Știri interesante
"L-am orbit de ceea ce a fost" - aparent, această linie din celebrul cântec a fost inspirată.
Mai recent pe străzile din Berlin (Germania) și Groningen (Olanda) a apărut foarte mult.
E interesant
Cea mai bună modalitate de a vă reaminti (mărcii dvs. comerciale) este în mod regulat să faceți un cadou bun (sau util, sau frumos). Și doar pentru a se asigura că nimeni nu a uitat donatorul - de a pune pe simbolurile de prezentare de marcă. Întrebarea este: cât de rapidă și ieftină este de făcut?
Branding-ul în sens restrâns (într-un alt nume se numește "personalizare") - punerea pe siglă a produselor companiei și, uneori, informații despre aceasta sau evenimentul deținut de aceasta.
Logo-ul poate fi aplicat produselor care nu au nimic de a face cu ceea ce produce compania. Scopul acestui branding este "materializarea" visului oricărui brand care trebuie să fie (sau să devină) recunoscut.
Experții identifică trei motive pentru aplicarea branding-ului:
1. Cadouri pentru clienți și parteneri.
Pentru ca darul să reamintească întotdeauna donatorului, este indicat să se pună pe el un logo, care se face peste tot. În mediul profesioniștilor, acest produs se numește "suvenir de afaceri".
2. Producția de produse corporative.
Accesorii de birou: dosare, formulare, cărți de vizită, jurnale, pachete cu sigla companiei.
3. Efectuați campanii BTL.
Ca transportator, aici sunt promovarea sau suveniruri și premii pentru acțiuni.
Obiectivele principale, în general, două: premii pentru acțiunile formatului "cadou pentru cumpărare" și producția de suveniruri, produse reprezentative.
Trivial - nu la modă
În ceea ce privește suvenirurile, puteți marca tot ce poate fi prezentat în această calitate.
Dacă vorbim despre acțiunea "cadou pentru cumpărare", atunci apare întrebarea cu privire la necesitatea de a acorda premii de marcă. Producătorul, care planifică un astfel de proiect, urmărește scopul pe care consumatorul, pe care îl mulțumește cu un cadou pentru cumpărare, are produsul în sine și un memento în legătură cu acesta. Prin urmare, premii pentru astfel de acțiuni va fi întotdeauna marcă.
Dacă mai devreme relația dintre produsul promovat și premiul a fost evident (bere / crutoane), acum a dispărut. Premiile ar trebui să fie legate de ideea acțiunii planificate, cum ar fi, de exemplu, în următoarele proiecte promoționale Ace Target. Acțiunea pentru "Ferrero" a fost dezvoltată în ajunul Anului Nou și a fost legată de vacanță. Când a cumpărat bomboane, vizitatorul magazinului a fost prezentat cu o minge de Anul Nou de marcă. atunci când cumpără două cutii - un set de pahare de șampanie într-un pachet cu sigla Ferrero.
Uneori, pe ambalajul producătorilor de mărfuri se plasează termenii acțiunii. Poate fi o inscripție pe spate, pe ambalaj în sine poate exista un autocolant cu informații sau în interiorul acestuia poate exista un pachet mai mic cu anunțul.
Responsabil de proiectare
Există trei moduri de a obține o configurație gata făcută pentru produsele de marcă. În primul caz, este producătorul. El, fie el însuși de la început până la sfârșitul lucrărilor de a face premii sau suveniruri, sau dă un proiect de proiectare gata agenției care îl conduce.
