Bijuterii este mai puțin interesat de cetățeni obișnuiți - timp de un an și jumătate vânzarea de bijuterii în Rusia sa prăbușit aproape de două ori, și a crescut simultan cifra de afaceri a caselor de amanet și achiziții. Între timp, bijutierii se adaptează deja la viață într-o nouă, "nu aur" realitate, încercând să se reorienteze la produsele de argint, turiștii străini și piața străină. Cum supravietuieste bijuteriile, a inteles "Profilul".
Produsul nu este necesar
„Bijuterii de afaceri - parte a economiei ruse, iar tot ceea ce se întâmplă în ea, efectul asupra afacerii noastre, - spune președintele companiei de bijuterii“ Almaz-Holding „Flun Gumerov. "Înțelegem că bijuteriile nu sunt produse de necesitate". Majoritatea experților intervievați de Profiles sunt de acord că afacerea de bijuterii a venit din vremuri grele. "În ultimul an, numărul de magazine de bijuterii a scăzut cu 25%, iar vânzările au scăzut cu 40% - a remarcat partenerul de conducere al Grupului Kirikov Daniil Kirikov. "Cei care au supraviețuit sunt forțați să se adapteze noilor cerințe ale pieței".
Potrivit Olga Lutseva-Er, director general al companiei de cercetare NeoAnalytics, magazinele de bijuterii din intreaga tara au pierdut 10-15% din clienti, dar regiunile au suferit in special. "Dacă la Moscova fluxul de clienți a scăzut cu 7-8%, apoi în magazinele regionale - mult mai mult, până la 15%. Cel mai rău dintre toate, criza este mutată de către magazinele regionale mici în orașe cu o populație mai mică de 500 mii de oameni, - a spus Lutsev-Er.
Unii comercianți trebuie să părăsească piața. Deci, potrivit calculelor ziarului Delovoy Peterburg, în instanțele de faliment ale orașului, procedura de faliment este acum adoptată de mai mult de 30 de firme de bijuterii. "În mărimea industriei acest număr nu este atât de mare, - a declarat directorul general al Guild of Jewelers of Russia, Eduard Utkin. "Magazinele se închid, rețelele sunt stoarse - unde erau 15-20 de magazine, acum sunt 5-6 puncte".
"Aproape toate lanturile de bijuterii, inclusiv compania noastră, magazinele nerentabile aproape, este vorba despre 10-15% - a confirmat Gumerov. "Dar, în același timp, deschidem noi magazine". La puncte de vânzare este o abordare foarte dificilă. Dar, desigur, ritmul închiderii magazinelor este mai mare decât rata de deschidere a celor noi. " Potrivit lui, costul de verificare medie, de asemenea, a scăzut - dacă mai devreme a fost de 7-10 mii de ruble, acum doar 3-5 mii de ruble.
"În opinia mea, în situația actuală, definiția" crizei "nu este în întregime corectă, - a remarcat Bezshleeva. - O schimbare a condițiilor externe a avut loc acum un an și jumătate. În acest timp, toți participanții - producători, comercianți cu amănuntul, cumpărători - s-au adaptat situației. În general, comerțul cu amănuntul cu bijuterii diferă foarte puțin de celelalte segmente ale pieței de consum. Da, scăderea veniturilor populației pe fondul creșterii prețurilor de consum nu a trecut fără urmă, dar oamenii nu au încetat să mai trăiască. Sărbătorile, datele importante, sentimentele, dorința de a vă bucura și alte motive pentru cumpărarea de bijuterii rămân. "
Potrivit experților, criza a lovit producătorii de produse. Deși nu există motive pentru faliment și închiderea întreprinderilor, datorită scăderii cererii, acestea sunt forțate să reducă volumul producției. "Pentru aur anul trecut, volumul producției a scăzut cu 40%, iar cu argint - cu 20%", a declarat Utkin.
Scumpe plăcere
"Practic, magazinele sunt închise sau politica sortimentului este revizuită față de produsele rusești. Rețelele reduc cota importurilor, - a remarcat Lutsev-Er de la NeoAnalytics. "În plus, unele magazine merg online, revizuiesc și adaptează programele de loialitate".
Dar la reduceri și bonusuri, anunțate de companiile de bijuterii, cumpărătorul ar trebui să fie tratat cu prudență. "Profitabilitatea afacerii de bijuterii este foarte scăzută, producătorii fluctuează între 6-12%," Explicat Utkin. - Și în această situație, ce reducere faci - 10% pentru a pierde? Faptul că magazinele atrag reduceri de 70-80%, nu este altceva decât o mișcare de marketing. " "În timpul Anului Nou, cumpărătorii au mers la magazine, au întrebat dacă au existat reduceri și cu un răspuns negativ la stânga, - A spus Senatorova. - Și chiar nu contează la ce preț o bijuterie, cel mai important, să sune: "avem reduceri", "avem acțiuni". Este mai mult ca niciodată să lucrezi pentru a atrage cumpărători la nivelul reflexelor. "
Din cauza devalorizării valoarea lucrărilor de bijuterii din Rusia a devenit mai ieftin decât în China, dar străini, care sunt folosite pentru a judeca calitatea de bijuterii pe „sistemul de carate“ de marcare, nu înțeleg cifrele mostre din Rusia Foto: Shutterstock
Nu tot aurul
"Aurul și diamantele au luat într-adevăr un loc în spate, - afirmă Senatorov. - Cererea sa schimbat cu bijuterii de argint. Beneficii nu numai companiile care vând bijuterii simple și ieftine, dar, de asemenea, cei care vând moda - bijuterii de argint - acestea sunt mai scumpe, dar este luminos, frumos și atractiv, deși la un cost redus, decât aurul și diamantele " . În opinia sa, criza a determinat furnizorii să fie mai flexibili și să ofere "ceva nou și mai interesant".
