Cum să măriți profitul fără costuri
Cei care sunt implicați în afaceri, există o problemă cronică - nu există niciodată bani liberi, fiecare penny este din nou pus în circulație. În același timp, angajarea constantă a proprietarului afacerii face dificilă gândirea în legătură cu creșterea veniturilor companiei prin metode libere. Trucurile care fac posibilă creșterea profitului fără costuri sunt greutate, să ne amintim cel puțin o parte din acesta.
Nu voi enumera evoluția americanilor în acest domeniu, citiți doar câteva cărți pe această temă. Îmi amintesc, în urmă cu aproximativ 20 de ani, în timp ce citesc unul dintre ei, am fost surprins de modul de a crește vânzările de cuțite pentru curățarea cartofilor - pentru a le elibera cu mânere coaja de cartofi colorați. Oamenii scapă accidental un cuțit în curățenie, doar îl aruncă în gunoi cu ei și sunt forțați să meargă la magazin pentru unul nou. Eficace, deși din punctul meu de vedere este neetic.
Există opțiuni precum: la nivelul ochilor pentru a plasa bunuri mai scumpe, pentru a crește prețurile cu 2% - și profitați și clientul nu va observa nimic; pentru a reduce greutatea mărfurilor - nu un kilogram, ci 950 de grame; a stabilit un preț non-rotund - nu 1000 ruble, dar 999. În general, trucuri simple, dar ele funcționează. Acest lucru poate fi citit și în literatura de specialitate și câteva dintre ideile care vor fi folosite. Prefer însă opțiunile care sunt descrise mai jos.
Cum să măriți profiturile fără costuri mari
Angajați angajații ca rezultat. Deseori faptele bune se prăbușesc din cauza unor interpreți simpli. Noi vedem astfel de oameni în fiecare zi - un vânzător care încă ți-a cumpărat ceva sau a trecut, un consultant care nu știe răspunsurile la întrebările elementare, un manager care nu caută noi clienți etc. Este tratată în două moduri - căutarea unor persoane responsabile și, în plus față de salariu (sau în loc de aceasta), li se plătește un procent din profiturile lor.
Acțiuni pentru cumpărători. Black Friday și vânzări, reduceri la membrii clubului și clienți obișnuiți, un cadou pentru aducerea unui prieten, cupoane cadou, un cadou pentru cumpărare pentru o anumită sumă, reduceri pentru cumpărători după 20 de ore - sute de opțiuni, pentru a găsi cele mai bune pentru zona dvs. de activitate ușor. Apropo, mulți oameni, pentru a crește profiturile fără costuri, încep să crească prețurile pentru mărfuri cu câteva săptămâni înainte de vânzarea anunțată. Pentru cumpărători acest lucru nu este știri, dar mulți încă mai așteaptă astfel de acțiuni.
Prindeți clientul. Trebuie să faci totul pentru ca persoana care ți-a făcut o achiziție să te întoarcă din nou și din nou. În primul rând, oamenii prețuiesc un serviciu bun atunci când primesc exact ceea ce se așteptau ... și, atenție - puțin mai mult decât se așteptau. Își amintesc de mult timp și îi spun prietenilor și cunoștințelor despre asta. Ce puteți face pentru clienții dvs., astfel încât cuvântul de gură să fie pornit? De asemenea, puteți utiliza pentru a salva clientul:
- lista de discuții;
- ofertele mobile;
- SMS-buletin;
- programe de afiliere;
- carduri cu discount;
- reduceri și bonusuri pentru clienții obișnuiți;
- vânzarea de componente suplimentare - consumabile, piese de schimb, baterii etc., pe care clientul va trebui din nou să vă contacteze.
- loterie, atrageți premii.
Desigur, unele opțiuni necesită bani, dar am decis să le adaug, să arăt - modalități de a face un client obișnuit - un client obișnuit, o mulțime și trebuie să alegeți cele mai bune pentru nișă.