În cele mai multe cazuri, atunci când primesc un apel sau scriu despre subiectele de planificare a afacerii, clienții sunt de obicei interesați de două aspecte: chestiunea costului planului de afaceri și momentul producerii acestuia!
Dacă nu eram un expert în acest domeniu, probabil că am întrebat același lucru. Dar ... Dar este adevărat că costul dezvoltării unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții și calendarul scrierii sale depind de mulți factori de stabilire a prețurilor pe care un potențial client uneori nici măcar nu le bănuiește. Și, "în mișcare" pentru a răspunde la această întrebare, desigur, puteți, dar ... Probabilitatea de eroare este mare și cineva va pierde. Sau eu ca dezvoltator, sau client (ca client). Și acest lucru nu este bun, deoarece încheierea tranzacției ar trebui să aducă beneficii vizibile ambelor părți.
În cazul în care clientul îndeplinește pentru prima dată planul de afaceri, atunci comenzile "prima" pot să nu fie foarte reușite. De regulă, el nu are o înțelegere clară a ceea ce ordonă. Planul de afaceri pentru el este ceva abstract, necunoscut și misterios. Singurul criteriu pentru el - este SHOBHEEPED (și nu avea nimic pentru el (o glumă))! Chiar dacă întrebările nu au fost întrebuințate, acceptate și uitate!
Ei bine, prețul, desigur, îl îngrijorează. Și dacă el e ... undeva „pe partea“ oferit pe 5000 este mai ieftin și mai rapid timp de 3 zile - se simte deja un comerciant de succes pe piața serviciilor intelectuale, vede „beneficiu“ și se simte creșterea adrenalina în sânge! Jess.
Dar asta e cu adevărat? Nu, nu graba de adrenalina, dar ... "beneficiu conditional"? Există într-adevăr? Această întrebare este mai probabilă din categoria retorică, dar să încercăm să o înțelegem.
Să presupunem că numiți un potențial dezvoltator de planuri de afaceri ... și pur / specific, deci spuneți-i: "Aveți nevoie de acest lucru și cu asta și cu asta. Prețul emisiunii? Date? A. "
Dacă nu „solicitări suplimentare / întrebări în“ (Ai exprimat doar industria sau „idei“ dvs.) de la potențialii contractori ai „în mișcare“ se numește un fel de „figura costul serviciilor și termeni“, în special fără a adâncit în labirintul de proiectul dumneavoastră, atunci există un motiv serios de a vă gândi și de a vă prăji urechile și de aceea ...
Pentru că ați comunicat fie cu administratorul, fie cu "tânărul specialist", și de la ei ce este folosirea? Vă vor da un document cu titlul condiționat "Plan de afaceri", dar l-ați comandat de la bun început?
Atunci când cumpărătorul din departamentul de cârnați cumpără mezeluri, el, în majoritatea cazurilor, știe clar și vede ceea ce cumpără. Sau fiert, afumat sau altul. Cârnați, este cârnați, totuși ... prețul va fi diferit, uneori, uneori. Și de ce? Și pentru că gustul este diferit. Ceva mai gustos, ceva nu foarte ... Și de ce gustul este diferit? Și undeva există mai multă carne, undeva soia, iar tehnologia este diferită: fumatul, gătitul ... Prin urmare, diferența apreciabilă în preț.
Planurile de afaceri nu sunt așa de ... Mai degrabă, deloc. Achiziționați un anumit document care trebuie să îndeplinească anumite cerințe: să aveți o anumită structură, să conțină informații fiabile, inclusiv ...
Veți putea evalua în mod adecvat calitatea planului de afaceri dezvoltat pentru dvs.? Dacă da, cu ce criterii o veți face?
De fapt, înainte de ceva pe cineva comandat, aș recomanda potențialii clienți să înțeleagă „pentru el“ ... Și ceea ce el, clientul, trebuie să într-adevăr? Și, bineînțeles, în ce scopuri?
Ce opțiuni pot exista?
La primul număr, opțiunile sunt următoarele:
rezumatul proiectului de investiții
Și pe a doua ... nu sunt atât de multe opțiuni:
pentru o bancă (obținerea unui împrumut)
pentru potențialii investitori (atragerea de investiții)
pentru acționari (fondatori)
și, mult mai rar ... pentru un om iubit (care ... "nu cad pentru bani")!
Deci, clienții ar trebui să aibă imediat o reducere! De regulă, propun unor astfel de clienți să nu înceapă cu un plan de afaceri, ci cu un calcul financiar, deoarece acest lucru este la un cost mult mai ieftin!