Cele mai multe dintre toate, „întâlnire“, segmentul de preț mediu - bijuterii din aur cu diamante mici. Între timp, cererea de pietre de investiții mari, cum ar fi diamante, smaralde, rubine, safire, și o mare perla, conform Senatorova a scăzut neprincipiale: „Acest lucru este de a economisi bani atunci când investitorul-cumpărător își poate permite să investească o sumă destul de mare de bani în ring cu o piatră și va fi sigur că în câțiva ani nu va pierde acești bani ".
Cu toate acestea, experții recunosc că manipulările ilegale cu eșantioane sau greutatea produsului au fost întotdeauna, și în criză escrocii s-au intensificat. Dar, deoarece este o piață umbroasă, este dificil să o analizăm.
"În general, producătorii sunt ghidați de utilizarea unor materiale mai ieftine, - Lutsev-Er este de acord. - În special, aurul celui mai mic eșantion sau alte caracteristici ale produselor în care cumpărătorul nu înțelege, dar care, la rândul său, afectează costul producției. În plus, se poate presupune că ponderea produselor substandard din Asia de Sud-Est va crește. "
Cu toate acestea, potrivit lui Utkin, concurența dură în condiții de criză, dimpotrivă, contribuie la îmbunătățirea calității: "Cererea de produse este mult în urma propunerii, astfel că pierderea calității înseamnă ieșirea din piață". "Nu pot spune că calitatea a suferit", este de acord Senatorul. - Un alt lucru este că, de exemplu, există diamante cu 17 fețe. Este un diamant bun, în care nu este 57, ci 17 fețe. Acest lucru reduce costul tăierii. Are afectează aspectul? Dacă luați două astfel de inele, veți vedea o diferență în jocul de lumină, strălucire. Dar dacă ridici un inel cu un 17-grennik, atunci dacă ești un laic, nu stabilești că e ceva rău aici. Va fi totuși un inel de diamant. "
Țările străine nu vor ajuta încă
În situația actuală, companiile de bijuterii, conform Gumerova, încercând să deschidă magazine în zone cu recurs turism - străinilor care vin în Rusia tind să aibă bani liber și ar fi interesat de produsele din Rusia. "Diferența dintre această criză este că este profitabilă pentru turiști să cumpere în Rusia, inclusiv bijuterii. Lucrăm cu companii de călătorie și ghiduri pentru a aduce turiștii în magazinele noastre ", a spus Gumerov. "Toate companiile așteaptă cu nerăbdare chinezii să deschidă sezonul", a adăugat Senatorova. "Din anumite motive, chinezii ne iubesc aurul, iar noi le facem reciproc."
În plus, potrivit lui Kirikov, căderea rublei deschide noi perspective interesante pentru bijutierii ruși pe piața mondială (în prezent, proporția Rusiei, potrivit agenției Magram MR, reprezintă 2% din vânzările globale). "Pe piețele internaționale, cu excepția Braziliei, cererea de bijuterii nu a scăzut", a spus Utkin. - Prin urmare, desigur, toți producătorii încearcă să își aducă produsele acolo. Trebuie să ne facem drumul ", împingându-ne coatele." Prețul produselor constă în materii prime (metale și pietre) și muncă. Din cauza devalorizării, costul de lucru cu noi, dacă numărăm în dolari sau în euro, este acum mai mic decât în China, iar produsele au devenit competitive ".
Cu toate acestea, în conformitate cu Senatorova în timp ce încerca să intre pe piețele externe performanțe comparabile cu eroarea statistică. „De exemplu, în Occident, sistemul carate așa-numitul determina proporția de metal pur prețios în produs (indicată de numărul de carate în 24 carate aliaj probiruemogo), în Rusia este proba (numărul de miligrame la 1 gram de aliaj de metal prețios), - spune Gumerov. - Și cumpărătorul vest nu înțelege că în spatele numerele sunt pe produsele noastre. Din păcate, nu am reușit să ajungă la un acord cu autoritatea de reglementare și de a schimba legea, astfel încât să nu pună ștampila pe produsele de export din Rusia. În afaceri bijuterii nu există fleacuri.
