Când promovează magazinele online în ansamblu, totul este clar. O persoană vine, se uită la bunuri și o cumpără.
Dar există subiecte foarte complexe pe care nu puteți forța direct un client să facă o achiziție.
Acestea sunt subiecte precum psihologia comercială, medicina cosmetică, promovarea site-ului, ...
Ie acesta este un subiect foarte alunecos în care clientul este foarte frică de ceva de ordine. Există doar recenzii de prieteni și de cunoștințe.
Hai să spunem că cineva vrea să comande o consultare plătită de la un psiholog. Și această persoană nu poate veni doar pe site-ul dvs. și să comande serviciul de care aveți nevoie.
Există o mulțime de escroci și șarlatani. Și oamenii înțeleg acest lucru. Doar nu aveți încredere în faptul că site-urile, ci chiar și oamenii.
În mod similar, privind promovarea site-urilor. O persoană înțelege că în această industrie aruncă foarte mult, așa că caută un interpret de către cunoscuți.
Există multe astfel de teme. Și aici este absolut inutil să turnați traficul de la Direct sau de la Organics la paginile de destinație. O persoană nu va trebui să cumpere un astfel de "serviciu alunecos".
Vedeți, o persoană trebuie să fie sigură că îl vor face un serviciu bun. Și nu e sigur de asta.
Prin urmare, în general, turnarea traficului pe site-uri similare cu cele tematice este inutilă. Și atât din directivă, cât și din partea Organicii. Un vizitator la site pur și simplu nu crede în acest site. El nu știe ce fel de site este.
Și aici este adesea o întrebare - Ce să fac? Cum să faceți vânzări către toate aceste site-uri?
Aici avem nevoie de o abordare ușor diferită. Sau mai degrabă, să spun complet diferit.
Să ne întoarcem la Metric. Există un astfel de lucru ca apelurile directe. Mulți oameni cred că acestea sunt marcaje. De fapt, acestea nu sunt exact marcaje.
Deci, cu marcajele numărul de apeluri directe nu este mai mare de 40%.
Vreau să spun prin aceasta că apelurile directe nu sunt trafic de la marcaje. De ce explic acest lucru mai târziu în acest post, dar pentru moment doar încredere în mine.
Dar înapoi la oile noastre.
Am realizat un experiment pentru blogul meu pentru a atrage clienții să promoveze și să dezvolte site-uri web.
În Direcție, traficul a fost achiziționat pentru următoarele solicitări:
Prețurile pentru promovarea site-ului de la mine sunt de la 40 mii de ruble pe lună. Cu privire la dezvoltarea site-ului de la 110 de mii de ruble pentru site-ul.
Și acestea sunt prețurile mele nu sunt prețurile de piață. Clienții nu sunt gata să cheltuiască acest preț. Pentru dezvoltarea site-ului oamenii sunt gata să plătească 10 mii de ruble, pentru magazinul de internet - 15 mii de ruble. Pentru promovarea site-ului oamenii sunt dispuși să plătească 10-12 mii de ruble.
Am avut, de asemenea, doar prețuri în afara vârfurilor pentru majoritatea oamenilor ..
Cu promovarea site-urilor a fost ceva mai bine. În fragment, am scris "Costul de promovare de la 10 mii de ruble"
Dar au fost doar cerșetori. Ei au scris în cerere că vor să plătească 10.000 de ruble pe lună pentru site și nu mai mult de 4 luni.
Doar 17 cereri au fost primite, dar nu a fost primit un client.
Oamenii nu doar că nu au încredere, oamenii nu înțeleg cât costă site-ul. Oamenii nu înțeleg cât costă promovarea.
Și de multe ori oamenii aleg un antreprenor foarte mult timp pentru a promova sau a crea un site web.
În mod similar, cu subiecte precum psihologia comercială, cosmetologia, chirurgia plastică.
Da, este posibil să direcționați în mod direct Direct către site-uri unde costul serviciilor este scazut, dar pentru site-urile cu un preț mai mare este inutil.
Cel puțin e ineficient.
Și cel mai interesant lucru este că persoana nu are încredere în tine. Nu știe cine ești. Poate că ești un observator. Nu există încredere.
Iar pentru site-urile cu teme similare, un mod ușor diferit de promovare. Este mai mult marketing de conținut.
Ideea este următoarea: dacă o persoană nu are încredere în noi, dar trebuie să arate totul în afară și să arate că suntem cu adevărat specialiști. Absolut inutil să-l convingem și să spunem că suntem cei mai buni. Cu el trebuie să vorbești pe teme abstracte, dar pe subiectul site-ului. Apoi, această persoană va înțelege că sunteți SPECIALIST și că veți comanda de la dvs. serviciul dvs.
Apoi, am cumpărat trafic în RSA și l-am turnat pe această pagină. Prețul clicului a fost de 30-40 de ori mai mic decât în căutarea.
