Cum se estimează volumul vânzărilor unui concurent
În mediul concurențial de astăzi între magazinele de vânzare cu amănuntul, factorii cheie care trebuie conștienți sunt volumul vânzărilor / cota de piață a unei companii concurente. Adesea, acești indicatori pot fi învățați utilizând estimări indirecte.
De exemplu, volumul vânzărilor poate depinde de numărul de angajați ai concurentului companiei sau de zona de tranzacționare a concurentului. Aceste date pot fi obținute indirect.
"Plafoanele aproape de fiecare magazin sunt decorate cu plăci" Armstrong ". Sau pe podea există o țiglă. Și zona fiecărei plăci este cunoscută! Și pentru a număra numărul de plăci este ușor! Și venitul bunurilor pe o singură țiglă este deja cunoscut pe exemplul magazinelor mele și al magazinelor partenere! (Ibid)
În cazul comparării magazinelor de același format pentru a estima volumul vânzărilor concurenților, puteți utiliza date privind volumul vânzărilor.
"Nu știu cât de multe aparate electrocasnice și electronice vinde concurenții. Dar știu cât de mult vin și magazinele mele. Suprafața magazinului de 500 de metri pătrați. m. vinde aproximativ 6000 de dolari dintr-un pătrat. metru pe an. Astfel, dacă zona magazinului concurentului este de 400 de metri pătrați. metri, atunci vânzările sale vor ajunge la aproximativ 2,5 milioane dolari pe an "
Exemple din cartea lui I. Kachalov "Prognoza vânzărilor cu o precizie de 90% și mai sus"