"Cel mai bun lucru pe care îl are în lumea blugi este denimul japonez": Despre modul în care fondatorul Planului B a deschis producția de blugi din denim japonez și italian
Fondatorul Planului de brand Moscova, B, Vladimir Yanushkevich a spus cum să treacă de la servicii de inginerie de proiectare pentru producția de blugi din denim japonez și italiană ca a căutat furnizori și de producție este legată de piața pentru începători este diferită în Japonia și Italia și modul în care situația atunci când 90% din vizitatorii părăsesc cu achiziții.
În consecință, m-am întrebat: dacă în Europa acești blugi au un astfel de preț, atunci cât va costa achiziționarea țesăturii necesare și producerea lor în Rusia? Materiile de uz casnic nu au venit din punct de vedere tehnologic, de aceea a trebuit să le cumpere în străinătate. Ca rezultat, planul meu a arătat astfel: în monedă, plătesc numai materialele, iar costurile rămase vor fi exclusiv în ruble, ceea ce ar reduce în mod semnificativ costul procesului.
Am considerat acest lucru drept un hobby - în acel moment eram angajat foarte departe de lucrurile denim. După ce am absolvit departamentul de jurnalism al Universității de Stat din Moscova, am plecat pentru o sferă complet diferită și am lucrat timp de 12 ani într-o companie de familie angajată în proiectarea și construcția de utilități. Dar, în cele din urmă au mâncat hobby-am absolut tot timpul am plecat de afaceri de familie, dar cu ajutorul banilor câștigați în ea finanțat lansarea brand propriu - Planul B. La achiziționarea de materiale, echipamente si deschiderea magazinului a durat aproximativ 2 milioane de ruble.
Cu toate acestea, am întâmpinat o problemă în producerea de moto-denim. Industria textilă din Rusia nu are capacitatea de a lucra cu țesătura fină de kevlar. Datorită densității unui astfel de material este imposibil să tăiați și să tăiați echipamentul existent - aceasta ar fi mai potrivită pentru fabrica de cherestea. Prin urmare, tema cu motodenim am închis, cel puțin temporar, și am decis să trecem la producția de blugi într-un sens mai convențional.
Cel mai bun lucru din lumea blugi este denimul japonez. Așa că am decis să văd mai întâi producătorii japonezi. Desigur, ele erau, de asemenea, egale cu mărcile mari - cum ar fi, de exemplu, Edwin. În majoritatea cazurilor, ei folosesc țesături din Turcia: am întâlnit, între altele, cu un mare producător turc, oferind o bună selecție de materiale, dar apoi au existat dificultăți politice care m-au împiedicat să lucrez. Dar dacă vă întoarceți la restul de 10% din gama de produse Edwin, atunci acestea sunt modele din denim japonez. Am contactat-o pe Kaihara și pe alți producători mari - Collect, Kuroki, Nihon Menpu - dar legătura, de fapt, a ieșit doar prima.
Spre deosebire de producătorii italieni de denim, care spun: "Da, bineînțeles, vino. Vom vinde orice, cât de mult ai nevoie? ", Răspunse japonezii în mod diferit:" Whoa, cine ești tu? Care este marca dvs.? " Și trebuia să le scriu istoria brandului Plan B, care două zile: ce facem și cine vrem. După ce au primit o astfel de poveste, ei ar putea răspunde: "Bine, sunteți demn" sau "Nu vom lucra cu voi". Povestea mea a funcționat cumva, iar Kaihara mi-a trimis mostre de materiale. Am comandat un kilometru și jumătate de pânză și am proiectat livrarea pe calea aerului. Costul a fost nebun, dar nu aveam de ales - atunci am vrut să coasc motogynes și a trebuit să prind începutul sezonului cu motor.