„În cazul în care piața are un nou concept de produs si design, care a fost dezvoltat de către unele agenții, a câștigat licitația pentru proiectarea, - spune Eugene Cocca - este logic să presupunem că va fi angajată în proiectarea.“
În cazul în care producătorul nu are un designer sau este foarte încărcat, agenția preia această lucrare. Natalia Snegereva: „Clientul proiectului oferă informații despre culorile companiei corporative, locația imaginii pe ambalaj, indică alte puncte importante cu privire la reprezentarea de brand (simboluri, etc ...), decoleaza sursele noastre (elemente de identitate corporativă în software-ul de proiectare). Facem aspectul, apoi îl acordăm clientului spre aprobare. Apoi, există o discuție și se fac corecții și clarificări. "
A treia opțiune este design-ul dezvoltat de companie - producătorul de pachete sau suveniruri. Julia Kirilenko observă: "Companiile de producție creează un design, pe baza cerințelor tehnice ale produsului și a echipamentelor sale. Ei aleg raportul optim de culoare: de exemplu, atunci când faceți pungi, nu recomandați alegerea culorilor întunecate, deoarece imaginea va dura mai mult timp să se usuce. Totul are scopul de a face imaginea mai ușor de aplicat. Producătorul nu poate adapta designul la produs, deoarece nu comunică cu clientul și nu înțelege toate subtilitățile creative. Dacă designul este dezvoltat de compania clientului, atunci creează o imagine bazată pe percepția mărcii, încercând să o facă ca și consumatorii finali. Designerul nu-i pasă prea mult de posibilele probleme sau inconveniente ale aplicării în producție. "
Selectarea unui contractor
Aici depinde foarte mult de ceea ce clientul vrea să iasă: vă puteți referi la primul care a oferit serviciile sale și puteți găsi profesioniști. Eugene Cocca: „În cazul în care prețul de emisiune este importantă, mai degrabă decât rezultatul (acest lucru este, din păcate, în continuare cazul), nu puteți alege să nu se uite, ci pur și simplu pe cineva și ceva ordine. Cele mai importante criterii pentru alegerea unui contractant: faima, recomandările, mărturiile clienților, prețurile și termenii reali. "
Dar nu toate în selectarea contractorului ia în considerare recomandarea de prieteni, și nu se aplică tuturor companiilor mari care au o mulțime de clienți, dar atitudinea față de ei nu este la fel de nerăbdător ca și firmele mici. Și prețurile tind să fie mai mari decât companiile mici concurente.
"Cel mai important lucru este ca firma, de la care vom face o comanda, sa aiba o baza de productie proprie", spune Iulia Kirilenko. - Există firme care acționează ca intermediari sub forma unor companii de producție, dar de fapt nu au o producție proprie și nu lucrează cu contractori. Acest lucru creează inconveniente inutile în modul de obținere a produsului final.
Atunci când alegeți un antreprenor, trebuie mai întâi să vă familiarizați cu probele produselor produse, asigurați-vă de calitatea sa. Nu ar fi inutil chiar să mergem la producție însăși.
Câteva idei despre calitatea muncii companiei pot fi obținute la etapa de calculare a costului comenzii. Dacă managerii răspund rapid la scrisorile dvs. și vă oferă informații complete - bine, iar dacă nu vă pot procesa comanda în câteva zile, nu există încredere în această companie ".
Pentru multe agenții, principiul plății anticipate, pe care contractanții îl solicită, este incomod. Deseori, clientul plătește agenția numai după ce produsul este gata, iar agenția trebuie să includă capitalul său circulant.
Un alt punct este momentul. "Este important ca produsele de marcă să fie fabricate și livrate la timp", spune Natalia Snegereva. - Acest lucru se datorează necesității de a trimite cererile regiunilor înainte de începerea acțiunii. Dacă timpul nu este îndeplinit, acest lucru poate duce la întreruperea acestuia. Antreprenorul trebuie să fie cât mai prompt posibil. "
Un factor important îl reprezintă creativitatea contractantului, capacitatea de a oferi soluții non-standard și de a le implementa.
Timpul și circulația
În măsura în care calendarul și circulația sunt corect calculate (ținând seama de natura produsului de marcă), conducerea pașnică a acțiunii depinde, fără excese și chirii.
Pentru a calcula cantitatea potrivită de produse, trebuie să înțelegeți ce va fi folosit. Dacă este o sărbătoare corporatistă, atunci este suficient să numărați numărul de persoane invitate la aceasta. Dacă spunem, de exemplu, despre meciurile de marcă pentru un restaurant, atunci trebuie să ne evaluăm permeabilitatea, să luăm în considerare termenii contractului pentru furnizarea de meciuri.
