Layout: reguli și caracteristici
Conform datelor medii ale unei rețele mari de farmacie, ponderea drogurilor la ieșire este de 54%, dintre care 55% sunt pentru medicamentele eliberate pe bază de prescripție medicală. Restul, adică 46% din volumul total de produse oferite de farmacia de rețea, sunt parafarmaceutice, care includ suplimente alimentare, cosmetice medicale, produse de igienă etc.
Cum ne putem imagina un astfel de sortiment pentru a fi cel mai convenabil pentru consumator și modul cel mai profitabil pentru vânzător?
Suprafața predominantă a calculului ar trebui să fie luată prin medicamente - aceasta accentuează în mod logic natura "medicală" a punctului de vânzare, chiar dacă este un mic punct de farmacie de tip contra.
Pentru supermarket-uri farmacie, au, de regulă, suficient spațiu, o sarcină urgentă este o organizație de calcule, în care vizitatorul are mai multe oportunități pentru auto-căutare pentru produsul dorit, precum și explorarea gamei și a face achiziții de impuls. Ce ar trebui să-mi amintesc?
Cea mai mare parte a achizițiilor neplanificate cade pe produsele parafarmaceutice, în a căror construcție un rol important îl joacă brandurile, prin urmare este destul de justificată separarea separată a unor branduri de produse de elită și cosmetice medicale.
În plus, produsele parafarmaceutice oferă oportunități deosebite pentru crearea unui aspect non-standard "contextual". De exemplu, o vitrină poate fi decorată cu scoici și pietre marine dacă produsele oferite se bazează pe produse marine și pe extracte. Preparatele din compoziția plantelor pot fi reprezentate în împrejurimile compozițiilor plantelor sau florilor și furnizează semne care descriu proprietățile medicinale ale plantelor. De asemenea, puteți aranja vitrine dedicate aromoterapiei sau magnetoterapiei.
unități „de lucru“ bune calcule dupa marca, ambalaj care stau vizual de restul de droguri si de a ajuta pentru a forma ideea că medicamentul este larg reprezentată în diferite doze și variante (foto „Tizin“, „Akvalor“).
În general, ambalajul medicamentului poate juca un rol semnificativ în promovarea acestuia. În primul rând, provoacă încredere și emoții pozitive, dacă este de scurtă durată, dar oferă informații de bază despre medicament: doza, scopul, metoda de aplicare pentru diferite grupe de vârstă. În al doilea rând, datorită stilului uniform de design al ambalajelor, producătorul este mai ușor să promoveze întreaga gamă de produse, iar clientul este mai ușor să găsească bunurile pe rafturi și vitrine. În al treilea rând, ambalajul colorat trite reîmprospătează cazurile de afișare ale farmaciei și face alegerea mai plăcută. Comparați, de exemplu, două versiuni ale ambalării liniei "Nazivin" (fotografia "Nazivin").
În gama de farmacii, există întotdeauna bunuri care nu sunt achiziții spontane, ci, dimpotrivă, ele necesită o reflecție în alegeri. Aceasta poate fi, de exemplu, "tehnologie" (inhalatoare, tonometre etc.), precum și medicamente costisitoare, achiziționarea cărora este asociată cu un studiu detaliat al instrucțiunilor și materialelor promoționale. Deci, aceste bunuri nu pot fi amplasate în locuri apropiate și în locuri cu trafic intens.
Stimularea la punctele de vânzare
În primul rând, nu toți clienții vin rețeta în mână, astfel încât să puteți ajusta preferințele clienților folosind materiale POS, iar pe de altă parte, unele dintre ele bazate pe recomandarea prietenilor și poate fi ușor de uitat numele corect, care este chemat încă o dată pentru a reaminti POS. În al treilea rând, achizițiile de impuls nu a fost anulat, astfel încât vizitatorul să (mai ales vizitatorul) nu este prea greu să-l convingă să achiziționeze o crema de întinerire foarte natural sau tuse gustoase picături cu unele noi gust neobișnuit.
Merchandiser farmacie este disponibil aproape întregul arsenal de POS-materiale pentru rezolvarea diferitelor probleme:
Postere, broșuri, pliante (adică materiale informative) ar trebui plasate în punctele cele mai mari de concentrare a vizitatorilor, adică lângă case de marcat. Vibrătoare și shelftokery prin definiție ar trebui să fie lângă bunuri și atrage puncte de vedere la ea, și standuri și rafturi sunt excelente pentru organizarea unui calcul suplimentar de afișare. În plus, la farmacie puteți organiza un eveniment promo i cu distribuirea de cadouri pentru cumpărare sau sfaturi ale farmacistului cu privire la produsul promovat.