De asemenea, m-am dus la cel de-al doilea furnizor de materiale - Candiani din Italia menționată. Acesta este numele am spionat accidental în marca, care a produs chiar motodzhinsy pentru 76000 de ruble, iar apoi sa dovedit că Candiani - planta într-un sat liniștit lângă Milano, care cooperează, de exemplu, deocheate, Denham și Tommy Hilfiger. Acestea produc cantități relativ mici de țesut - 30 de milioane de metri curenți de denim pe an. De exemplu, în turca Isko Denim, am fost încântați de faptul că doar o Zara vinde mai mult - aproximativ 50 de milioane de metri înălțime. Oricum, în producția de Candiani, am reușit să mă familiarizez cu angajații într-o singură zi și să aleg țesături, iar după o săptămână și jumătate am primit deja o comandă.
Despre producție
Am început să cuscăm blugi într-o mică producție din Moscova - am avut norocul să găsesc un bărbat care avea experiență și echipament. El a produs blugi practic sub ordinul timp de 20 de ani, a înțeles procesul tehnologic, dar nu a înțeles ce-am dorit de la el. Blugi și blugi noștri sunt lucruri complet diferite. De aceea, noi, de fapt, am învățat să facem totul împreună. Am fost foarte norocos, pentru că această producție mi-a permis să coasc niște volume mici. Cu toate acestea, a trebuit să cumpăr niște echipamente, deoarece nu avea niște mașini specializate, în special mașinile pentru coaserea părții inferioare a piciorului cu cusături în lanț. Pentru mine, acest lucru este important, deoarece astfel de detalii sunt componente ale culturii denim.
Ca exemplu pentru coaserea primului eșantion, mi-am luat vechea pereche Edwin. Dar eșantionul a ieșit așa de nereușit că era complet inutil. Apoi au existat circa 12 modele de încercare - îmi amintesc cum am poreclit șabloanele: cusătura a fost deplasată cu 2 mm într-o direcție, apoi cu 1 mm în cealaltă. În plus față de componenta de modă, producția de denim este în primul rând un proces tehnologic.
După ce am realizat tehnologia, am început producția pe scară largă. În primul lot au existat doar două modele - câte 150 de lucruri. Pentru fiecare dimensiune, au fost cusute doar 10-15 perechi.
Când primii clienți au venit, eu însumi stăteam în spatele tejghelei și povestesc despre țesături și avantajele lor: este denim japonez, este italian, au astfel de particularități. Dar de cele mai multe ori aveau nevoie doar de blugi albastri. Cineva știa despre denim grele de stejar, despre selvidzh, dar majoritatea publicului dorea ceva simplu și de înaltă calitate - oamenii nu erau conștienți de subtilitățile.
S-ar părea că magazine cum ar fi FOTT sau Code7 au făcut deja toate lucrările explicative cu privire la ceea ce este un denim bun. Dar audiența, savvy în aceste chestiuni, a crescut deja și noii veniți trebuie să redea totul.
Cu toate acestea, nu numai că este nevoie de clarificare. Însăși conceptul de "blugi ruși" este absolut nefamilar față de cumpărător. Jeans din SUA - acest lucru este comun. Spune, vânzătorul din magazin Levi încearcă să vândă clientului o pereche limitată de denim american Cone Mills pentru 11-12 mii de ruble. El poate spune: "Acestea sunt cu adevărat Levi, sunt tehnologii vechi, mașini vechi." Iar clientul va spune: "Da, e foarte cool." Și cumpărați-o. Și când oamenii vin la Planul B, ei nu ascultă: "Bine, hai să încercăm, este interesant." Desigur, unii dintre clienții mei sunt publicul de la FOTT, Brandshop, Fancy Crew, Grunge John Orchestra. Ei doresc lucruri mai complicate și întreabă atunci când blugi din Selvij japonez vor apărea în vânzare, dar acești oameni nu sunt atât de mulți. Prin urmare, în magazin, vorbim mereu în detaliu despre produs - în magazinele de blugi de masă acest lucru nu se întâmplă, am verificat acest lucru experimental.
În general, eram un începător absolut pe această piață, am încercat să înțeleg cum a fost aranjat și apoi mi-am dat seama că principalul meu avantaj a fost prețul. Am blugi de la Denian Candiani costa aproximativ 6.000 de ruble, iar in Nudie - 180 de euro [aproximativ 14.000 de ruble]. Aceeași poveste și cu denimul japonez: pentru brandurile de cult ca NakedFamous, prețul pentru un cuplu este aproape de 20.000 de ruble. În Planul B, au costat mai puțin de 9.000.
