Vânzarea pentru un interviu
Ce este "vânzarea pentru un interviu"?
Adesea, intervievatorul dă viitorului manager de vânzări o astfel de misiune ca o vânzare la un interviu. Acest lucru se face pentru a identifica candidatul necesar pentru calitățile acestei activități și pentru a-și evalua comportamentul, metodele de vânzare, gesturile, expresiile faciale, vocea, persuasivitatea.
1. Vânzarea în interviu, ca orice altă vânzare, este de a determina și satisface nevoile cumpărătorului. Pentru a răspunde acestor nevoi, este bine să le recunoaștem mai întâi. Prin urmare, vânzarea la un interviu este un proces în care trebuie să îi adresați cumpărătorului numărul maxim de întrebări care determină domeniul de interes al acestuia. Și odată ce cunoașteți cercul nevoilor cumpărătorului, îl puteți aduce să cumpere lucruri.
2. Accentuați atenția cumpărătorului asupra unicității produsului, de exemplu asupra muncii manuale, a materialelor de fabricație sau pe ambalajele sale frumoase. Argumentați indispensabilitatea acestui lucru în diferite situații prin exemple convingătoare.
3. La interviu, vindeți produsul, începeți cu astfel de întrebări, la care cumpărătorul va răspunde în mod necesar pozitiv. De exemplu: "Calitatea mărfurilor este foarte importantă pentru dvs., nu?" Întrebări de această natură sunt stabilite pentru a personaliza cumpărătorul pentru răspunsuri pozitive. Apoi, neobservat, aduceți persoana la descrierea funcțiilor bunurilor (folosiți expresii precum "Veți obține o oportunitate minunată ..." sau "Cu acest produs puteți ...", etc.). Descriind bunurile, încercați să folosiți adjective: exclusiv, unic, expresiv, magnific, luxos, unic etc. În concluzie, rezumați avantajele acestui produs, care sunt deosebit de importante pentru cumpărător.
4. Și cel mai important - în niciun caz, nu vă impuneți bunurile pe cumpărător. Acest comportament va provoca numai cumpărătorului o reacție inversă - nu va cumpăra nici măcar ceea ce i-a plăcut. Bunurile trebuie să fie reprezentate corect - descriu colorat semnificația lor, beneficiile și beneficiile.
Sfaturi pentru solicitant
Scrisoare de intentie pentru a relua
O scrisoare de intenție este un document scurt atașat CV-ului reclamantului.
Cum se scrie un CV corect?
În cazul nostru, un CV este un document care descrie succint și clar abilitățile, abilitățile și realizările dvs. în locurile de muncă anterioare, dar luând în considerare acest lucru.
Cum se scrie o scrisoare de recomandare
Mai devreme sau mai târziu, colegul dvs. subordonat, vă poate cere să scrieți o scrisoare de recomandare.
Formularul de contract de muncă
Un contract de muncă este un acord între un angajat și proprietarul unei organizații, instituții, întreprinderi sau a unei persoane sau a unui organism autorizat de acesta.
Pregătirea interviului
Deci, angajatorul ți-a acordat timp pentru o conversație. Acum trebuie să faceți pregătirea directă pentru interviu. Și să începem.
Interviu pentru funcția de director al magazinului
Adesea, persoanele care au obținut un succes considerabil într-un anumit loc și care doresc să crească în continuare caută noi locuri de muncă promițătoare.
Tipuri de interviuri
Există mai multe clasificări ale interviurilor. Fiecare tip de interviu are propriile aspecte pozitive și negative. Luați totul în ordine.
Profesie și caracter
Profesia aleasă corect dă posibilitatea de a efectua o muncă care aduce plăcere. Este foarte important ca profesia aleasă să corespundă caracterului și temperamentului tău.