Dispozitivele electronice digitale sunt mai mult decât jucării frumoase: ele pot deveni o sursă de venit pentru VAR-uri
Sute de mii de oameni în fiecare an se îndreaptă spre Las Vegas să acorde atenție acestor dispozitive într-un loc de pelerinaj cunoscut ca o expoziție de electronice de consum sau CES.
Dar cum se raportează toate acestea la segmentul comercial al pieței IT și la revânzători?
Punând o astfel de sarcină, am formulat un „factor de utilitate“, sau de rating IT pentru canal (canal IT Quotient), care ia în considerare funcționalitatea fiecărui dispozitiv dintr-o perspectivă de afaceri, potențialul de profit pentru distribuitori cu valoare adăugată, rata de rentabilitate a investiției (ROI), prețul de achiziție și factorul apel. Aparatele au fost estimate pe o scară de 10 puncte.
Cu siguranță nu le-am îmbrățișat pe toate. Astăzi prezentăm doar câteva. Acestea sunt împărțite în trei grupe: comunicații fără fir, stocare de date / rețea și multimedia multimedia.
Comunicații fără fir
Motorola RS409 Inel de scanare purtător
Motorola Inc. Schomburg, buc. Illinois
Ratingul IT pentru canal: 8
Nimic nu spune „Te iubesc“ mai bine decât un inel cu diamant, și nimic nu spune: „Dă, introduc datele de cod de bare“ este mai bună decât Motorola RS409 Wearable Ring Scanner. Deci, dacă doriți să faceți un iubitor fanatic oferta de cumpărături în magazine, fără diamant încă nu se poate face. Dar alegerea unui dispozitiv eficient de scanare pentru utilizarea de zi cu zi, merită luată în considerare modelul RS409. Prețul este de 850 USD.
Comunicator personal Sony mylo
Sony Corp. din America, New York
Ratingul IT pentru canal: 4
Garmin StreetPilot i3
Garmin International Inc. Oleit, buc. Kansas
Rating-ul IT pentru canal: 6,5
Compania Garmin se străduiește să trateze poziția liderului în lumea PC-electronică și GPS și oferă o gamă completă de dispozitive de navigație pentru consumatori și comerciali. Dispozitivul StreetPilot i3 are un ecran TFT cu ecran de 32 K, instalat în mașină și servind ca pilot pentru șofer. Pentru șoferul companiei, care se pierde în rețeaua de drumuri sau străzi, prețul de 299 de dolari se va repara rapid prin economisirea de benzină care nu a fost cheltuită în zadar.
Kensington Wi-Fi Finder Plus
Compania Kensington Computer Products Group, Redwood Shores, NY California
Clasamentul IT pentru canal: 6
Mini port Replicator Keyspan
Keyspan, Richmond, buc. California
Ratingul IT pentru canal: 8
Keyspan susține că acest dispozitiv funcționează cu toate platformele hardware și poate rezolva o problemă atât de dificilă ca conectarea la un PC care nu are port serial sau paralel. La un preț de 79 USD, dispozitivul va evita o durere de cap de 100 $ și mai mult. Dacă distribuitorul nu are un client care îi poate fi imediat vândut, acest dispozitiv poate fi un bun ajutor pentru tehnicienii de pe șosea care efectuează diagnosticarea.
Mobilitate Electronica iGo juice70
Mobility Electronics Inc. Scottsdale, buc. Arizona
Clasamentul IT pentru canal: 6
Garmin nuvi 200
Garmin International Inc. Oleit, buc. Kansas
Clasamentul IT pentru canal: 6
Spre deosebire de discutat mai sus GPS-produs de la Garmin (i3 StreetPilot), cealaltă unitate sa - nuvi 200 - poate lucra independent de masina ta și te iau pe jos pe străzile orașului, sau alt tip de o arie vastă a campusului universitar. Poate că nu este ușor de a vinde de economisire pentru client tuturor IMM-urilor, dar asta nu o face mai puțin de dorit pentru fanii de chestii electronice. Nuvi 200 costă 267,84 de dolari.
Samsung Q1 Ultra Q1U-XP
Samsung Electronics Co. Ltd. Seul, Coreea
Rating-ul IT pentru canal: 5.5
Poate că, în calitate de PC, este oarecum incomod și ciudat datorită tastaturii sale, dar dacă te uiți la el ca pe un "computer de buzunar multimedia", pur și simplu "zboară". Sistem de operare full-feature Microsoft XP oferă în drum accesul adevărat la Internet și productivitate corespunzătoare. Distribuitorii pot să le ofere clienților fie ca un PC mobil, fie ca un "prieten de buzunar". Prețul este de 1149 de dolari.
QuickCam Pro 9000
Clasamentul IT pentru canal: 7
Această cameră web este instalată pe laptop, iar Logitech o completează cu pachetul software HP PhotoSmart Essential. Astăzi, când nu toți producătorii de laptop-uri au reușit încă să integreze camera Web în fiecare dintre modelele lor, acest dispozitiv poate fi un plus bun pentru un PC mobil. QuickCam Pro 9000 este oferit pentru 99 USD.
GIGABYTE UMPC U60
GIGABYTE Technology Co. City-of-Industry, buc. California
Clasamentul IT pentru canal: 6
C7-M ULV 770. Este echipat cu un adaptor Wi-Fi și în plus față de funcționalitatea Windows XP oferă recunoașterea scrierii de mână.
