Probabil, aproape fiecare om de afaceri și om de afaceri știe că crearea de rețele (stabilirea contactelor de afaceri) este cel mai eficient și mai puțin costisitor instrument pentru activarea unei afaceri. Cu toate acestea, puțini oameni care fac afaceri înțeleg cum să se ocupe de rețele. În acest domeniu, este important să puteți sta și să vă amintiți.
Vă sugerăm să vă familiarizați cu cel mai important principiu al succesului: cu cât aveți mai multe persoane pe care le cunoașteți și cu care vă aflați în relații favorabile, cu atât aveți mai multe șanse să reușiți în afaceri sau în profesie.
Dacă te uiți la cei mai de succes oameni din orașul, industria sau profesia ta, vei descoperi că aceștia sunt oamenii pe care un număr mare de oameni îl cunosc și îl respectă. O caracteristică a celor mai de succes bărbați și femei, și majoritatea „Fa-te“ milionarilor este că acestea sunt în mod constant stabilirea de conexiuni și contacte, ori de câte ori au plecat, și cu aproape toți cei pe care nu le-au întâlnit. Dezvoltând abilitățile de a crea rețele, puteți să vă mișcați mai repede, să creascăți mai mult și să obțineți mai mult în mai puțin timp.
Networking-ul este procesul de stabilire a contactelor de afaceri pentru a forma relații, care apoi devin afaceri. Uneori acest lucru se realizează prin mijloace directe; în altele indirect prin recomandări. Adesea, persoana pe care o cunoașteți cunoaște pe cineva care este interesat să achiziționeze bunurile și serviciile dvs.
Mulți oameni merg la evenimente de rețea în speranța de a face afaceri acolo, dar această metodă oferă rareori rezultate. Nu este necesară implicarea în astfel de evenimente. La participarea la astfel de evenimente este necesar să stabilim un obiectiv - să întâlnim două sau trei persoane, să găsim cauza contactului repetat și să începem o relație. Vânzările viitoare vor proveni de la clienții recomandați, cei pe care îi cunosc și care ar putea fi interesați de produsele și serviciile dvs.
Rețeaua de contacte este adesea mai importantă pentru companie decât dimensiunea acestei rețele. Fiecare membru al rețelei cunoaște o duzină de oameni care, la rândul lor, știu de la o duzină și așa mai departe. Din acest motiv, un grup de 30-40 de persoane poate cunoaște literalmente mii de alte persoane din comunitatea locală, națională și chiar internațională.
Există multe posibilități. Dacă sunteți membru al unei rețele bine organizate, rezultatul este similar cu prezența a zece vânzători care lucrează constant pentru dvs., fiecare dintre care trimite potențiali clienți către dvs.
Înainte de a începe să vă implicați în rețea, trebuie să dezvoltați o atitudine pozitivă față de aceasta. Când vă alăturați unui grup de rețea, încercați să vă concentrați asupra motivului pentru care v-ați condus. Mulți oameni vin la evenimente de rețea și încep să se comporte pedantic, de exemplu, spunând că "facilitatorul a fost mediocru", etc. Acești factori au o importanță secundară în ceea ce privește calitatea contactelor dvs. Nu uitați niciodată motivele participării dvs.
De asemenea, este important să ne amintim că oamenii cumpără de la oameni pe care îi cunosc și care au încredere. Prin urmare, pentru a putea stabili contacte eficiente, trebuie să puteți asculta și asculta oameni. Faceți cunoștință cu oamenii, ascultați-i și încercați să aflați cum îi puteți ajuta. În cadrul rețelelor, o regulă importantă este necesitatea de a fi primul care trebuie să treacă și să dea oamenilor mai mult decât să primească de la ei.
Persoanele de contact duc la o relație care se dezvoltă în afaceri doar atunci când aceste relații sunt reciproc avantajoase. Când vă conectați, dați-i mai întâi, și apoi o obțineți. Dacă jocul merge numai la o poartă, relația nu va dura mult timp, iar rețeaua nu va reuși. Relațiile în cadrul rețelelor necesită participarea și cooperarea tuturor părților.
