Activitatea comercială a întreprinzătorilor în toate sectoarele economiei presupune stabilirea parteneriatelor necesare. Este mediată de finalizarea tranzacțiilor, încheierea contractelor cu entitățile economice și executarea acestora. Ordinea tranzacțiilor, încheierea și executarea contractelor este determinată de Codul civil, Codul de procedură de arbitraj al Federației Ruse, rezoluțiile de arbitraj Curtea Supremă a Federației Ruse și a altor acte legislative și normative care reglementează procedura tranzacțiilor, înregistrarea lor de stat, încheierea, modificarea și rezilierea contractelor.
În conformitate cu dreptul civil, tranzacția este acțiunea cetățenilor și a persoanelor juridice care vizează stabilirea, modificarea sau încetarea drepturilor și obligațiilor civile. Tranzacțiile pot fi unilaterale sau multilaterale. O tranzacție comercială este înțeleasă ca un acord al a două sau mai multe părți de a furniza bunuri în conformitate cu termenii și condițiile stabilite prin acorduri. Tranzacțiile sunt împărțite în interiorul (reprezentanți ai unei țări) și internaționali (participă cetățeni străini sau persoane juridice).
Toate tranzacțiile comerciale sunt împărțite în două tipuri: de bază (legate de cumpărarea și vânzarea de produse specifice și de alte tipuri de muncă și servicii) și auxiliare (legate de transferul de bunuri și servicii de la vânzător la cumpărător). Aceste tranzacții, de regulă, se realizează prin mobilizarea de fonduri în numerar sau prin formă fără numerar. În plus, există tranzacții care nu implică tranzacții bancare - barter, adică pe baza schimbului direct de mărfuri.
În practica agricolă sunt utilizate două metode de efectuare a tranzacțiilor comerciale:
* tranzacții comerciale directe - operațiunile sunt efectuate direct de către producător-consumator (exploatație subsidiară personală - piață colectivă a fermei etc.). Canal de marketing direct sau zero;
* tranzacții comerciale și intermediare, atunci când promovarea bunurilor către consumator de la producător este efectuată de către intermediarii comerciali. De exemplu, un canal de marketing la un singur nivel (economia țărănească (fermă) - cafea și consumatorul). Un canal de marketing pe două nivele (o întreprindere agricolă - o unitate de ambalare a cărnii - un magazin și abia apoi un consumator).
Avantajele primei metode sunt absența intermediarilor, persistența cooperării sau a producției în comun și altele. A doua metodă eliberează producătorul de costurile asociate vânzării de produse.
Prin natura lor, tranzacțiile comerciale și tranzacțiile intermediare sunt de obicei împărțite în:
- operațiuni de revânzare - intermediarul devine temporar proprietarul mărfurilor;
- comision - intermediarul se obligă să vândă mărfurile pentru o anumită taxă;
- agent - intermediarul acționează în numele producătorului în numele producătorului asupra efectuării tranzacțiilor pe cheltuiala acestuia pe o anumită perioadă într-o anumită regiune;
- brokeraj - acești intermediari acționează pe schimburi și licitații între vânzători și cumpărători, pentru care primesc o anumită recompensă pentru desfășurarea de contacte de afaceri între aceștia.
Tranzacțiile pot fi făcute fie oral, fie în scris:
* Oral - în cazul în care nu este stabilită o formă scrisă pentru comiterea ei prin lege sau prin acordul părților;
Notarial scris - un fel de simplă scrisă, care necesită un certificat notarial sau un alt funcționar care are dreptul de a efectua acte notariale. Notarizarea tranzacțiilor este obligatorie: în cazurile prevăzute de lege; în cazurile prevăzute de acordul părților, deși prin lege acest formular nu este necesar pentru tranzacțiile de acest tip.
În conformitate cu legea tranzacției asociate cu crearea, transferul și încetarea drepturilor de proprietate și alte drepturi reale imobiliare, sub rezerva înregistrării de stat (Art. Art. 130, 131, 132, 164 din Codul civil), cu excepția drepturilor navelor aeriene și maritime , nave de navigație interioară, obiecte spațiale.
În Codul Civil al Federației Ruse există tipuri de tranzacții nevalabile - o tranzacție discutabilă, o tranzacție nesemnificativă, o afacere imaginară și prefăcută, o afacere de negociere.