Stocarea de date / rețele
WD MyBook World Edition II
Western Digital Corp. Lake Forest, NY California
Clasamentul IT pentru canal: 7
Acest dispozitiv de stocare pentru desktop, care oferă compatibilitate cu RAID și acces de la distanță, are o capacitate de până la 2 terabiți. Pentru VAR-urile, vânzarea acestor dispozitive companiilor mici sau grupurilor de lucru este, probabil, primul pas spre stocarea în rețea. Prețul dispozitivului este de 699,99 de dolari.
Visioneer RoadWarrior Scanner
Visioneer Inc. Pleasanton, buc. California
Ratingul IT pentru canal: 8
Imaginați-vă o situație: sunteți departe de birou, într-o călătorie de afaceri sau la o expoziție, dar puteți să vă luați toate chitanțele pentru cheltuielile de buzunar, să scanați și să încărcați serverul la locul de muncă. Nu există nici o confuzie, nici o agitație, iar departamentul de contabilitate vă iubește pentru depunerea la timp a tuturor documentelor de cheltuieli. Cu scanerul Visioneer RoadWarrior, aveți posibilitatea să vă conectați la fluxul de lucru al companiei. Dispozitivul cântărește 300 g, scanează cu o rezoluție de până la 600 de puncte / inch și poate fi alimentat printr-un port USB. Prețul baghetei este de 199,99 USD.
Micro-USB flash drive-ul SanDisk Cruzer
SanDisk Corp. Milpitas, buc. California
Ratingul IT pentru canal: 8
Acest dispozitiv arată ca o unitate flash obișnuită, până când îți dai seama că îți permite să ai mereu la îndemână nu doar datele curente necesare, ci și aplicațiile tale și chiar imagini de fundal pentru desktop. Versiunea de 4 GB costă 69,99 USD.
WD Passport
Western Digital Corp. Lake Forest, NY California
Clasamentul IT pentru canal: 7
Drive LaCie d2 Blu-ray
LaCie Peripherals Inc. Toronto, Canada
Ratingul IT pentru canal: 9
Pentru cei care se fixează pe compatibilitate înapoi, drive-ul LaCie d2 Blu-ray - exact ceea ce aveți nevoie. Dispozitivul vă permite să stocați până la 50 GB de date pe un disc și este o unitate de scriere pentru suporturi DVD / CD / Blu-ray într-un "flacon". Prețul dispozitivului în sine (până la 800 USD) și al operatorilor de transport sunt oarecum alarmante, dar sunt etichetate în segmentul în creștere și în dezavantajul pieței IT.
Keyspan USB 2.0 Server
Keyspan, Richmond, buc. California
Clasamentul IT pentru canal: 7
Deci, sunteți un reseller și vindeți un număr de dispozitive excelente pentru client, iar acest client dorește ca acestea să fie accesibile prin rețea. Serverul Keyspan USB 2.0, care costă 129 $, poate face acest lucru. Este cross-platform și poate funcționa în rețelele Ethernet și Wi-Fi.
Multimedia / Multimedia mobil
Sonos Digital Music System
Sonos Inc. Santa Barbara, pc. California
Evaluarea IT pentru canal: 5
Sistemul de muzică wireless Sonos Digital Music System este unul dintre acele produse care dau ventilatorului sunetul camerelor în controlul companiei asupra sunetului din fiecare cameră. Clienții a căror identitate profesională variază de la stomatologie la afacerea imobiliară, revânzătorii pot oferi unul dintre aceste dispozitive ca parte a unei soluții complete. Sonos Bundle 130 cu difuzoare costă un preț decent de $ 1149.
HP TouchSmart
Hewlett-Packard Co Palo Alto, buc. California
Rating-ul IT pentru canal: 7.5
Acesta nu este un bar bomboane, dar aproape: un ecran tactil de 19 inch cu cuplaj capacitiv (în lansarea pe piață a unui astfel de dispozitiv, HP a depășit Dell pentru aproape un an), un 1,3 megapixeli camera web integrata cu un microfon și un multimedia completă și de integrare bazate pe Windows . Ca un dispozitiv hibrid pentru acasă / locul de muncă, el lovește ținta. Prețul calculatorului este de 1499 USD.
Sony XDCAM EX
Sony Corp. din America, New York
Ratingul IT pentru canal: 8
Tablet PC Dell Latitude XT
Dell Inc. Round Rock, NY Texas
Evaluarea IT pentru canal: 5
Omoară un Watt
P3 International Corp. New York
Clasamentul IT pentru canal: 7
Acest contor pentru consumul de energie electrică, fabricat de P3 International, este introdus în priză și măsoară numărul de kilowați pe care trebuie să-l plătiți. Un astfel de dispozitiv va ajuta revânzătorii să verifice în mod convenabil și ieftin propriul consum de energie. Contorul poate fi lăsat de client să îl folosească și să decidă ce echipament IT arde prea multă energie scumpă și este coaptă pentru o actualizare. Kill A Watt costă aproximativ 20 $ în funcție de sursa de alimentare.
Sony PRS-505
Sony Corp. din America, New York
Ratingul IT pentru canal: 4
Această "e-carte" Sony cu rezoluție ridicată a intrat pe piață mai devreme decât Kindle Amazon, dar a fost mult mai dificil de a atrage aceeași atenție în sine. Se precizează că PRS-505 deține 160 de cărți, iar fontul ecranului nu-i obosesc ochii. Aceasta costă 299 USD, iar VAR-urile pot încerca să ofere directorilor de la nivelul C din rândul clienților lor care își petrec mult timp.