Când un om stă în fața voastră puțin peste douăzeci de ani și spune că este unul dintre cei mai mari pirați ai jocului de război de pe desktopul Wargammer 40K din Rusia, devine puțin amuzant. Chiar mai amuzant - când cere să se numească Walter, referindu-se la personajul principal al seriei TV "All Serious" (Breaking Bad).
Apoi, se pare că interlocutorul nu glumește și că "În toate serios" și Warhammer 40K sunt strâns legate între ele în această poveste, iar pirateria jocurilor de război este într-adevăr o afacere profitabilă.
Vargheim este un joc complex de jocuri de strategie. Regulile detaliate descriu fiecare aspect al luptei: de la regulile războiului la influența caracteristicilor luptătorilor, balisticii și terenului asupra rezultatului bătăliei. Colectarea și instruirea armatelor miniatură este, de asemenea, dificilă și, mai important, o activitate costisitoare, dar aceasta este probabil cea mai importantă parte a acestui hobby.
Jocuri de specializare Games Workshop de mai bine de 30 de ani - lansarea acestor miniaturi pentru wargames. Figurinele de plastic ale soldaților de dimensiune de 28 mm costa întotdeauna o sumă impresionantă de bani, dar totuși au adunat în jurul lor o armată imensă de fani dedicați. Este suficient să spunem că cel mai mare turneu european de la Warhammer în fiecare an atrage câteva sute de participanți activi.
Și în Rusia se joacă în jocuri de război. Adevărat, poate nu la fel de activ ca în Europa sau America. Problema este că colecția de miniaturi Games Workshop - este un hobby scump: cifrele sunt făcute numai în Anglia, valoarea lor este calculată în lire sterline, iar rata sa de ruble pentru doi ani aproape sa dublat. De asemenea, producătorul nu uită să crească constant prețurile.
Acest lucru a dus la faptul că jucătorii noi au nevoie de sume impresionante pentru a începe să joace. Acesta poate fi de aproximativ 30-40 de mii de ruble pentru armata de bază. În plus, Games Workshop nu te lasă să te relaxezi deja oferite jucătorilor. Modificările constante ale regulilor stimulează artificial cererea și forța de a cumpăra modele noi și noi, chiar și aceia care până în prezent păreau să aibă o colecție impecabilă.
Toate aceste hobby-industrii la intersecția de colectare și de joc nu-l permite să-l abandoneze pur și simplu, în același timp, din cauza atractivității sale și a costurilor ridicate. Adevăratul desktop Warhammer, care a cheltuit o avere pentru colectarea armatei și pentru a fi printre alți jucători, este aproape imposibil să renunțe la pasiunea sa. Pe de o parte, este susținută de ponderea banilor investiți în colecție, pe de altă parte - o comunitate de oameni cu aceeași minte și o sete pentru viitoare victorii, care sunt doar o aruncătură de băț, dacă cumpărați mai multe detașamente.
În toate grave
Am vândut miniaturi irelevante și am remarcat atractivitatea pieței secundare. Dorind să salveze pe un hobby scump sa dovedit a fi o mulțime. În parte, lipsa de miniaturi ieftine și de piese de schimb pentru ei ma împins să mă angajez în piraterie. Aproximativ regulile spun că în unitatea pe care ați cumpărat trebuie să existe mai multe arme decât este în cutie. Asta înseamnă că trebuie să faci o altă achiziție, de data asta aproape inutilă, doar pentru câteva detalii. Am văzut această problemă și am lansat în Rusia producția de piese de schimb pentru miniaturile Warhammer.
Walter este un inginer prin antrenament. Timp de patru luni a studiat fundamentele turnării, camerelor de presiune proiectate pentru prelucrarea materialelor, a găsit persoane de contact care ar ajuta la distribuirea primului lot de miniaturi în cluburile mari de jocuri, a închiriat o cameră și a lansat producția. Cele mai multe dintre cele 80 de mii de ruble, obținute din vânzarea colecției sale, s-au dus la achiziționarea modelelor originale Warhammer. Cu ei, au fost făcute copii și au fost puse în circulație.
În acel moment, nișa de a vinde piese de schimb nu era ocupată de nimeni. Alți pirați au comercializat fie copii complete ale seturilor, fie modele rare de colectori. Puțin înainte ca Walter să ghicească să spargă seturile în părți și să le vândă masiv separat. Atelierul Games Games a început recent să ofere ceva de genul acesta.
Plasticul la prețul argintului
Foarte adesea pe forumurile din apropierea jocurilor puteți întâlni plângeri legate de politica de preț a jocurilor de hăinuire. Figurina din plastic, care costă aproximativ o mie de ruble și este vândută doar într-un set de trei până la cinci bucăți - este prea scumpă. În ultimii ani, acest lucru a adus desktop-ul Warhammer în categoria plăcerilor pentru oameni bogați. Cei care nu au mijloace solide, dar care doresc să continue să joace, ca alternativă, trebuie să meargă subteran și să cumpere copii piratate ale miniaturilor.
