Majoritatea oamenilor speră să găsească industria, bunurile sau serviciile necesare pentru a-și rezolva problemele. De aceea, ei sunt atrași de Paginile Aurii ca sursă de informație. Acest director este utilizat atât de consumatorii obișnuiți, cât și de cei de afaceri. În ea, ei caută bunuri și servicii care nu sunt cerute de ei tot timpul, dar pot fi cerute în anumite situații.
Cu toate acestea, iată ce face într-adevăr Paginile Aurii un instrument eficient de marketing:
Oamenii o folosesc,
atunci când sunt gata să cumpere!
Citiți cu atenție ideile ... apoi aplicați-le ... și veți fi uimiți de rezultate.
1. Începeți rapid
2. Faceți un plan înainte de a începe
Răspundeți la următoarele întrebări:
Întrebați-vă întrebarea: "Ce vând de fapt?" Rolex nu vinde ceasuri, ci vinde lux. Magazinul din casa nu vinde lapte și pâine, ci vinde comoditate și alegere.
5. Consultați dorințele lor
Credeți că potențialii dvs. clienți sunt interesați de modul în care ați apelat la compania dvs.? Mă îndoiesc foarte mult.
Dar ce-i pasă foarte mult de ei: aveți ceea ce ei au nevoie de rău acum. Puteți să le oferiți o soluție problemelor lor presante?
Nu trebuie doar să arăți diferit, ci să vă demonstrați diferențele. Cum? Furnizarea de informații valoroase cititorului.
Amintiți-vă că cititorul este hotărât să cumpere. El caută o soluție. Și vă puteți distinge prin a face mai mult decât restul. Oferiți o soluție clienților potențiali sau sugerați un pas către o soluție.
De exemplu, un restaurant de sănătate poate oferi mai multe sfaturi despre mâncărurile gustoase și sănătoase; serviciul listei poștale poate oferi sfaturi despre cum să verificați lista de discuții.
Acest lucru vă va face unice, pentru că nimeni nu o face.
7. Motivul pentru care te-am ales
9. Folosiți amplificatoare
USP ("avantaj comparativ unic") sau VHF ("beneficii unice pentru clienți") este o declarație originală și ușor de înțeles care te separă de toți concurenții.
Primele sunt gratuite sau cadouri pentru a încuraja un răspuns.
Garanțiile sunt dovada că aveți cele mai bune din ceea ce doriți cumpărătorilor.
Proprietățile produsului asociate cu beneficii - adaugă forță, credibilitate și rentabilitate în orice ofertă.
10. Urmăriți toate solicitările
11. Aveți nevoie de mai multe informații?
Cumpărătorii doresc să vadă informații detaliate în Paginile Aurii. Iată o listă de lucruri tipice pe care cumpărătorii doresc și le caută: