Acum cinci ani, acest material nu avea nici un sens. Externalizarea producției de medicamente pe bază de contract considerat în Rusia ca un potențial model de afaceri decât ca o realitate a pieței interne. Acesta a fost legat de lipsa de companiile farmaceutice care pot oferi servicii de calitate, precum și numărul mic de informații, și - mai ales având în vedere aceasta din urmă - cu frica de „cota“ din profiturile pentru a câștiga în cele din urmă mai mult pe diviziunea rațională a muncii.
Această revizuire se bazează pe interviuri cu participanții la segmentul de fabricație a contractului și reflectă opiniile profesioniștilor cu privire la cele mai importante aspecte ale funcționării pieței de servicii de producție a contractului.
Apropo, mulți dintre "contractanții" puternici actuali au ieșit doar din programul DLO, după cum vom vorbi mai jos.
Cum să deveniți "contractori"
Profitabilitatea și bunul simț
Dacă evaluăm profitabilitatea diferitelor tipuri de servicii de fabricație a contractului (ciclu complet, ambalarea produselor care intră în vrac, ambalaj secundar), atunci, la prima vedere, rentabilitatea ar trebui să fie cea mai mare din producția ciclului complet.
Cu toate acestea, în ciclul complet, este necesar să se analizeze cine este furnizorul de substanțe, excipienți și materiale de ambalare. Dacă toate acestea sunt date fabricantului contractului, atunci, cel mai probabil, producția de pe site-ul contractului va costa proprietarul medicamentului puțin mai scump decât dacă proprietarul el însuși livrează toate cele de mai sus, i. E. producția va fi organizată pe o bază "dă-și-ia", deoarece sunt plătite doar servicii. Dacă totul este "tolling", clientul va putea achiziționa totul în cantități mari pentru diferite locuri de producție și, astfel, va afecta prețurile.
Cu toate acestea, în stadiul actual de dezvoltare a producției farmaceutice contractate în Rusia, ambalajele în vrac și ambalajele secundare sunt în cerere mai mare.
Ciclul complet nu este întotdeauna posibil din punctul de vedere al capacităților de producție disponibile (echipament, condiții de producție etc.). La ambalarea produselor care se vând în vrac, producătorul este obligat să îndeplinească numai cerințele pentru echipamentele de ambalare și materialele de ambalare, ceea ce este mai simplu. Multe fabrici sunt pe cale să furnizeze servicii de fabricație pentru ambalare, deoarece în acest caz, înregistrarea medicamentului este mult mai scurtă decât atunci când este înregistrată pentru un ciclu complet. Introducerea în documentele întreprinderii site-ul de producție a contractului ca al doilea site de producție poate fi finalizat în șase luni. Chiar și ținând seama de posibilele circumstanțe de forță majoră, al doilea loc de producție poate fi înregistrat pentru un an și începe deja producția și apoi vânzarea de medicamente (dacă ordinul de producție provine de la o companie a cărei putere este promovarea și vânzarea). Acesta este motivul pentru care multe companii occidentale își încep mișcările în Rusia din calea producției contractuale sub formă de ambalaje. Mai întâi înregistrează cel de-al doilea sit de producție ca ambalator și dacă în viitor găsesc înțelegerea reciprocă cu acest loc de producție pentru producția completă a ciclului, procesele merg în paralel. De droguri intra deja pe piața rusă - și, în același timp, este posibil să se înregistreze pentru producție într-un ciclu complet, adică să implementeze un transfer complet de tehnologie.
Cu orice model de contract de fabricație principalul lucru - pentru a realiza că profitabilitatea maximă poate fi realizată prin încărcarea optimă a capacității de producție, utilizarea tuturor rezervelor de producție (de exemplu, organizarea muncii în trei schimburi). Temporizarea trebuie evitată. "Coridorul" rentabilității producției contractuale este în sine destul de îngust (15-25%), deoarece nimeni nu își va da drogurile la producție la prețuri iraționale.
Străinii sau ai lor?
În orice caz, există riscuri. Riscurile inerente producției contractuale au propriile lor specificități. Cele mai tipice riscuri pentru o companie care oferă servicii de fabricație a contractului sunt:
- "Au făcut-o prea repede". Există, desigur, cazuri în care un producător de contract cumpără echipamente speciale pentru producerea pregătirilor partenerului său. În astfel de situații, este necesar să se țină seama de faptul că va fi necesar să se acorde "contractorului" volumele corespunzătoare de producție pentru o perioadă lungă de timp (contractul se încheie pe o perioadă de până la trei ani: mai puțin impracticabil, de obicei nimeni nu riscă). Există cazuri când echipamentul a fost achiziționat prea devreme, iar apoi nu a fost posibilă semnarea contractului. De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că piața echipamentelor farmaceutice secundare din Rusia este încă slab dezvoltată - și foarte puțini oameni doresc să cumpere ceva de mâna a doua, chiar și o mașină second-hand complet nouă.
