Mulți manageri vorbesc în mod public. Toți ținem întâlniri, prezentări, participăm la mitinguri, vorbim cu oameni, stând în fața lor. Desigur, pregătim, facem exerciții de vorbire și respirație, pregătim materiale, creăm note. Dar care dintre noi nu trebuia să ne pregătim în modul de timp limitat. Uneori se întâmplă să ne spunem despre eveniment cu cinci minute înainte de începerea evenimentului. De asemenea, se întâmplă că nu pregătim deloc, deși sa știut că vom vorbi. Probleme de timp.
Dar tot trebuie să faci. Mai mult decât atât, este necesar să se prezinte un discurs motivator. și nu ar trebui doar ceva ce-ți spun, dar fă-o, astfel încât oamenii au adoptat noi decizii, importante pentru noi înșine, fiecare a făcut ceea ce am realizat în cursul acesteia.
Piramida nivelurilor logice ale conștiinței
Toate aceste niveluri se manifestă în vorbire. Prin urmare, când auzim o persoană care spune, înțelegând această tehnică, este ușor pentru noi să determinăm - la ce nivel logic este persoana acum. Trebuie spus că majoritatea comunicărilor sunt la nivelul comportamentului și mediului. În cele mai multe cazuri, oamenii, atunci când comunică între ei, descriu mediul și acțiunile.
De asemenea, este important să observăm influența unor niveluri de ordin mai înalt asupra nivelurilor de ordin inferior. De exemplu, comportamentul afectează mediul. Dacă pe masă există un pahar cu apă, atunci prin efectuarea unei serii de acțiuni, schimbăm mediul. Miscarea grijuliu, accidental, poti pumnul un pahar, iar apa, desigur, se varsa, iar acum mediul sa schimbat. Putem de asemenea să întindem o mână la pahar, să luăm acest pahar și să bem apă și, din nou, mediul sa schimbat.
Și aici este pregătirea unui discurs. Doar cu ea! Scopul oricărei activități se află dincolo de aceste activități, după cum spunea un guru, iar discursul public nu este o excepție. Sarcina noastră este să schimbăm comportamentul ascultătorilor. Cu toate acestea, este imposibil să se schimbe comportamentul cuiva, doar să-i spună ce ar trebui să facă. Cu alte cuvinte, comportamentul unei persoane, și mai ales al unui grup, nu poate fi schimbat dacă suntem doar la nivelurile inferioare logice.
Pentru a avea efectul potrivit asupra publicului. puteți utiliza o schemă folosită de anumite politici contemporane remarcabile (Figura 2). Spun "unii" pentru că nu am avut timp să analizez pe toată lumea și nu am urmărit acest obiectiv. Cu toate acestea, textele discursurilor câtorva, în special cele restante, au avut timp să se gândească în contextul utilizării și aplicării acestui sistem.
Secvența de utilizare a frazei
Într-o zi, colegul meu, încă o dată mi-am cerut să-l ajut să pregătească textul declarației publice. Apropo, ma întrebat în mod regulat pentru un astfel de ajutor. Procedura a fost întotdeauna la fel, l-am intervievat, am pus întrebări despre scopul său, despre persoanele care ar fi în audiență. Apoi am scris și am pus fiecare frază în structura piramidei. Dar de data aceasta, am decis să salvez (în viitor) atât timpul cât și timpul său de a se pregăti pentru astfel de evenimente. În acel moment, am primit "Codul discursului universal", care a fost încadrat într-o anumită matrice. O caracteristică distinctivă a acestei matrice a fost aceea că pe foaia de hârtie erau mai multe celule formate prin intersecția a patru coloane și zece rânduri. Și această lucrare, la prima vedere neclară, conținea mai mult de 10 mii de combinații pe care muncitorii de partid din secolul trecut le-au rostit din tribună. Documentul era învechit, nu exista nici un fel de drum, nici un apel, dar ideea în sine părea strălucită pentru mine. Mi-am dat seama că pentru a economisi timp, atât colegul cât și colegul meu, trebuie să creați o matrice îmbunătățită. Această matrice extinsă, dezvoltată pe baza metodei Robert Dilts (figura 3). Prin combinarea succesivă a părților discursului care încep cu fraze, exemple de care sunt prezentate în coloane separate, veți primi un text universal al discursului motivațional.