Un alt exemplu este faptul că achiziționăm aur cu TVA. Este clar că atunci când exportăm, se întoarce, dar există un ciclu de producție. Toate acestea nu se reduce, dar crește prețul de cost: dobânda pe împrumut, achiziționarea de metal cu TVA, de producție și de transport maritim, - a spus Gumerov. - Și colegii noștri din străinătate cumpără metale fără TVA, iar competitivitatea lor la un preț este mai mare. Pentru produsele din Rusia a fost cadru competitiv, de reglementare și povara fiscală asupra industriei ar trebui să conducă puterile mondiale de bijuterii, cum ar fi India sau China, în cazul în care nu există nici rate de bijuterii, nici TVA atunci când cumpără pietre prețioase, nici o reglementare strictă a industriei. În primul rând miniere de diamante din Rusia, în top cinci pentru extracția de aur și platină - și noi nu suntem o putere bijutier. Atunci când doar 10% din diamante produse în Rusia sunt prelucrate în țară, și din care 99% este exportată, este greșit. "
Rusia se află pe primul loc în lume pentru extracția diamantelor (în fotografie - o carieră din Yakutia), dar doar o zecime dintre ele pot fi transformate în diamante.
"Foarte mari obstacole birocratice asociate cu proiectarea produselor pentru export", este de acord Senatorul. - Dacă acest lucru ar fi fost ușor și ușor pentru noi, am putea să profităm de situație și să sprijinim producătorul în detrimentul cererii pe piețele externe. Dar ele sunt împiedicate numai de reglementare la nivel legislativ. "
"Această întrebare este infinit în creștere, - Senatorov este de acord. - În primul rând, această restricție psihologică - o persoană cumpără bijuterii și se cere pașaportul său. Cumpărătorii se simt incomod, ci doar sperie. "
Toată lumea în caseta de amanet!
Între timp, casele de amanet, spre deosebire de bijutieri, nu suferă de o lipsă de clienți, deși sunt destul de multe probleme aici. "În ultimul timp, interesul crescut al clienților în casele de amanet și condițiile de împrumut a fost observat în regiuni", spune președintele Asociației Naționale a caselor de amanet Peter Slizky. - Este dificil de evaluat întreaga piață, deoarece un număr destul de mare de case de amanet mici sunt deschise și închise. Lantul de bijuterii "585 / Gold" deschide in mod stabil noi puncte, combinate cu magazine sau casute de amanet independente. "
Potrivit șefului Guild of jewelers Eduard Utkin, caselor de amanet și achizițiilor (întreprinderile care cumpără produse la un preț redus pentru reciclare) fixează aproximativ 60% din creștere. „Lombarzii a devenit mai mare rentabilitate a afacerii a crescut, dar nu se datorează faptului că oamenii scapa de aur, și faptul că încercarea de a găsi fondurile de împrumut și băncile de creditare mai complicate, - a spus el. - În achiziționarea de produse care au fost cumpărate de mult timp și care au ieșit deja din modă, sunt depășite. În cei 90 de ani era la modă să cumpere lanțuri groase - acum totul se preda. În bijuterii, de asemenea, există conceptul de modă, acest lucru acum nimeni nu poartă. La fel ca produsele cu coroane imense, care au fost cumpărate sub puterea sovietică. Și din moment ce valoarea aurului a crescut, acestea se duc la casele de amanet și achiziții. "
"Fluxul celor care doresc să pătrundă bijuterii crește din cauză că magazinul de amanet este singurul loc unde puteți obține bani în caz de refuz al băncilor în credit, - Lutsev-Er este de acord. - Numărul de cereri a crescut. Mai ales se simte în orașele mici, unde volumul cererilor către magazinele de amaneturi sa dublat aproape. " Așa cum a subliniat Kirikov, în timpul crizei, caselor de amanet ia în considerare mai atent capacitatea clienților de a cumpăra produse pentru a evita suprasolicitarea cu aur, care nu are unde să vândă.
"Nu vedem o creștere a traficului în casele noastre de amanet, - a remarcat, pe rând, Bezshleeva de la "Adamas". - Dar popularitatea serviciului de comerț - schimbul de bijuterii pentru cele noi este în creștere. Schimbarea atitudinilor pentru bijuterii - în cazul în care înainte de a fi fost tratate mai mult ca un capital, transferate prin moștenire, atunci pentru femeia moderna este detaliile care pun în evidență statutul său și să fie actualizate cu garderoba ".
"Multe magazine de bijuterii practică schimbul de bijuterii vechi pentru altele noi", confirmă Gumerov de la Almaz-Holding. - Adesea aceasta este o formă ascunsă de plată. Dar, pe de altă parte, este și un suport al producătorului și o mai mică birocrație. Deși modificările recente ale Legii nr. 41 privind metalele prețioase și pietrele prețioase au complicat lucrarea. Acum, dacă doriți să faceți un produs mai mult în atelier, atelierul trebuie să-l trimită la fabrica, și există doar șapte în Rusia, ieși afară „puritatea“ (test de confirmare de metal retopite), și numai atunci va face unul nou. Cerință absolut absurdă, dar este. "