Ca urmare, sa dovedit că din cei aproximativ 70 de persoane care au mers la magazin într-o lună, 50 au mers la cumpărături. Când vorbesc cu profesioniștii din domeniul afacerilor, ei nu înțeleg cum este posibil acest lucru. Toți sunt obișnuiți cu următoarea schemă: în trecut, magazinul a trecut, în mod condiționat, 10 000 de persoane, au mers 500 și 5 au mers la cumpărături. Am o poveste complet diferită: merg la magazin în mod specific și cu o dorință clară de a cumpăra blugi - așa că, de exemplu, avem o linie foarte proastă de tricotaje - polo, bluze și tricouri.
La câteva luni după deschiderea punctului offline, am lansat un magazin online, care împreună oferă doar 5-7% din vânzări. Acest lucru este de înțeles: blugi sunt un produs specific. Ei trebuie să fie încercați și, în general, selectați în direct. Aceasta, de exemplu, explică numărul mare de cereri de schimb de dimensiuni după o achiziție online, în ciuda faptului că folosim GOST.
Când vânzările au început să crească, a trebuit să caut oa doua producție, pentru că prima ar putea oferi nu mai mult de 150 de perechi pe lună. Și m-am dus la fabrică, care otshivaet tesaturi grele, salopete și uniforme armate, la un ordin guvernamental de la Ministerul Apărării. În această producție, trebuie să schimbăm ceva tehnologic în funcție de propriile noastre nevoi, dar ne dă posibilitatea să lărgi rapid loturi mari. Acum fabrica este în măsură să producă până la 8000 de perechi pe lună - avem nevoie de astfel de volume încă, desigur, nu este necesar, dar nu suntem capabili de a coase rapid noi modele - în special din japoneză selvidzh denim, care cere de multe ori publicul pregătit. Odată cu creșterea vânzărilor, am extins și linia de lucruri: dacă în momentul deschiderii am avut doar 2 modele, și acei bărbați, acum producem 6 bărbați și 2 femei.
Până acum, magazinul offline, ca unitate de afaceri, a ajuns deja la autosuficiență. Marca în sine este Planul B, cu toate componenta administrativă este aproape de auto-suficiență, dar necesită în continuare un punct de investiții, deși mici în volum - pentru ei, trebuie să mă întorc la afaceri de familie.
Despre planuri
Odată ce am început să coopereze cu o producție mare, streaming ordinele am de gând să-l loc acolo, și primul care a reduce dimensiunea procesului de a efectua experimente acolo cu o cârpă, pentru a produce probe și apoi să le dea la producția de masă. Un astfel de atelier experimental este, de exemplu, laboratorul lui Levi - Eureka.
În general, vreau ca caracterul brandului să fie mai masiv, dar fără a pierde calitatea lucrurilor - cum ar fi Nudie's. Ei au, de asemenea, colecții limitate și lucruri nemassovoy, dar practic este doar un blugi de înaltă calitate, tighelite în Portugalia, Italia, și Serbia. N-aș vrea să ne prindeți cu lucruri de patrimoniu - Înțeleg că brandul nu va supraviețui dacă voi dirija într-un astfel de segment îngust.
Acum negociem în mod activ deschiderea unui magazin cu unul dintre centrele comerciale. Acolo va trebui să concureze direct cu monștri, cum ar fi sau multibrand ca „Blugi Symphony“ Levi, dar eu sunt sigur că, datorită calității materialelor și preț bun al produsului, vom reuși.
Probabil că vom corecta sortimentul - de la bunuri care nu sunt legate de denim, vom avea doar câteva tricouri și câteva sutiene. Vom adăuga produse sezoniere - jachete, pălării și pulovere. Între timp, Planul B oferă oamenilor posibilitatea de a cumpăra blugi buni la un preț excelent, acesta fiind principalul nostru avantaj competitiv.