Co-proprietar al magazinului online de jocuri de masă Cardplace.ru Eugene Sienkiewicz consideră că comportamentul Games Workshop reduce încet numărul de jucători cel puțin în Rusia. Nevoia de a aduce prețurile în concordanță cu economia locală conduce la faptul că cererea de produse oficiale scade constant. Iar lipsa unei reprezentări oficiale a companiei și, ca urmare, un interes scăzut în localizarea și promovarea pe piața locală, face dificilă aparitia unor noi jucători în Warhammer.
La sfârșitul verii, am observat o scădere a cererii pentru produsele Games Workshop cu aproximativ 30%. Și distribuitorul oficial al jocurilor lor de război din Rusia, Hobby World, aproape un an a restrâns creșterea prețurilor, în ciuda schimbării rapide a cursului de schimb și a ajustării ulterioare a valorii de la producător. Dar acum distribuitorul a crescut prețurile și există mai puțini cumpărători.
Eugene Sienkiewicz, co-proprietar al magazinului online de jocuri de masă
30% dintre cumpărătorii care nu au numărat Senkevich, abia au părăsit hobby-ul. Mai degrabă, multe dintre ele sunt vândute acum pe piața pirat. Și dacă presupunem că anul acesta nu a crescut decât atunci, această ipoteză nu va fi departe de adevăr. Chiar și cu faptul că Games Workshop este conștient de această problemă și, pe cât posibil, se luptă cu ea.
Piratii de miniaturi Warhammer în Rusia într-adevăr o mulțime. La forumurile specializate nu este dificil să se găsească referințe la zeci de studiouri sau oameni care fabrică și vând copii exacte ale modelelor originale. Până recent, competiția a fost făcută de chinezi, dar mulți dintre ei și-au arătat sortimentul pe rafturile AliExpress, ceea ce le-a făcut ușor să se calculeze și să se închidă. Așa cum au făcut-o în Workshop-ul Games, eliberând astfel pe piața rusă pirații ruși.
Cel mai mare dintre pirați au cumpărături online. Cineva vinde miniaturi, mascare gama de produse sub Games Workshop oficial, altele comerțul cu miniatură piratate sub masca de figuri pictate, iar altele nu au publicitate propria lor activitate și numai oameni informați în cauză pot intra în contact cu ei.
Pirații 3.0
La fabrica Walter există celule de presiune din a treia generație. Acestea au fost asamblate de ingineri care au creat echipament industrial. Aceste camere sunt mai sigure și au o viteză mult mai mare.
Mini-fabrică în sine este o cameră de 25 de metri pătrați, închiriată la o întreprindere abia activă la 300 de kilometri de Moscova. Cea mai mare parte a locului este ocupată de rafturi cu mucegaiuri pentru turnare, în culori similare cu metamfetamina, preparată de Walter White. Se pare că, din motive de claritate pe perete în cameră, se blochează un afiș bazat pe "În toată gravitatea": Dl. Heisenberg, așezat pe un scaun înconjurat de droguri interzise.
Comenzi pentru miniaturi vin la oficiul poștal al lui Walter. Fiecare lot din magazinul său are un articol pentru a simplifica căutarea unei matrițe pentru turnare. Acest articol este introdus în foaia de producție - un document aflat în depozitul de nor, este deschis de către lucrătorii de turnătorie din întreprindere și începe să funcționeze în conformitate cu instrucțiunile. Când se termină lucrarea, apare o altă sarcină pentru curierul care vine pentru miniaturi și îl duce la oficiul poștal.
Timp de doi ani, Walter a optimizat munca într-un mod care nu participă la lanțul de producție. Este posibil să nu apară în întreprindere, iar angajații săi nu trebuie neapărat să știe ce fac acolo și pentru ce au nevoie.
Combaterea bunurilor contrafăcute
Ruslan Zakirov, specialist în vânzări pentru atelier de jocuri în Rusia și CSI
Politica privind proprietatea intelectuală la care se referă Zakirov nu oferă o definiție clară a ceea ce poate și nu poate fi făcut cu lucrările companiei. Este clar că toate derivatele universelor sunt protejate: aspectul miniaturilor, numele raselor și al echipelor, logo-uri, texte, ilustrații și altele asemenea. Cu toate acestea, este subliniat - Games Workshop înțelege că fanii își creează propriile lucrări bazate pe motive și, atâta timp cât aceste lucrări nu au caracter comercial, compania nu are nicio pretenție față de creatorii lor.
Instrumentele de combatere a contrafacerii pe site-ul Games Workshop nu au fost dezvăluite, dar cel puțin unul dintre pirații ruși, compania contactat prin e-mail. Scrisoarea a avertizat că, în cazul în care vânzarea produselor contrafăcute nu se va opri în termen de 48 de ore, se pot aplica sancțiuni comerciantului. Cum ar fi accesul la furnizorul de hosting cu cerința de a dezactiva site-ul; apel la PayPal, Visa și Master Card cu cerința de a bloca conturile abonatului; litigii în materie civilă sau penală.
