzare sunt clauze speciale care definesc obligațiile vânzătorului și ale cumpărătorului de a livra bunurile și stabilesc momentul în care se schimbă riscul pierderii sau deteriorării accidentale a bunurilor de la vânzător la cumpărător. Astfel, condițiile de bază determină cine suportă costurile de transport al mărfurilor de la exportator la importator.
Costurile de expediere:
1. Cheltuieli în țara exportatorului:
a) costurile de pregătire a mărfurilor pentru expediere;
b) plata pentru încărcarea mărfurilor în transportul transportatorului intern;
c) plata pentru transportul mărfurilor de la punctul de plecare spre transportul principal;
d) plata costurilor de încărcare a mărfurilor pe transportul principal la punctul de export;
e) plata formalităților vamale de export;
2. Cheltuieli de la frontiera exportatorului până la frontiera importatorului:
f) plata pentru costul transportului prin transport internațional;
g) asigurarea de marfă în tranzit;
h) costurile de depozitare în tranzit și supraîncărcare;
3. Cheltuieli în țara importatorului:
i) costurile de descărcare a mărfurilor la punctul de destinație;
j) costul livrării bunurilor către cumpărător;
l) importa formalitățile vamale.
Aceste costuri pentru livrarea de bunuri, pe care vânzătorul le suportă, sunt incluse în prețul mărfurilor. Aceste condiții sunt numite de bază, deoarece determină baza prețului și influențează nivelul prețului contractului.
Pentru a evita contradicțiile și divergențele dintre contracte în interpretarea condițiilor de bază și obligațiile părților care decurg din acestea, în 1936 Camera Internațională de Comerț sa angajat să dezvolte o abordare unificată a interpretării termenilor comerciali internaționali.
În prezent folosim Incoterms - 90. Această colecție conține 13 condiții de bază, care sunt împărțite în 4 grupe:
1. Grupul E - vorbește despre expedierea (obligațiile vânzătorului sunt minime).
2. Grupul F - înseamnă că vânzătorul este obligat să transfere bunurile către un anumit transportator pe cheltuiala cumpărătorului.
3. Grupul C - înseamnă că vânzătorul se angajează să încheie un contract de transport și să plătească tarifele de transport de bază.
4. Grupul D - responsabilitatea vânzătorului este maximă. Înseamnă că vânzătorul suportă toate cheltuielile și își asumă toate riscurile și momentul livrării mărfurilor până la destinația finală.
Numele termenului comercial
E - exportator (vânzător) ȘI - importator (cumpărător)
6. Prețul bunurilor și valoarea totală a contractului.
La stabilirea prețului mărfurilor într-un contract, se determină:
1) unitate de măsură
4) metoda de fixare
1. Definiția unității de măsură: alegerea unității de măsură pentru care prețul este stabilit depinde de natura mărfurilor și de practica care sa dezvoltat în comerțul mondial de mărfuri, prețul poate fi stabilit:
- pentru un anumit număr de unități, pentru un anumit număr din aceste unități.
- pentru o anumită unitate de greutate.
2. Baza prețului este determinată de termenii de bază ai livrării mărfurilor. Baza de preț determină dacă prețul bunurilor include transportul, depozitarea, asigurarea și alte costuri pentru livrarea bunurilor de la vânzător către cumpărător.
3. Moneda prețului poate fi exprimată în moneda exportatorului, importatorului sau țării terțe. Atunci când alegeți o monedă, prețurile mărfurilor de masă au o importanță deosebită pentru vama comercială care există în comerțul cu aceste bunuri. Exportatorul încearcă să fixeze prețul într-o monedă mai stabilă, iar importatorul este interesat de faptul că prețul se află într-o monedă mai sensibilă la depreciere.
4. Prețul din contract poate fi stabilit la momentul încheierii acestuia, în perioada de valabilitate și la momentul executării acestuia. În funcție de metoda de fixare, se disting următoarele tipuri de prețuri:
1. firma - este stabilită la momentul semnării contractului și nu poate fi modificată în perioada de valabilitate
2. mobile - este, de asemenea, stabilit la momentul semnării contractului, dar poate fi revizuit în continuare dacă prețul de piață al bunurilor se modifică substanțial până la momentul livrării.