Și, în consecință, după ce ați înțeles singuri cu aceste întrebări, puteți începe să comunicați cu artiști potențiali.
După cum înțelegeți, dezvoltarea unui plan de afaceri este aplicarea unor eforturi în acest proces. Eforturile tale ca client și managerul de sarcini și eforturile Antreprenorului ca dezvoltator și consultant. Într-o oarecare măsură, aceasta este o colaborare. De ce? Deoarece, în majoritatea cazurilor, știți clar și cu exactitate ce doriți și cum vedeți această afacere. Mai mult decât atât, știi clar ce nu vrei. Dezvoltatorul, de regulă, nu este clarvăzător sau chiar clarvăzător și este complet ignorant al tuturor afirmațiilor tale. Prin urmare, schimbul de informații este extrem de important!
Este important să înțelegeți, cu cât este mai corectă sarcina, cu atât este mai bine rezultatul!
Mai întâi de toate, trebuie să decideți cu dezvoltatorul, în ce format doriți să vedeți planul dvs. de afaceri? Nu există multe formate, dar acest lucru este extrem de important, deoarece din așa-numitul "format" depinde de munca reală. Adică, câte ore vor fi ocupate de proiectul dvs. și, în consecință, costul serviciilor.
De fapt, dezvoltatorul vă vinde cunoștințele și experiența sub formă de costuri de timp.
Ce formate sunt disponibile? De fapt, nu sunt atât de multe dintre ele.
Există un format sau un standard UNIDO - acesta este un standard străin. Puteți vedea aici:
Foarte des, clienții insistă asupra lor. Cu siguranță lucrez în acest format, dar nu-mi place deloc. Nu-mi place, deoarece, în opinia mea, ca specialist, cerințele (formatele) și recomandările metodologice rusești sunt mai bune și mai profunde.
În ceea ce privește băncile ruse, au cerințe diferite, dar ... SA "Sberbank of Russia" destul de triplu acest format:
În înțelegerea mea, este cea mai adecvată.
La "Rosselkhozbank", cerințele sunt mai complicate. În consecință, costul forței de muncă și prețul sunt mai mari. Manualul metodologic pentru elaborarea unui plan de afaceri în forma sa poate fi vizualizat la acest link:
Manual metodic pentru elaborarea unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții (cerințele Rosselkhozbank).
Cerințele Vnesheconombank sunt chiar mai avansate, dar nu reprezintă o "afacere mică și medie". Iată cerințele lor.
Cât despre mine, eu lucrez în orice format, dar costurile forței de muncă pentru același proiect, realizat în diferite „cerințe“ poate diferi uneori, respectiv, iar costul și ei trebuie să fie „diferit“. Clientul trebuie să fie clar explicat!
Dar am analizat doar un aspect care afectează costul muncii / serviciilor în planificarea afacerilor. Costul serviciilor pentru un anumit client este, desigur, obiectul unui acord și depinde de alți factori de stabilire a prețurilor, care ar trebui, de asemenea, remarcați. Să ne ocupăm mai mult de ele.
Nivelul de elaborare a proiectului de investiții.
Este vorba despre cât de meticulos și detaliat totul este scris, calculat, justificat. După cum se spune, nu există limită pentru perfecțiune!
Complexitatea (scara) a proiectului în sine.
Nimeni nu trebuie să fie convins că planul de afaceri pentru deschiderea unei spălări auto sau construcția și punerea în funcțiune a unei fabrici de cărămizi pentru complexitate și scară sunt planuri de afaceri "diferite". În acest sens, costul serviciilor poate varia semnificativ datorită costurilor incomensurabile ale forței de muncă.
În acest sens, o mică observație. Unii clienți consideră că costul unui plan de afaceri depinde în mod liniar sau neliniar de valoarea costurilor de investiție. Mă grăbesc să dezamăgesc sau vă rog, nu este!
Disponibilitatea și disponibilitatea informațiilor necesare.
Cred că nimeni nu va argumenta cu privire la faptul că disponibilitatea informațiilor obiective privind proiectul de afaceri este unul dintre momentele-cheie care face planul de afaceri viu, informativ, constructiv și memorabil.
Sunt de acord că, dacă informația necesară pentru a scrie un plan de afaceri este deja disponibilă clientului, atunci acest lucru reduce într-o oarecare măsură costurile forței de muncă de scris din partea dezvoltatorului. Este o altă problemă dacă informațiile necesare nu sunt disponibile și trebuie obținute ... Este posibil să cumpărați. Simți diferența?