Codul de vorbire universal
Colegul meu a folosit acest tabel timp de aproximativ un an, până când a decis să înțeleagă în sfârșit cum funcționează acest lucru. Astăzi el folosește piramida nivelurilor logice fără ajutorul instrumentelor auxiliare, improvizează. Dar această metodă îi permite să se comporte în mod luminos și eficient. Fiecare dintre performanțele sale este o călătorie în care se mișcă ascultătorii din mediul înconjurător în misiune și apoi îl readuce la nivelul comportamentului, chemând la acțiune. Și, după cum știți, ce poate învăța o persoană, alții o pot învăța. Încercați, utilizați această tehnică, instruiți și atingeți obiectivele pe care le-ați stabilit, mergând la ascultătorii voștri!
Ei bine, dacă oamenii sunt amenințați de concediere, el încă nu suporta acest lucru)))))))))))))
Ei bine, atunci. Este necesar să verificăm această teorie în practică. Doar mâine bărbații felicită pentru sărbătoare. ))) Dacă tehnica este atât de bună și eficientă, atunci un discurs de 10-15 fraze va face o stropire. 15 minute de dragul experimentului voi găsi!))
Alexey, o metodă interesantă, vă mulțumesc
Natalia Cherentayeva scrie:
Doar mâine bărbații felicită pentru sărbătoare. )))
Glumește-te. Când salutând fete / femei, nici matrice nu va ajuta, este de a se angaja sufletul, în caz contrar ipocrizia va fi simtit imediat. Această metodă îi poate ajuta pe cei care rareori au performanțe. În cazul în care cuvintele de bun venit / salut să vorbească în 1-2 săptămâni, capul acestei „matrice“ propriu-zisă, cuvintele pur și simplu turnat, și nu întotdeauna pe „piramida nivelurilor logice ale conștiinței“
Ceva pe care l-am citit deja de la Ilf și Petrov.
Serghei Kolesnikov scrie:
Natalia, împărtășiți rezultatul?
În numele tuturor femeilor GC "xxx" Vă felicit pentru vacanță! Happy Defender al Zilei Patriei!
Când ne uităm la noi, vedem oameni puternici și responsabili și profesioniști în domeniul lor!
Acum suntem aici toți împreună, ceea ce, vedeți, nu se întâmplă atât de des).
Toată lumea își face treaba. Cineva comandă construcții, cineva apără interesele companiei în instanțele de judecată, cineva oferă construcții cu mașini de lucru, cineva - materiale de construcție. Și cineva are bani! Și ne plătește pentru acest salariu).
Toată lumea este importantă! Și împreună sunteți capabili de mult!
Și noi - femeile - spatele dvs. fiabil în birou. Sper să simțiți sprijinul nostru!
Sunteți legăturile principale ale lanțului care conectează ideea de a construi o casă și realizarea acesteia. Și noi suntem complementul care îl întărește și, sper, decorează)).
Toți împreună, sub îndrumarea remarcabilului nostru și, nu mă tem de acest cuvânt, de director talentat, vom realiza realizarea a ceea ce el a conceput!
Și în această zi festivă, special inventată pentru bărbați să audă cel puțin o dată pe an ceea ce ei nu spun în mod obișnuit în zilele obișnuite ...
Acceptați felicitările noastre sincere de Ziua Apărătorilor Patriei! Dorințe pentru sănătate, fericire, bunăstare ... și micile noastre daruri.
Vă mulțumim tuturor!
Natalia Cherentayeva scrie:
Mi-a luat cel puțin o jumătate de oră.
La începutul carierei mele de predare am luat 8 ore pentru a pregăti o lecție nouă (2 * 45min).
Valery Ovsy scrie:
Natalia Cherentayeva scrie: Mi-a luat cel puțin o jumătate de oră.
Tu la începutul carierei mele de predare pentru a pregăti o (o) nouă conferință (2 * 45min) a durat 8 ore.
Valery, Natalie înseamnă aplicarea machiajului.