La stabilirea unui preț mobil, contractul trebuie să indice în mod necesar sursa prin care să se judece modificarea prețului de piață. Prețul mobil este cel mai adesea stabilit pentru produse industriale, materii prime și produse alimentare, furnizate pe bază de contracte pe termen lung.
3. alunecare - acesta este prețul calculat la momentul executării contractului, prin revizuirea prețului contractului, ținând cont de modificările costurilor de producție care apar în perioada de execuție a contractului. În prezent, metoda de calcul a prețului de alunecare propus de Comisia Economică a Națiunilor Unite pentru Europa
P1 - prețul final al contului
P0 - prețul de bază (contractual)
M1 - prețul materialelor la momentul executării contractului
M0 - prețul materialelor la momentul semnării contractului
S1 - costul forței de muncă la momentul executării contractului
S0 - costul forței de muncă la momentul semnării contractului
a, b și c - exprimă procentul elementelor individuale în prețul bunurilor.
a - o parte constantă a cheltuielilor
b - ponderea costurilor materialelor
c - ponderea cheltuielilor cu forța de muncă
4. Prețul fixat în procesul de executare a contractului - la semnarea contractului prețul nu este stabilit și numai metodele de determinare și sursele de preț sunt convenite la termenii contractuali desemnați, de obicei la data livrării. Ca surse de prețuri pot fi folosite cotațiile de acțiuni sau prețurile publicate în diferite directoare, reviste din industrie etc. Acest preț este, de obicei, aplicat pentru achizițiile de la rădăcina de cafea, bumbac, cereale și alte culturi.
5. Determinarea nivelului prețului - atunci când se determină prețurile, acestea se concentrează de obicei pe două tipuri de prețuri:
Prețurile publicate sunt prețurile raportate de sursele de informații speciale și de proprietate, care reflectă nivelul prețurilor mondiale. Prețul mondial este înțeles ca prețul la care se desfășoară operațiuni mari de export și import comercial real cu livrare în valută. Prețurile mondiale sunt prețurile de export ale furnizorilor de bunuri sau prețurile de import în cele mai importante centre de consum ale acestei mărfi.
Soiurile de prețuri publicate:
1. referință - acestea sunt prețurile publicate în diferite publicații (ziare, reviste, etc.). Prețurile de referință oferă în majoritatea cazurilor prețuri de bază, adică prețul unui produs de o anumită calitate și cantitate, o specificație specificată, compoziția chimică etc. la un moment dat.
2. cotații de stoc - reflectă nivelul real al prețurilor.
3. Prețul licitațiilor (blănuri, flori etc.).
4. Prețurile medii la export și import - se calculează pe baza datelor statistice.
5. Prețurile tranzacțiilor reale - ca regulă, nu sunt publicate în mod regulat, ci apar ocazional pentru mărfuri individuale.
6. Prețurile propunerilor marilor producători sau firme - au caracter de referință, deoarece prețurile inițiale ca urmare a comerțului cu încheierea tranzacțiilor sunt de obicei reduse.
Prețurile de decontare sunt aplicate în contractele pentru echipamente non-standard. Diferențele în astfel de echipamente pot fi din punct de vedere al designului, performanței, performanței, calității etc. astfel încât prețurile pentru echipamentele speciale sunt calculate și justificate de furnizori pentru fiecare comandă specifică, luând în considerare cerințele tehnice și comerciale ale acestei comenzi.
Prețurile publicate sunt în mare parte de natură de referință și destul de des există o abatere de la prețurile reale, datorită reducerilor speciale. Valoarea reducerilor depinde de natura tranzacției, de termenii de livrare și de plată, de relația cu cumpărătorul, de conjunctura pieței la momentul tranzacției. În prezent, în practica comerțului internațional se aplică mai mult de 20 de tipuri diferite de reduceri:
1) Totalul (simplu) este de obicei 20-30%. Una dintre soiuri este SCONTO-discount ie. în termeni de plată.
2) Reducerea pentru cifra de afaceri (discount de bonus) - este acordată clienților obișnuiți pe baza unui acord ad-hoc. În contract, în acest caz, se stabilește o scară de reduceri în funcție de cifra de afaceri realizată într-o anumită perioadă.
3) Reducere de la comerciant - este oferită de întreprinderi producătorilor către dealerii lor permanenți, inclusiv străini (până la 15-20%).
4) reduceri speciale - se acordă cumpărătorilor preferați, în ale căror ordine vânzătorii sunt deosebit de interesați. Reduceri speciale includ:
- reducere pentru lotul vândut
- pentru durata relației etc.
5) reduceri sezoniere - sunt oferite pentru achiziționarea de bunuri în afara sezonului (până la 15%).
6) Reducerile de export - se acordă atunci când se vând bunuri către cumpărătorii străini care depășesc acele reduceri valabile pentru consumatorii din țara lor, scopul acestor reduceri fiind creșterea competitivității bunurilor.
7) Reduceri ascunse - sub formă de împrumuturi preferențiale sau fără dobândă, prin furnizarea de servicii gratuite etc.
8) Reducerile pentru returnarea bunurilor achiziționate anterior (până la 20 - 30%), sunt utilizate pentru vânzarea de mașini, echipamente electrice.
9) reducere la vânzarea echipamentelor uzate (până la 50%).
Această clauză conține termenii conveniți de părți, moneda și metoda de plată, precum și forma de decontări și clauze valutare.
Moneda de plată este moneda în care se efectuează decontările între parteneri în baza contractului. Moneda de plată poate să nu coincidă cu prețul contractului. În acest caz, se indică rata la care va fi transferată moneda prețului în moneda de plată. De obicei, acest transfer se efectuează la rata aplicabilă în țara în care se efectuează plata.
1) numerar - se face prin intermediul băncii înaintea sau împotriva transferului de documente de către exportator. În practică, această plată se efectuează în termen de 30 de zile după ce vânzătorul a transferat documentele de marfă băncii sale, i. E. pe perioada necesară procesării documentelor de plată de către contractori și bănci. Plata în numerar poate fi efectuată la un moment dat sau în părți într-o lună calendaristică.
2) în avans - prevede ca vânzătorul să plătească vânzătorului o parte din prețul convenit al bunurilor înainte de livrarea către cumpărător (de obicei 5-10%). Plata în avans reprezintă o formă de împrumut acordată exportatorului pentru îndeplinirea ordinului, precum și un mijloc de a se asigura că exportatorul își îndeplinește obligațiile care îi revin în temeiul contractului. Advance poate fi atât în marfă, cât și în numerar. Să avanseze sub forma unui produs prin furnizarea unui importator unui exportator de anumite materii prime sau componente. valoarea plății în avans este inclusă în decontările finale. Pentru această sumă, se percepe un procent în favoarea importatorului de la data emiterii până la livrarea bunurilor.
3) plăți pe credit - prevăd calcule după o anumită perioadă după livrarea de bunuri pe baza unui împrumut pentru întreprinderi, furnizat de către exportator importatorului. De asemenea, poate oferi atât în mărfuri, cât și în numerar. emiterea de credite sub formă de mărfuri implică o amânare sau o plată în rate și are un caracter pe termen scurt (nu mai mult de 3 până la 4 luni). La emiterea unui împrumut în numerar, contractul detaliază termenii, mărimea, dobânda, scadența. În ceea ce privește împrumuturile internaționale sunt împărțite în:
- pe termen scurt (până la un an)
- pe termen mediu (de la 1 la 5 ani)
- pe termen lung (peste 5 ani)
4) combinate - combină toate tipurile de plăți.
Forme de plată - locul principal în comerțul internațional ia o acreditiv și forme de plată de colectare. În plus, există un formular de verificare, un transfer bancar etc.
ACCREDITAREA este o obligație a unei bănci de a efectua o plată către exportator, la instrucțiunea și pe cheltuiala importatorului, pentru valoarea valorii bunurilor livrate față de documentele prezentate de exportator.
