În vremurile sovietice, aceste legături au avut un termen special - "blat".
Într-adevăr, inegalitatea oamenilor prin capacitatea lor, practic, viclean, abilitate de a comunica în deplină acolo și apoi, în ciuda declarației principiului egalității și aproximativ la fel, cu o ușoară venituri materiale diferență.
Dar nu era posibil să cumperi pentru acești bani.
O mare parte (excursii la stațiuni, bilete la teatru Balșoi sau bilete la sud în timpul lunilor de vară, haine la modă, mobilier bun, bijuterii, seturi străine, magnetofoane, japoneză și mai mult) ar putea fi obținute în principal prin intermediul conexiunilor - doar banii nu a fost suficient.
Un blat a necesitat abilitatea de a comunica corect.
Deoarece mulți oameni au visat atunci despre cum să facă cunoștințe utile.
Astăzi situația sa schimbat dramatic.
Toate, mai precis, foarte mult în zilele noastre pot fi cumpărate pentru bani.
Dar pentru ceva ce nu poate fi cumpărat (de exemplu, posturi cheie importante în sistemul de putere), nu este nevoie de atât de mulți bani (care astăzi este în mare deficit), cât de multă conexiune.
Pentru a rezolva o situație rară, oamenii merg într-o afacere unde câștigă bani.
Pentru a fi un om de afaceri de succes de astăzi, sunt necesare multe calități, inclusiv capacitatea de a construi cunoștințe utile și conexiuni în jurul valorii de sine.
O varietate de experți spun acest lucru. "Afacerea este arta de a face prieteni", a declarat omul de afaceri american Herbert Kesson.
Contacte utile și conexiuni sunt necesare de către orice persoană care trăiește în zilele noastre, indiferent dacă este angajat în afaceri sau nu.
Fiecare dintre noi are multe probleme diferite care pot fi rezolvate numai cu ajutorul altor persoane - altfel, făcând totul pe cont propriu, ne-ar fi forțat să rămânem în spatele secolului în mișcarea noastră de mulți ani.
Cu alte persoane, suntem uniți de un drum mult mai lung, deși nu ar trebui să exagerăm dificultățile.
Potrivit unor experți din fiecare locuitor al planetei de la o alta, necunoscut pentru el personal locuitor, oricine ar fi el was- președintele unei țări sau a Secretarului General al Organizației Națiunilor Unite a Organizației, separă lanțul de doar șase persoane.
Examinarea credincios, el a testat-o pe mine, și am acces la oficiali de rang înalt ai unui număr de state au doar patru pași, papa - trei, în Dalai Lama - două etape.
Deci toți cei care mă cunosc exact aceeași cale pentru toți acești oameni sunt, și este cel mai lung pentru o legătură!
Este clar că tranziția de la o legătură la alta într-un număr de cazuri este o distanță de o dimensiune uriașă.
Dar în marea majoritate a cazurilor nu avem nevoie de cunoștințe atât de mari (și, de fapt, virtuale) cu liderii statelor.
Ce trebuie să facem pentru a crește numărul de legături utile și care încep să funcționeze?
Exerciții și sfaturi
Realizați că acest lucru este foarte important
A trebuit să comunic cu mulți oameni de afaceri, manageri și oameni care se considera a fi oameni de afaceri.
Cu toate acestea, acordul teoretic nu este încă un pas real.
Mulți dintre acești oameni au stat de aceleași contacte de ani de zile și nu depun eforturi pentru a le mări și a le face mai eficienți.
Dacă doriți să obțineți ceva în orice zonă, înțelegeți fiecare celulă a ființei voastre - fără conexiuni și cunoștințe, nu veți obține niciodată nimic.
Începeți acest lucru cu entuziasm și faceți-o cu perseverență zilnică.
Adunați un pachet de oferte
Ce le puteți da fiecăruia?
Apoi scrieți pe hârtie propunerile dvs. de afaceri, care ar putea fi de interes pentru fiecare partener nou.
Faceți aceste propuneri în forma cea mai atractivă.
Restaurați contactele din trecut
Dacă doriți succes în afaceri și carieră, trebuie să vă gândiți serios la modul de a face cunoștințe utile.
Evidențiați cei mai serioși, semnificativi și promițători.
Încercați să întrebați situația lor actuală.
Apoi, apelați, comunicați în modul cel mai pozitiv, amintiți-vă de trecut și restaurați contactul.
Nu spuneți că aveți probleme astăzi și nu cereți nimic, chiar dacă doriți cu adevărat.
Mai bine Întrebați persoana despre situația sa, probleme și oferă neostentativ decizia sa, de ingrijire viziune, desigur, dacă vă simțiți că partenerul tau are un interes și dorința de a asculta.
Și nu uitați să spuneți principalul lucru - să vă prezentați propunerile de afaceri.
Acestea ar trebui să fie exprimate fără o presiune puternică sau o cerere de la poziția de jos, sub forma informării: spun ei, propunerile mele sunt astfel, dacă sunt interesate, - să se alăture.
Căutați contacte personale
În timpul primei întâlniri, sarcina dvs. este să vă interesați partenerul, să prezentați cu exactitate propunerea dvs., ca o persoană de afaceri și să evidențiați o altă perspectivă.
Interesul este acela de a intra în centrul așteptărilor interlocutorului și de a lăsa să înțeleagă (și, uneori, să spună absolut drept) decât veți fi de folos lui.
Studiați cu atenție stilul de comunicare de afaceri dintre colegii dvs. mai vechi sau mai de succes cu privire la subiectul înțelegerii și cum se construiesc relații pe termen lung?
În căutarea unor contacte noi, vizitați cluburi, cursuri, seminarii, cursuri, expoziții, conferințe.
Este ușor să găsiți oameni care sunt aproape de noi în spirit.
Pentru a face cunoștințe utile, revedeți din nou lista tuturor contactelor dvs.
Alegeți dintre ei cei mai sociabili oameni.
Amintiți-vă că v-au spus mai devreme despre cunoștințele și conexiunile lor.
Vă puteți gândi chiar și la cel mai înalt cerc vip-person. cu care reprezentanții celui de-al doilea cerc sunt, cu siguranță, familiarizați.
Desenați pe foaia de hârtie două sau chiar trei cercuri concentrice de comunicare.
Ce ar trebui să dați la intrare, astfel încât să nu fi fost doar ratat, ci și adus la persoana potrivită?
Pentru a crește în acest cerc, studiați trăsăturile de comunicare din acest cerc.
Adunați tot felul de ajutor, sfaturi, recomandări de la oamenii potriviți și de la persoanele importante - de obicei vă ajută să faceți cunoștințe utile.
Mâncat persoana cu care doriți să îndeplinească cu adevărat vip - persoană și este posibil să se întâlnească o problemă cu prietenii informați și cunoștințe, să se gândească la interior, unde se dezvolta strategia finală.
Estimați timpul necesar pentru a cheltui pe fiecare canal.
Porniți puterea gândirii
Pentru a face cunoștințe utile, începeți să vă gândiți la faptul că sunteți o persoană de super-comunicare cu legături mari, pentru care este ușor să vă familiarizați și să comunicați cu oricine.
Creați o imagine de gândire a unei cunoștințe pozitive și de succes cu oamenii de afaceri care sunt folositori.
Observați cum apare imaginea acestor oameni activi în conștiință.
Mentalmente plasați-vă în imaginea de lângă ei.
Imaginați-vă cât de strălucitor este că comunicați cu ușurință și liber cu ei și dați-le ceea ce aveți.
Lăsați-vă gândul să lucreze pentru a vă imagina cum vin oamenii care vă au nevoie de voi și de capacitățile voastre.
Cu toate acestea, indiferent câți dintre voi imaginați astfel de situații, asigurați-vă că întruchipați toate imaginile pe care le-ați inventat în acțiuni concrete. Fără acest lucru nu veți putea face cunoștințe utile.
În viața reală, încercați să vă familiarizați și să comunicați cât mai des posibil, introducând în acțiunile și comunicarea voastră acele gânduri de comunicare perfectă care s-au născut în mintea voastră.
Încercați să vă asigurați că programele comportamentului tău carismatic încrezător, create ca imagini mintale clare la momentul potrivit, sunt activate automat.
Pe scurt, materializați noțiunile dvs. mentale despre cercul de legături și contacte de afaceri.