Nu așteptați până când autoritățile vă apreciază
"Cu cât volanul roșii scutură, cu atât mai mult este șters."
De la început, Charlene era steaua companiei. Șeful nu și-a adus aminte de bucurie, când a reușit să o ia de la o firmă rivală. Multe lucruri se așteptau de la ea, dar doi ani de muncă nu erau în zadar și ea depășea toate așteptările. În fiecare lună Charlene a prezentat rapoarte excelente de vânzări. A zburat nenumărate kilometri pentru a se întâlni cu clienții - atât existenți cât și promițători. A inventat noi strategii de vânzări inventive. A fost printre cei mai buni din echipa sa. În orice caz, i se părea.
Când Jim, șeful ei, a declarat că intenționează să se întoarcă să invite la cină personalul lor la un tete-a-tete pentru a discuta despre punctele forte și punctele slabe ale fiecărei, Charlene știa exact ce vine - creșterea inevitabilă în plată, și poate chiar să crească.
Dar nici după salată, nici după somon, cremă brulee și cafea despre creșterea, nu a mers. În schimb, Jim a întrebat-o despre proiectele actuale, despre posibile dificultăți cu clienții. Când conversația a venit în cele din urmă despre realizările sale, el a spus doar: "Păstrați-vă treaba bună".
Charlene a hotărât să atingă ea însăși acest subiect:
"Jim, cred că este timpul să-mi ridic salariul."
Jim sorbea cafeaua și ridică o sprânceană în surprindere.
- O idee interesantă. De ce?
Charlene ia dat întreaga listă a realizărilor sale, aruncând după propunerea de a lua alte două proiecte. Apoi mi-a povestit cât de mult a lucrat în comparație cu colegii ei și câte tranzacții de succes le-a încheiat.
"Totul e foarte bine, Charlene, dar nu sunt sigur că acum este momentul potrivit pentru asta". Toate celelalte au muncit foarte tare. Poate ar fi mai bine să vă dau o săptămână?
Charlene se spală. Se simțea ca și cum liftul care o ducea în vârf a izbucnit brusc toate cablurile. Era furioasă, deși încercase să o ascundă. În aceeași seară, ea sa plâns soțului ei că Jim nu o aprecia. Se gândea serios la ceea ce, poate, mai bine să o lase. După ce sa întors la birou într-o săptămână, sa simțit insultată și a început cu un nou CV.
Și, cel mai probabil, niciodată nu v-ați gândit niciodată despre scopurile pe care șeful dvs. sau compania în ansamblul său îl stabilește. Crezi că dacă te-au decis să te angajeze, probabil că sunt bucuroși că ai fost de acord. În timp ce faceți ceea ce este necesar, contribuiți la cauza comună și nu conduceți valul, totul este în ordine. Și cu siguranță credeți că munca în sine merită atenția autorităților.
Singura problemă este că nu este același lucru să lucrăm cu sârguință și să lucrăm inteligent.
Înainte de a-i întreba șeful despre creștere, Charlene ar fi trebuit să se uite la situația din punctul de vedere al lui Jim. El are și alți subalterni - fără a mai menționa faptul că el însuși are și un șef care se așteaptă de la el. Probabil că nu a dormit suficient, iar ultimul lucru de care avea nevoie era să obțină un ultimatum în loc de o cină prietenoasă cu un coleg. Dacă Charlene dorea să-l ajute pe Jim, atunci, în loc să se gândească la ce merita, se gândea să-și facă viața mai ușoară.
Esența este următoarea: șeful tău, cel mai probabil, nu contează cine ești și ce știi. Vrea să știe ce ai făcut pentru el. Faceți ceva care îl pune într-o lumină favorabilă în fața autorităților, iar acest pas nu va rămâne neobservat. Aflați ce are nevoie și faceți - astfel încât alții să-l observe (adică să nu vă atrageți atenția dvs.). Dacă obțineți rezultate excelente cu un minim de pregătire și sprijin, șeful dvs. va învăța foarte repede să vă apreciați munca.
"Pentru a obține tot ce doriți, este suficient doar să îi ajutați pe ceilalți să obțină ceea ce doresc."
Deci ce anume vrea șeful de la tine?
• Mai mare. Oamenii recunosc sau nu, dar toată lumea vrea mai mult. Dacă dai șefului mai mult decât se așteaptă de la tine, atunci el se va simți inteligent, de când te-a angajat.
• Cel mai bun. Chiar dacă șeful necesită cantități, el se așteaptă de asemenea la calitate. Capacitatea de a lucra la un nivel înalt, depășind așteptările nu numai de șeful însuși, ci de șeful său, va face minuni atunci când vă evaluează valoarea pentru companie.
• Viteza. Timpul este bani. Când șeful tău a latrat la tine, ca să te grăbești, înseamnă că șeful său a latrat la el. Dacă sunteți în măsură să ofere rezultate mai repede decât se aștepta (dar fără a sacrifica calitatea muncii), este benefic să vă setați împotriva altor angajați.
• Sunt ieftine. Șeful dvs. trebuie să lucreze în cadrul bugetului. Dacă rezultatele dvs. depășesc costul proiectului dvs. - și chiar mai bine, mărimea salariului dvs. - atunci pur și simplu veți fi o stea. Chiar și faptul că țineți cont în costurile calculelor, vă alocă deja în mod favorabil fondul general.
• Securitate. Indiferent cât de mult conducătorii iubesc proiectele riscante și curajoase, greșelile potențiale și consecințele lor îi înspăimântă și mai mult. Fiți cel care îl va ajuta pe șeful său cu o inimă calmă pentru a prelua proiecte mai mari.
Eforturile în oricare dintre aceste domenii vă vor ajuta să vă depărtați de fundalul general și să obțineți o creștere meritată.
Explicație utilă. Șeful tău așa cum vrei tu să-ți facă, fă-o mai devreme decât el.
1. Dacă intenționați să solicitați o majorare sau o creștere a salariului, întrebați-vă: "De ce merit acest lucru? Și de ce acum?
2. Alegeți momentul în care ați făcut un serviciu excelent șefului tău.
3. Încercați să fiți tact. Dacă trebuie să cereți ceva, nu cereți niciodată ceva nepotrivit sau în momentul nepotrivit. Dacă întrebi, atunci când șeful este într-o stare bună.
5. În timpul următoarei evaluări a personalului, întrebați-vă șeful dvs. ce trebuie să faceți pentru a câștiga o majorare sau o creștere.
6. În cele din urmă, pregătiți mental pentru o întâlnire cu șeful. Înarmat cu fraza: "Speranța pentru cele mai bune, dar fii pregătit pentru cel mai rău".