1. Importatorul și exportatorul încheie un contract
2. Exportatorul livrează mărfurile și informează importatorul
3. Importatorul instruiește banca să deschidă o scrisoare de credit pentru o anumită sumă și pentru o perioadă specificată. În acest ordin, importatorul informează banca cu privire la o listă de documente prin care exportatorului i se poate plăti valoarea unui acreditiv
4. Banca importatorului deschide un acreditiv în banca exportatorului
5. notificarea deschiderii unui acreditiv
6. exportatorul transferă bunurile transportatorului
7. Exportatorul primește un pachet de documente
8. exportatorul transferă documentele primite băncii
9. Banca exportatorului creditează suma acreditivului în contul exportatorului
10. Banca exportatorului transferă documentele de transport către banca importatorului
11. Banca importatorului transferă documentele importatorului
12. Importatorul rambursează băncii importatorului suma acreditivului
13. banca importatorului rambursează băncii exportatorului suma acreditivului
1. revocabil și irevocabil
2. divizibil și indivizibil
3. Confirmat și neconfirmat
1. Pentru exportator este de a garanta plata pentru mărfurile expediate de către banca care deschide acreditivul.
2. Pentru importator: plata se va face în favoarea exportatorului numai cu prezentarea ultimelor documente de mărfuri care atestă expedierea mărfurilor.
Forma Inkasavaya - implică transferul exportatorului către instrucțiunile sale bancare pentru a primi de la importator o anumită sumă de plată în raport cu prezentarea documentelor de mărfuri relevante.
1. încheierea unui contract
2. exportatorul transferă mărfurile transportatorului, exportatorul primește un pachet de documente de la transportator
3. exportatorul dă băncii sale ordinul de colectare și documentele de mărfuri atașate acestuia
4. Banca exportatorului transferă documentele către banca importatorului
5. Banca importatorului le prezintă importatorului și le eliberează față de suma de plată specificată în ordinul de încasare
6, 7, 8. Plata de către importator a banilor către exportator
Forma de plată pentru colectare este convenabilă pentru exportator, deoarece îi conferă garanția că mărfurile nu vor fi transferate la comenzile cumpărătorului până când nu sunt plătite pentru acesta, dar există și dezavantaje pentru exportator:
1) amânarea plății de către exportator.
2) importatorul poate refuza să plătească sau să devină insolvabil în momentul în care banca importatoare primește documentele de marfă.
calcule cont deschis: își asume furnizarea de documente de transport către exportatorul importator ocolind banca și creditate exportatorului din cauza sumei de plată în condiții cont deschis stabilite prin acordul părților. Această formă de calcul este aplicată între firme, constând în relații pe termen lung și efectuarea sistematică a livrărilor.
TRANSLĂTĂRI TELEGRAFICE ȘI POȘTALE: presupunând transferul de către inițiator a ordinului către bancă pentru a transfera o anumită sumă de plată în favoarea cesionarului. Această formă de calcul se aplică atunci când furnizarea de valută la dispoziția cesionarului nu este legată de nicio condiție. Este cel mai adesea folosit atunci când plătiți datorii la împrumuturi și împrumuturi, atunci când plătiți un avans.
Formularul de verificare se efectuează prin emiterea unei instrucțiuni către bancă pentru a face din fondurile disponibile ale remitentului plata unei anumite sume către titularul cecului sau transferul acestei sume în contul său. Verificarea poate fi transferată altor persoane prin introducerea unei inscripții de transfer în ea.
FORMULARUL BANCAR - efectuat prin utilizarea unui simplu sau a unui camion. O factură simplă este obligația unei persoane (producător) de a plăti unei anumite persoane (deținător de factură) o anumită sumă la ora stabilită în locul stabilit. În comerțul internațional, este adesea folosită o cambie (draft). Tratat este o obligație a unei persoane (sertar) de a plăti o anumită sumă la timpul stabilit unei terțe părți (remitere). Sertarul este în același timp un creditor în raport cu debitorul și debitorul în raport cu remitentul. Emiterea unei cambii este destinată să acopere atât creanțele de creanță.