1. Faceți o listă care include visele materiale de bază (o mașină nouă, un apartament, o călătorie într-o țară exotică (sau nu), doar o vacanță pe mare etc.).
2. Alegeți una dintre ele - cea mai strălucitoare, cea care vă umple cu energie, de îndată ce începeți să vă gândiți la ea - cel mai important, cel mai strălucitor.
3. Când vă pregătiți pentru convorbire, contorizați suma pe care o primiți personal sub forma unui premiu pentru un an de la acest client în cazul unui acord de cooperare.
4. Relaționați suma primită și visul vostru. De exemplu, în cazul cooperării, prima dvs. medie pentru a lucra cu acest client va fi de 3000 de ruble. pe lună. Pentru anul acesta va fi de 36 000 de ruble. Această sumă vă va permite (în funcție de visul dvs.):
• Achiziționați roți din noua mașină;
• Cumpărați un metru pătrat de locuință nouă;
• Complet sau parțial (câte zile?) Pentru a plăti pentru vacanța de vară etc.
5. Spune-te: "În spatele acestei uși - roțile de la noua mea mașină!" Sau "În spatele acestei uși este vacanța mea de vară pe mare!". Veți simți imediat un val de forță și motivație pentru a negocia efectiv!
Dacă banii nu te motivează, cea mai bună opțiune pentru tine este să percepi contactul iminent ca o performanță în care au un rol major sau ca un joc de rol, familiarizat cu antrenamentele. Această atitudine elimină o componentă emoțională inutilă. Un alt punct important, stabiliți-vă un scop adecvat: "Exersați abilitatea de a stabili un contact" sau "Elaborați o tehnică pentru a face față obiecțiilor și a tehnicii de a finaliza o vânzare". Sunați și ... jucați rolul dvs.!