Promotorii lucrează nu este ușor. Stres permanent, refuzuri brutale, lucrul cu obiecții. Este posibil să se motiveze promotorii. Cum de a crește eficiența muncii. Există metode de control competent.
Reducerea stresului promotorului sporește eficiența promoției
În fiecare zi, promotorul se confruntă cu neînțelegere, agresiune și atitudine nepoliticoasă. Nu este surprinzător faptul că, în astfel de condiții, motivația pentru muncă este redusă și o persoană simte emoții negative, gândindu-se la lucru.
Creșteți motivația prin atitudinea angajatului față de situații. Sarcina dvs. este de a motiva promotorul astfel încât să perceapă astfel de situații nu ca o insultă, ci ca o provocare. O bună tehnică psihologică este să vă spuneți ce experiență o persoană dobândește în situații dificile.
Și, în cele din urmă - dacă promotorul iubește sincer produsul, dacă înțelege ce va preda această lucrare, lucrarea va începe să afecteze interesele personale și va avea rezultate foarte bune.
Creșterea motivației promotorului: cum se realizează
Faptul că motivația angajaților poate fi nematerială și materială cunoaște totul. Motivația materială este recompensă prin bonusuri, premii, procente din sfera muncii. Dacă planul nu este implementat, promotorul este decontaminat.
Cu toate acestea, experiența arată că numai motivația materială nu este suficientă. Trebuie combinat cu un stimul intangibil. Da, și dacă aplicați acest tip de promovare, este important ca sistemul să fie transparent și ușor de înțeles.
Dar motivația imaterială este inutilă dacă angajatul este nemulțumit de plata muncii. Prin urmare, respectați următoarele cerințe:
- un nivel decent al salariilor;
- respectarea condițiilor stipulate;
- condiții de muncă adecvate.
Motivația nematerială a promotorului
Iată câteva tehnici simple pentru creșterea motivației:
Pentru a lucra eficient, aveți nevoie de obiective specifice. Promotorii nu fac excepție. Să analizăm ce obiective trebuie să punem oamenilor acestei profesii:
- Cantitatea bunurilor vândute prin intermediul activității promotorului.
- Reducerea numărului de obiecții din partea clienților.
- Primirea unui premiu pentru volumul și calitatea muncii.
Angajații dvs. vor aprecia dacă se constată meritele. Dacă promotorul funcționează bine și își dă seama că eforturile sale sunt văzute și apreciate, el va fi mai motivat să îmbunătățească rezultatul. Îți aduci aminte cât mai curând toți au avut un certificat de merit? De ce nu introduceți această tradiție bună. Puteți să-i marcați meritele pe corporație, pe comisia de onoare sau pe următoarea întâlnire.
3. Sprijin și respect
Imaginați-vă promotorilor oportunități reale de creștere. Dacă vedeți că promotorul funcționează bine, dați-i șansa de a lucra în calitate de manager, poate pentru un început de jumătate de normă sau pentru a lucra independent și apoi invitați la personal. Reclamați astfel de oportunități pe care promotorii au avut un scop și o conștientizare a posibilității de creștere.
4. Realizarea potențialului creativ
Activitatea de rutină nu permite unei persoane să dezvăluie un potențial creativ. Cum de a face munca promotorului mai diversă și mai interesantă. Puteți ieși din această situație cu ajutorul unor cursuri de pregătire sau alunecări, în care promotorii înșiși descriu situații dificile și posibile ieșiri din acestea. Poate că cineva are o carismă puternică și emancipare - îi invită să participe la acțiune, unde va dezvălui talentul de actorie. Principalul lucru este de a determina cine este cu adevărat important și interesant.
6. Responsabilitatea, nu controlul
Desigur, este nevoie de control. Dar cum să-l construim în mod corespunzător, astfel încât să nu provoace tulburări, dar să motiveze angajații? Cum se comportă supraveghetorul când vine la locul de muncă al promotorilor? El certa și îndeamnă, dar nu motivează și nu oferă un exemplu. Angajații unui astfel de plan ar trebui să fie inspirați, arătându-i cum să facă, dacă nu pot face față. Promotorii ar trebui să se simtă responsabili pentru rezultat. Dacă își dau seama de importanța sa, atunci controlul de sine va fi mult mai tangibil. Dacă sunteți încă hotărâți să mustrați, faceți-o singură.
Program pentru magazine cu amanuntul, en-gros, magazine online si servicii.