Aparent, în cadrul Workshop-ului de jocuri, a trecut la fel ca în urmă cu un an în China, hotărând să lupte împotriva piraților nu în domeniul juridic, dar conducând un dialog diplomatic cu site-urile pe care se află produsele contrafăcute.
Heisenberg
Walter vorbește și crede în limba rusă; în pașaportul său are un nume rus, graficul "cetățenie" este, de asemenea, umplut corespunzător. Când a condus o fabrică de pirați, și-a dat seama că activitățile sale erau ilegale, comerțul se desfășura pe Internet și, prin urmare, trebuia să aleagă un pseudonim.
A coincis cu faptul că deschid un magazin când, pe un val de popularitate, a existat o serie de Breaking Bad și am fost extrem de fanatic în legătură cu asta. A trebuit să vină cu un nume pentru subteran companiei sale, si am ales una dintre cele mai comune fraze în acest univers, precum și o poreclă a luat numele de protagonist al seriei - Walter White. Apoi am avut ideea că mi-aș arunca și figurinele din rășină cu vopsea albastră. Cei mai mulți oameni din Rusia se joacă cu armatele nevopsite, pentru că pictura este lungă și prea scumpă, și mi-am dat seama că făcând nu miniaturile gri, mă deosebesc printre restul.
Această alegere - pentru a vă lega comerțul cu o marcă fictivă din universul Breaking Bad - sa dovedit a fi mai pozitivă decât se aștepta. Printre jucătorii de pe desktop Warhammer, fanii seriei au fost suficienți, iar când au devenit cumpărători ai fabricii de pirați a lui Walter, aveau cu siguranță o serie asociativă stabilă.
În film, domnul White avea drogul albastru de cea mai bună calitate; proprietarul magazinului de pirat se numește Walter White și vinde miniaturi de culoare albastră - probabil, de calitate, de asemenea, trebuie să fie o comandă completă.
Hobby-ul jocurilor de război, colectarea de miniaturi și tot ce este legat de el, arată ca un fel de dependență de droguri, să fiu cinstit.
Cifrele produse de Walter au câștigat popularitate printre fanii ruși ai Jocului de Război Warhammer. Chiar a mers atât de departe încât să înceapă să copieze miniaturile sale - puteți găsi figuri albastre acum în multe magazine de pirați.
Toți producătorii de falsuri există pe Internet sub pseudonime, și aproape nici una dintre ele nu este o entitate juridică. magazine existente funcționează aproape nu fac publicitate, dar în zonele în care bunurile lor sunt plasate, nu utilizați oricare dintre imaginile originale sau titluri originale produse Games Workshop - o practică de mult preluate de pirați din străinătate. Cum ar putea fi făcută achiziția de contrafacere de control, de asemenea, nu este foarte clară.
În măsura în care pot fi judecați, pirații se simt destul de încrezători în nișă, și practic nu sunt urmăriți. Motivul poate fi atât absența unor pârghii juridice reale de presiune, cât și faptul că piața rusă însăși se află la periferia intereselor Workshop-ului pentru jocuri. Asta înseamnă că daunele provocate de activitățile piraților din Rusia pentru companie sunt mici, deși produsele contrafăcute și ocupă o parte semnificativă din multe colecții.
legalizarea
Cât de mulți bani aduce pirateria, Walter nu spune. El spune doar că investește aproape tot ceea ce câștigă în propriul proiect. El dezvoltă un joc de război, și până la anunțul public al jocului a rămas aproximativ un an. Există o descriere detaliată a universului și rasele, regulile și a inventat un model matematic al lupte, arta conceptul desenat, personaje miniaturale create și turnate, modelul de răspândire a wargame. Acum, proiectăm planta și parcurgem teste intense ale jocului în rândul profesioniștilor de la mese.
Înțeleg că sunt implicat în activități ilegale. Chiar mi se pare că m-am născut acolo, unde faci ceva greșit, poți să faci ceva corect. Dar, atâta timp cât această afacere vă permite să sponsorizeze dezvoltarea jocului, voi continua să pirat.
Walter spune că poate să scalde producția existentă la nevoile jocului său, dar dorește să atragă investiții pentru a construi o adevărată întreprindere industrială. Prin urmare, el o proiectează astfel încât fabrica să poată fi reorientată pentru a produce orice produse din plastic sau rășină dacă speranțele pentru un wargame nu se justifică.
Unde găsim 30 de milioane de ruble pentru lansarea proiectului finalizat, Walter nu știe. El crede că va aduce mai întâi jocul în simțurile sale și va anunța pe mulțimea și platforma de marcare, iar apoi va căuta investitorul.
Pe lângă planurile de lucru, există și altele. De exemplu, mergeți la sezonul de iarnă din Anglia, în Nottingham, unde se află sediul Games Workshop. Înainte de intrarea sa este o statuie mare a unui personaj din universul lui Warhammer, iar Walter dorește să-și pună colecția de figura lui Heisenberg din "In All Grave" și să surprindă acest moment istoric în fotografie.
Gennady Gryaznov,
mai ales pentru TJ