BAZELE MERCHANDISINGULUI
cum să crească în mod semnificativ vânzarea de bunuri
Ce este merchandisingul?
Probabil ați observat că dacă vă concentrați atenția cumpărătorului asupra anumitor mărci sau tipuri de bunuri, puteți crește semnificativ vânzarea acestora. Acest efect a fost folosit ca bază pentru o nouă direcție de marketing comercial, numită merchandising (de la merchandising în engleză - arta comercializării).
Un set de evenimente care sunt produse în sala de tranzacționare și care vizează promovarea unui anumit produs, a unei mărci sau a unui ambalaj, se numește merchandising.
Rezultatul mărfurilor este întotdeauna stimularea dorinței consumatorilor de a alege și de a cumpăra bunurile promovate.
Merchandising este ultimul pas pentru a atinge un nivel ridicat de vânzări. Merchandisingul are ca scop promovarea mărfurilor la punctele de vânzare și, prin urmare, vă permite să obțineți atât o creștere a profitului clientului, cât și nivelul de satisfacție a acestuia de la cooperarea cu compania.
Cum să aplicați merchandising la un punct de vânzare.
Spațiul de depozitare trebuie plasat în mod corespunzător cu vânzările și profiturile aduse de anumite mărci și tipurile acestora.
Cele mai "rafturi de lucru" sunt la nivelul ochilor.
Din aceasta rezultă că pe aceste rafturi este necesar să se plaseze un produs cu prioritate mai mare. Aceste rafturi trebuie monitorizate îndeaproape și umplut constant. În plus, zonele situate în partea dreaptă în direcția călătoriei sunt mai convenabile pentru cumpărătorii de zone de selecție a bunurilor. Ai nevoie pentru a calcula optim cantitatea de mărfuri în plasarea zonei sale de vânzare, zona de vânzare nu trebuie să fie gol și trebuie, în orice caz, se pare ca o mulțime de bunuri, ca urmare regula imuabilă - zona de comerț este menit să reprezinte cumpărător. Metoda de auto-service este dinamic și are un punct de multe ori, un produs de rearanjare haotic atunci când este selectat de către cumpărător, astfel încât necesitatea de a lucra cu produsul, alinierea constantă a mărfurilor, umplerea golurilor de pe rafturi. Bunurile din hol și de pe rafturi ar trebui să-și schimbe uneori locația, astfel încât cumpărătorul să nu se deranjeze cu localizarea bunurilor.
Produsele trebuie să fie întocmite sau expuse astfel încât căutarea produsului dorit să fie cât mai ușoară posibil. Pentru a face acest lucru, pe rafturile de care aveți nevoie pentru a crea blocuri vizibile de brand, dimensiune sau de ambalare.
Este important să informați în mod regulat clienții despre produse noi, despre ceea ce se întâmplă în magazin. În cazul în care expunerea mărfurilor în cadrul grupului, este necesar să se ia în considerare plasarea acesteia pe rafturi, având în vedere dimensiunea sa, ambalaje, culori (combinație de culori cu modul de calcul), sezonalitate, diferențele de proiectare, firma - producător, etc.
Pe rafturi este inacceptabil să aveți rafturi nefolosite. În prezența spațiului liber pe rafturi, afișează mărfurile imediat sub-sortate din depozit sau prin repoziționarea unui alt produs. Este necesar să se gândească și să se facă o rearanjare optimă și plasarea ei în departament, astfel încât să nu se încalce regulile de bază de stabilire a bunurilor.
Este inadmisibilă plasarea mărfurilor, stivuirea una pe cealaltă, deoarece ca rezultat, se strică (cu excepția cazului în care o puteți pune sub forma unui afișaj piramidal, reprezentând fiecare rând).
Ce fel de calcule există.
Plasarea în cadrul grupului poate fi efectuată sub forma unui calcul orizontal sau vertical. Prin apariția ambalajului sau a mărfurilor însele, puteți stabili imediat ce tip de aspect se referă. Bunurile trebuie plasate la marginea raftului sau pe cârlige, de-a lungul unei linii drepte.
În aspectul orizontal, trebuie avut în vedere faptul că pe raftul inferior, mărfurile trebuie plasate în dimensiuni mari sau mai puțin atractive sau mai ieftine. De asemenea, calculul orizontal implică stabilirea mărfurilor din stânga spre dreapta în funcție de serie, pentru a reduce volumul.
Metoda verticală de stabilire a mărfurilor prevede aranjarea mărfurilor omogene în mai multe rânduri pe toate rafturile suportului de măsurare de sus în jos. Această metodă este convenabilă prin faptul că oferă o bună afișare a mărfurilor, acces liber al cumpărătorilor de orice creștere. Cu o structură verticală, aveți nevoie de o distribuție strictă a unui tip de produs, de la unul mai mic la unul mai mare. Cel mai mic este situat pe rafturile superioare, corespunzător mai mare pe cele inferioare. În practică, cele mai multe ori combină ambele metode, aplicând elemente, atât calcule orizontale cât și verticale.
Modul de afișare (puncte de vânzare suplimentare) sunt plasate în locuri vizibile în funcție de mișcarea cumpărătorilor. Este un stand sau un suport solid, care nu este legat de punctul principal de vânzare al acestui produs.