Rețeaua nu este o abilitate înnăscută, ci o abilitate dobândită. Dezvoltă prin studii, instruire și practică. Un număr mare de oameni de afaceri petrec mult timp pe tentative de rețea, dar doar câțiva își dedică timpul să învețe cum să facă acest lucru corect. Puteți să învățați rețelele din cărți, să ascultați casete audio dedicate rețelelor și să comunicați cu oamenii care o fac bine. Și, cel mai important, este necesar să practicăm ceea ce sa învățat.
Înainte de a merge la un eveniment dintr-o rețea, trebuie să aveți obiective clar definite și realiste. Cei mai mulți oameni merg la astfel de evenimente pentru a distribui cât mai multe cărți de vizită cât se poate. Acest lucru este greșit. Scopul dvs. nu ar trebui să fie distribuirea cărților de vizită. Scopul dvs. este să obțineți cele mai multe cărți de vizită. Scopul dvs. este de a construi contactele maxime posibile și de a obține cele mai multe informații care vor duce la o relație de afaceri serioasă.
La evenimentele de rețea, asigurați-vă că insigna dvs. de nume este numele companiei sau profesiei dvs. (cu un loc de muncă). Transportați întotdeauna un număr suficient de cărți de vizită profesionale. Pe spatele cărților de vizită pe care le primiți, țineți note care vă vor permite să vă amintiți fiecare persoană în viitor. Și păstrați o carte de vizită cu cărți de vizită ale altor persoane cu care mențineți relații de afaceri pentru a transfera cartea de vizită corespunzătoare unei persoane care ar putea fi interesată de bunurile sau serviciile lor.
Când participați la astfel de evenimente, salutați oamenii, dați-i o carte de vizită și apoi rugați-i să își primească cărțile. Imaginați-vă personal în scurt timp, în mod eficient și astfel încât să vă amintesc. Luați-vă timp și exersați-vă salutul, pentru a profita la maximum de primele 60 de secunde. Pregătiți un scurt rezumat al ceea ce faceți sau al bunurilor și serviciilor pe care le oferiți.
De exemplu, oferim o succesiune simplă și eficientă a modului în care vă puteți prezenta:
Factorul cheie al succesului în rețea este contactul ulterior. Ca și în cazul oricărei alte forme de marketing, este nevoie de timp pentru a construi o relație. După ce ați aranjat la întâlnirea cu persoana de contact, trebuie să faceți următorul pas, invitându-l să bea o ceașcă de cafea împreună cu dvs., să luați cina sau să vă întâlniți după muncă. Asigurați-vă că, la 24 de ore de la întâlnirea cu persoanele pe care le-ați întâlnit, trimiteți-le un e-mail sau o notă care menționează unele dintre cele mai importante din întâlnirea inițială. Aceasta este o modalitate excelentă de a construi o relație.
Întotdeauna amintiți-vă că cele mai de succes sunt acei oameni și companii care merită încrederea oamenilor. Și pentru a câștiga încredere, este nevoie de mai mult de o zi. Trebuie să câștigi încredere în tine, alții, dezvoltând o relație pe termen lung. Doar atunci veți avea noi clienți recomandați de persoane cu care ați stabilit relații prin intermediul rețelelor.
Toate acestea se referă la următoarele: puteți obține tot ceea ce doriți în afaceri sau viața dacă sunteți dispus să ajutați alți oameni să obțină ceea ce doresc. Aceasta este o lege universal simplă și testată în timp. În ciuda acestui fapt, pentru mulți oameni în afaceri, rămâne încă un mister. Când trimiteți câțiva oameni pe zi, in alte companii din cadrul rețelei, veți găsi că ușa nu se deschide într-o singură direcție: mii de clienti in fiecare an vor căuta să cumpere de la tine, deoarece acestea vă vor direcționa către puterea de rețea.