Circulația produselor pentru acțiunile pot fi calculate în conformitate cu schema propusă TBD Grupa: «Ne așteptăm cu privire la numărul de contacte pentru unitatea minimă de timp și înmulțiți numărul respectiv numărul de unități. De exemplu, atunci când a comanda o sondă de distribuire de ciocolată de la magazin alimentar avem în vedere permeabilitatea, vom calcula aproximativ cât de mulți oameni pe oră, putem distribui ciocolata - spun, 60 de contacte pe oră. Știm că acțiunea are loc trei ore pe zi timp de o lună. Pe această bază, puteți determina cantitatea necesară de bunuri. Atunci când se comandă produse perisabile, întreaga circulație este, de preferință, împărțită în mai multe etape. Este mai bine să faceți întregul pachet în prima etapă și apoi, dacă este necesar, să comandați un produs proaspăt și să îl împachetați într-un ambalaj finit. "
La marcarea produselor cu o durată de depozitare limitată, este necesar să se calculeze circulația pe baza condițiilor planificate de implementare, să se țină cont de condițiile de depozitare.
Pentru a determina în mod corect timpul de producție al unui produs de marcă, este necesar să se ia în considerare următorii factori:
elaborarea proiectului și aprobarea acestuia cu clientul;
transferul structurii companiei de producție și pregătirea pentru lansarea producției;
termenele de cumpărare și livrarea materialelor necesare;
procesul de producție: termenii de producție ai procesului de imprimare și prelucrarea ulterioară;
Perioada în care acest produs nu își va pierde relevanța.
Să vedem cât de mult timp poate merge la premii de branding pe exemplul acțiunii, care a fost condusă de Ace Target pentru TM "Kremlyovskoye".
Natalia Snegereva raportează:
"Pregătirea premiilor a durat patru săptămâni și jumătate: șapte zile - pentru producția de cutii de ulei, restul timpului a fost cheltuit pentru branding. Astfel de termeni sunt determinați tehnologic: cererea a fost făcută pentru 14.500 grăsimi prin imprimare cu tampoane. O parte din produsele pe care le-am primit înainte de acțiune, pentru a le lansa în timp, restul producției a fost făcută în primele săptămâni de implementare.
Scenariul de pregătire a acțiunii "cadou pentru cumpărare" este de obicei același. Vine o ofertă din partea clientului, oferim opțiuni, clientul pretinde mecanici și premii. Pregătim estimarea, după care suntem în contact cu contractantul, solicităm cantitatea de bunuri de care avem nevoie cu anumite caracteristici. În această etapă, sunt posibile două opțiuni. Antreprenorul are un astfel de produs și îl putem lua numai. Sau partenerul spune: în momentul de față există atât de mult, restul trebuie să fie ordonat - va dura, de exemplu, două săptămâni. Pornind de la situația cu bunurile, vedem când o putem obține, marca, trimite-o în regiuni și începe acțiunea.
În cazul în care proiectul este temporizat la data, iar clientul a venit la noi cu întârziere, vom alege opțiuni pentru premii, care vor fi în măsură să cumpere rapid, în funcție de calendarul stabilit de către client și calendarul efectiv de livrare a produsului.
În producția de premii de marcă trebuie să ia în considerare disponibilitatea produselor de contractor, momentul aplicării logo-ul sau producerea de ambalaje speciale, timpul de livrare și de expediere a regiunilor.