- Grijă pentru un aeroport de rezervă. Se întâmplă, de asemenea, ca clientul să transfere o parte din medicamentele sale către site-uri de producție suplimentare fără acordul producătorului contractului. Astfel, volumul de muncă contractat este redus și există riscul unei scăderi a rentabilității.
- "Plafonul nu este ridicat". Există riscuri de preț: în cazul producției contractuale, profitul nu poate depăși un anumit procent, altfel acest tip de afacere va deveni nerentabil pentru clienți. Prin urmare, este foarte important să se asigure o utilizare maximă a capacităților de producție.
- "Lăcomia fraierului a ruinat." Uneori "contractorul" supraestimează capacitățile sale și ia un portofoliu prea mare în producție. În acest caz, trecerea de la medicament la medicament necesită o anumită reconfigurare a echipamentului, spălarea unităților individuale etc. Acest lucru este asociat cu costuri suplimentare - iar profiturile scad.
- "Evadați-vă în țări îndepărtate". Unii clienți potențiali potențiali ai "contractorilor" ruși urmăresc o cale specială de producere a contractelor. Ei își plasează producția în străinătate - unde se pot face rapid și ieftin (de exemplu, în India). Desigur, acest lucru este asociat cu anumite riscuri, inclusiv. în domeniul controlului calității. Dar clientul trebuie să caute un producător care să respecte anumite standarde de calitate. Cu toate acestea, toate substanțele cu care avem de-a face, acum fie chinezi, fie indieni. Și toată lumea înțelege că fabricile care produc substanțe timp de mulți ani oferă deja nivelul necesar de calitate. Se știe că companiile europene plasează comenzi pentru producerea de substanțe fie în China, fie în India, unde există forță de muncă ieftină, materii prime ieftine, astfel încât costul de producție este semnificativ mai mic decât în Europa. Astfel, o parte din ordinele potențiale "scurgeri" în străinătate.
Principalele riscuri ale celor care își dau medicamentele "pe bază de contract" sunt alegerea greșită a unui partener de fabricație a contractului și un contract necorespunzător redactat. Fiecare medicament are propriile sale puncte de control determinate de contract. Dacă, de exemplu, produsele sunt livrate în vrac, atunci există o responsabilitate distribuită între proprietarul "fasciculului" și compania care efectuează controlul de ieșire, adică producător. În cazul în care "bulk" a fost acceptat pentru o producție ulterioară fără comentarii, atunci producătorul este, de asemenea, responsabil pentru produse. În producerea ciclului complet pentru calitatea tuturor produselor este responsabilitatea contractorului.
Orice medalie are două părți - iar pentru cei care pot conta bine și sunt de acord bine, acest lucru nu este o inversă și ... o altă inversă.
Există următoarele stimulente pentru clientul serviciilor de producție farmaceutică contractată:
- Posibilitatea de a lucra mai eficient și mai eficient;
- Abilitatea de a lua decizii, fără a se limita la oportunitățile interne;
- Reducerea costurilor;
- Controlul bugetului datorat unui preț previzibil;
- Creșterea flexibilității în schimbarea condițiilor de afaceri;
- Abilitatea de a se concentra asupra competențelor cheie;
- Investiții mai puțin curente în infrastructura internă;
- Accesul la inovație și întruchiparea ideilor.
Concluzie: Multe companii consideră că este foarte dificil să se organizeze o producție contractuală. De fapt, cu diligența de producție, disponibilitatea echipamentelor moderne, a personalului bine pregătit, este recomandabil să se ofere serviciile sale ca un loc de contract, inclusiv. și pe un ciclu complet - cu transferul deplin al tehnologiei originale de producție fără modificări. În acest caz, chiar și pentru medicamentele produse pe un ciclu complet, înregistrarea este suficient de rapidă. Dacă o parte a medicamentului fiind modificată - de exemplu, pentru a aduce producția la posibilitățile pe care au loc de joaca contractual - se presupune întotdeauna un drum lung și dificil de înregistrare de droguri.