- Disputele sunt nevalabile deoarece sunt recunoscute ca atare de către instanță;
- Void - în virtutea legii, adică. indiferent de recunoașterea judiciară.
3. Tranzacție imaginară (fictivă) - este săvârșită pentru specie, fără intenția de a crea consecințele juridice corespunzătoare.
- Se face o înțelegere clară pentru a acoperi o altă afacere.
- Contractul cu afacere este comis sub influența fraudei, a violenței, a amenințărilor și a altor circumstanțe care nu sunt benefice pentru termenii unui partid, decât va folosi cealaltă parte.
În cadrul tranzacțiilor comerciale care implică antreprenori rurali, se pot distinge următoarele etape:
1 etapă. Studiul de piață este un studiu cuprinzător al acestei zone a pieței, în care antreprenorul va acționa ca subiect al relațiilor de piață;
2 etape. Căutarea și selectarea contrapartidei - omul de afaceri își alege partenerul cu care va lucra în furnizarea și avansarea bunurilor pe piață. propuneri solide (link lung sau obligații contractuale) sau propuneri de inițiativă (informațiile posibile maxime cu privire la produsele și condițiile de livrare de către vânzător la consumator) sau cerere (transmis producătorului de către cumpărător) pot fi trimise la fiecare contrapartidă;
Etapa 3. Pregătirea pentru încheierea contractului - desfășurarea negocierilor, care precizează toate condițiile de muncă ale partenerilor;
5 etapă. Implementarea termenilor contractului - contractul intră în vigoare din momentul semnării acestuia. În acest stadiu, se asigură corespondența oficială, tranzacțiile bancare și alte activități pentru a asigura executarea contractului.
2. Contractul este documentul principal al tranzacției comerciale, tipurile acesteia.
Cel mai comun tip de tranzacție este o tranzacție sau un contract bilateral. Un contract este un acord între două sau mai multe persoane pentru stabilirea, modificarea sau încetarea drepturilor și obligațiilor civile. De regulă, contractul se încheie în scris. Este principala formă de asigurare a legalității tranzacției.
Următoarele tipuri de contracte sunt stabilite prin legea civilă:
1 public - este o organizație comercială care stabilește îndatoririle pentru vânzarea de bunuri, executarea lucrărilor sau furnizarea de servicii atunci când se face referire la aceasta.
2 preliminar - contractul, conform căruia părțile se angajează să încheie contractul principal în viitor.
3 acordul de aderare - anumite condiții ale unei părți sunt acceptate de cealaltă parte doar ca fiind aderarea la contractul propus în ansamblu.
4 Contractul în favoarea unui terț este un acord în care părțile au stabilit că debitorul este obligat să execute o terță persoană care are dreptul să solicite debitorului îndeplinirea unei obligații în favoarea sa.
Conținutul contractelor este împărțit separat și mixt (contractul conține elemente de diverse contracte).
În conformitate cu obiectul contractului sunt clasificate în următoarele tipuri: vânzare, vânzarea cu amănuntul, de livrare de bunuri, contractare, furnizare, vânzare, schimb, cadou, închiriere, leasing, etc ...
Documentul principal în desfășurarea tranzacțiilor comerciale este un contract de vânzare. Acesta este un document juridic comercial care reglementează relațiile economice, juridice și organizatorico-tehnice ale producătorului și consumatorului de mărfuri. Contractul de vânzare - un acord între părți, în conformitate cu care o parte (vânzătorul) se obligă să transfere un lucru (bunuri) în proprietatea celeilalte părți (cumpărător), iar cumpărătorul este de acord să accepte bunurile și să-l plătească o sumă de bani (prețul). (Art. 454) În conformitate cu Codul Civil al Federației Ruse la anumite tipuri de contract de vânzare include următoarele tipuri de contracte: 1) cumpărarea și vânzarea cu amănuntul, 2) livrarea de bunuri, 3) contractarea și altele. Contractul de vânzare trebuie stabilite informații cantitatea în unitățile corespunzătoare sau în termeni monetari, sortiment, calitatea produselor, integralitatea sa, ale containerului și de ambalare, precum și alte informații care decurg din prevederile Codului civil și alte aspecte juridice. Contractul de vânzare este recunoscut încheiat cu condiția executării sale la un termen strict definit. Ar trebui să stabilească responsabilitatea vânzătorului pentru executarea necorespunzătoare a prevederilor contractului.