Necesitatea (sau lipsa de necesitate) în marketingul serios sau în alte cercetări.
Descrierea pieței în care compania funcționează sau care urmează să lucreze este o informație importantă! Ar trebui să fie fiabilă și prezentată în volumul necesar și suficient pentru a înțelege "imaginea" globală a pieței. De obicei, aceste informații sunt plasate în secțiunea "Analiza pieței".
Am scris despre cercetarea de marketing atunci când am elaborat un plan de afaceri aici.
Rămâne să adaug că efortul necesar pentru cercetarea de piață în cadrul scrierea unui plan de afaceri poate fi atât minime și foarte mici, și vice-versa, de muncă destul de intensă și costisitoare. Totul depinde de specific. Repet, din "specificul" și nu din capriciul dezvoltatorului!
"Termenii de referință" pentru partea de marketing a planului de afaceri trebuie să fie de acord cu Clientul fără întârziere. În unele cazuri, costurile acestei secțiuni pot crește semnificativ estimarea (costul planului de afaceri), iar clientul trebuie să fie informat inițial despre acest lucru. Trebuie găsit un compromis care să se potrivească ambelor părți.
Necesitatea (sau lipsa de necesitate) în implicarea suplimentară a experților.
În unele cazuri, există necesitatea de a implica experți (experți) pentru, aspecte specifice „înguste“ legate de tehnologie, piețe, precum și alte întrebări băi dificile uzkospetsializiro care pot apărea în dezvoltarea unui „specific“ plan de afaceri (proiect de investiții). Iar atragerea unui expert este costisitoare, dar necesară. Această nevoie nu apare adesea, ci, totuși, apare.
Termeni de compilare a planului de afaceri
Un bun plan de afaceri nu poate fi făcut în 3 zile! Scrisul său este un proces laborios și de obicei durează 2-3 până la 4-8 săptămâni, în funcție de complexitatea și amploarea proiectului în sine.
Nu există nicio reglementare cu privire la momentul compilării, dar într-una din metodologii, am întâlnit cifra muncii în planificarea afacerilor. Sa scris acolo că de la 70 la 120 de ore personale sunt necesare pentru elaborarea unui plan de afaceri solid. Pe baza experienței mele, pot spune că această cifră este destul de adecvată.
Cu toate acestea, după cum arată experiența personală, proiectele simple pot fi făcute mult mai repede, dar ... cu toate informațiile necesare!
De ce mă concentrez asupra acestor probleme? Doar pentru că atunci când dezvoltăm planuri de afaceri, apare o mulțime de nuanțe. Nuanțe, a căror prezență poate să nu-l suspecteze, dar ca dezvoltator trebuie să le iau în considerare. Pentru a lua în considerare și a coordona cu clientul, desigur.
Dintre toți factorii de mai sus, costul planului de afaceri pentru proiectul de investiții și calendarul compilării sale se vor adăuga.
Toate acestea nu scris să vă amintiți vechea „anecdota șef de echipă“ cu privire la costul reparațiilor ... În ea, maistrul a fost destul de specific și ar cere clientului: „cum să repare unitatea: rapid, ieftin și de înaltă calitate? Alegeți una dintre cele trei ... ".
Nu sunt un constructor, așa că încerc să combin cei trei indicatori astfel încât clientul să nu-și amintească nici măcar acest anecdot!
Pe baza celor scrise mai sus, costul planului de afaceri al proiectului de investiții poate fi aproximativ următorul:
- Planuri simple de afaceri - de la 10 000 la 25 000 de ruble.
- Planurile de afaceri planifică complexitatea medie de la 25 000 la 60 000 de frecare.
- Planuri de afaceri complexe de la 60 000 de ruble. și mai sus.
Scump sau nu? Judeca pentru tine, costul de 1 oră de expert-evaluator (rata recomandată) este de 750 de ruble. auditorului - 1500 rbl.
Dar un specialist în investiții nu este, de asemenea, un huhra-muhr, o specialitate care este rară, specifică, care necesită mulți ani de experiență și cunoștințe speciale. Prin urmare, 1 oră de muncă nu este exact 358 de ruble. dar mult mai mare!
Și dacă presupunem că proiectul de investiții va dura 2-3 săptămâni într-un rând, chiar și pentru 4-6 ore pe zi și șapte zile pe săptămână, apoi prin calcule simple, costul serviciilor obținute nu mici, dar perfect adecvată.