În medie, de la o propunere la primirea unui premiu finit, trece cel puțin trei săptămâni, maximum un an și jumătate până la două luni. "
costul
Costul produselor de marcă depinde de dimensiunea imaginii, de metoda de aplicare și de suprafața care trebuie aplicată, cantitatea de cerneală. Desigur, costul depinde de rularea tiparului: producătorii nu-i plac să lucreze cu lucrări de tipărire mici. Situația obișnuită este "Acceptarea comenzilor de la 50 de piese". Odată cu creșterea prețurilor, prețurile sunt în scădere. Comanda pentru 50-200 de piese a fost mărită - prețul pe bucată este redus cu 10%. Și în cele din urmă depinde de momentul, pentru că dacă aveți nevoie să o faceți rapid, atunci costul de lucru costă de două ori mai mult. Cu toate acestea, în ciuda multor factori care afectează costul brandingului, aceste costuri au un plafon.
Natalia Snegereva: „Procentul din suma cheltuită pentru premii de branding în procesul de pregătire a acțiunii“ darul cu achiziția „este relativ mică din bugetul său general. Costul premiului trebuie să fie cel puțin o treime din suma necesară achiziției. Prețul mărcii este întotdeauna mai mic decât costul unui cadou. "
Să însumăm rezultatele
Dacă vă confruntați cu sarcina de a marca produsele pentru o anumită ocazie, în primul rând trebuie să stabiliți obiectivele în care va fi utilizat. În funcție de ele (și produsul promovat în cazul în care simbolul este aplicat la premii pentru acțiuni), alegeți obiectul de branding.
După aceea, trebuie să calculeze numărul de copii, să aibă grijă de producția de aspectul de proiectare și achiziționarea produsului (sau fabricarea acestuia, în funcție de caz), apoi pentru a rezolva problema cu aplicarea logo-ului - unde, cum și în ce mod.
Bene nu
Sfaturi utile de la Yulia Kirilenko (Grupul TBD):
Atunci când alegeți o țesătură pentru promovare, trebuie să discutați în prealabil cu producătorii despre tipul de aplicare al logo-ului. Unele metode nu sunt potrivite pentru anumite tipuri de țesuturi. Dacă nu precizați acest punct în avans, producătorul poate coase un formular de promoție dintr-o țesătură la care nu puteți aplica nimic! În acest caz, probabil că nu veți primi banii înapoi.
Deci sa întâmplat cu noi. Pentru acțiune, am comandat aproximativ două sute de jachete bolognese, care au făcut anterior un semnal de semnalizare și au confirmat culoarea materialului. Cu toate acestea, nu am luat în considerare (și managerii producătorului nu ne-au solicitat), că este, de asemenea, necesar să se confirme calitatea materialului. Ca urmare, cu două zile înainte de acțiune, sa dovedit că jachetele erau fabricate din țesături mai ieftine decât eșantionul. Materialul a fost impregnat cu un compus special, protejându-l de umiditate și contaminanți. Și după cum sa dovedit, era imposibil să introduci un logo pe el cu ajutorul transferului termic.
De altfel, am făcut acest ordin de la o companie foarte mare de producție din Moscova și, în această situație critică, nu ne-a putut ajuta. Am fost salvați de o mică firmă, care, pentru noapte, a reușit să coasă 200 de vânturi din tesatura excelentă.
Este mai profitabil să comandăm un lot mare de suveniruri nu în Rusia, ci în China. Acolo, producția ieftină și forța de muncă - atât de mult încât se plătește pentru costurile de transport.
Atunci când comandați trasee mari, merită să adăugați încă 15% la circulația necesară - în caz de pierdere, căsătorie, deteriorarea produsului în timpul livrării și transportului.
De ce Coca Cola îmbătrânește
În ciuda extinderii mari în cele mai diverse regiuni ale lumii: și cele mai diverse segmente ale pieței, brandurile de conducere trebuie să facă în mod constant eforturi supraumane pentru a ocupa poziții. Pentru acest brand, se folosesc toate metodele de referință cunoscute.
Marketing cu 100% (Igor Mann)
În rețelele de marketing
„Uite, ce-am făcut un cadou de azi - se mândrește cu Nina Timofeevna, bunica prietenului meu - guvernatorul, direct la casa adus!“ Apare Lumina: ceainic, fier, tăietor de legume, set de cuțite, recipiente metalice.