Când o persoană alege un serviciu, citește articolele. Credeți că tocmai ați început să implementați articole pe piață?
Înainte ca ceva să fie cumpărat sau comandat, o persoană citește cât mai multe articole despre acest lucru. Și dacă avem mai multe "subiecte alunecoase", atunci există o singură promovare posibilă în acest fel. Aceasta este o metodă de informare a conținutului.
Oamenii tocmai au mers pe marcaj. Și aceste semne de carte nu au fost doar apeluri directe, ci și tranziții interne.
Vedeți, dacă o persoană citește site-ul dvs. și ce pagină a site-ului dvs. îi plăcea, îl lasă în marcaje.
După cum puteți vedea, o persoană a început imediat să utilizeze site-ul cu o pagină internă specifică. Desigur, această pagină nu putea să scrie cu mâinile și salvată în marcaje.
Și astfel, tranzițiile interne sunt același traf cu marcaje. Și mai calitativ decât cu "Apeluri directe".
De fapt, mulți oameni consideră că este greu să creadă că așa se citește o persoană, ci doar ordinele. Acest lucru merge dincolo de tradiționalul SEO, dar și arbitrajul tradițional.
Ie pentru mulți este de neconceput.
Dar vă voi dovedi cu două imagini de la Webview:
După cum puteți vedea, aceasta a fost o tranziție internă. Și sesiunea acestui utilizator a început exact cu secțiunea comercială a site-ului meu - sfaturi de optimizare.
Deci această pagină este în marcaje. Am realizat în esență ceea ce ne-am dorit.
Iată următoarea sesiune a altui utilizator:
După cum puteți vedea, sesiunea începe cu o pagină comercială.
Astfel puteți promova site-uri pentru astfel de subiecte "alunecoase".
Iată un exemplu de utilizare a acestei metode de promovare pentru alte subiecte:
Se face un nou site, 20-25 de foarte înaltă calitate și articole live sunt scrise pe acest site nou. Apoi direct pe pagina principală aceste pagini sunt publicate de listă și traficul cu RS este achiziționat.
Cum vor comanda serviciile noastre?
E simplu. Faceți un meniu orizontal așa cum am făcut pe blog, iar oamenii înșiși merg la paginile acestor servicii și vă comandă serviciile
Încă mai ard acest subiect.
Prin urmare, nu puteți promova în mod necesar site-urile clienților. Nu este necesar să faci asta. Puteți să vindeți lideri.
Aici în aceste secțiuni comerciale care în partea de sus sunt formularele de cerere pentru trimiterea de potențiali clienți.
Și acest mod de arbitrare este mult mai inteligent și mai productiv decât turnarea traficului pe aterizări.
Costul creării unui astfel de site:
20 de pagini de conținut - 30 de mii de ruble
Direct - 30 de mii vor fi suficiente pentru prima dată.
De obicei vine curate de circa 70 kr. Dar aceasta este în special pe teme medicale.
Iată o modalitate de a vă promova site-ul. Când aveți subiecte alunecoase, atunci nu este nevoie să le promovați direct, în astfel de subiecte loialitatea clienților este importantă.
Și un fapt foarte interesant. Fără îndoială, cu o astfel de promovare a site-ului sau a afacerii, vizitatorii care v-au trimis o cerere sunt foarte calmi. Ei nu trebuie să fie convinși, sunt gata să cumpere serviciul dvs. și nu trebuie decât să factureze. Ie deja plecați de pe ecranele de gunoaie și toate aceste gunoaie care se potrivesc creierului. La ieșire aveți clienți complet "filtrați".
Și totuși nu trebuie să faceți articole speciale pe site-urile comerciale, ar trebui să fie site-uri separate.
Cea mai mare problemă aici este cum să scriem un articol de calitate, dar această problemă este rezolvată. Nu trebuie să vă gândiți că faceți acest site de informare, nu este un site de informare. Desigur, în acest caz, sunteți răpit pentru trafic de căutare. Veți avea doar 20 de pagini și aceste pagini sunt suficiente pentru ca clientul să vă creadă.
Oamenii nu doar că nu au încredere, oamenii nu înțeleg cât costă site-ul. Oamenii nu înțeleg cât costă promovarea.
Iartă-mă pentru confuzie, aceasta este părerea mea și poate că nu coincide cu a ta.
Ai citit vreodată un articol? Nu?
Ți-am cumpărat plumbul, bărbieritul Galim.
Este necesar ca clienții la o întâlnire să mestece totul, să își arate cazurile și să explice ce trebuie să plătească pentru ...
offline și online, este dispus să plătească numai pentru clientul care plătește, nu pentru bot sau top în căutare. Generația anterioară de oameni de afaceri, cărora specialiștii le-au promis că, în legătură cu proiectul tău, vor fi pe primul loc și clienții vor veni la tine, probabil în curând se vor declara falși, pentru că nu și-au cheltuit bani, ci credite.
Și mai mult. Nu este nevoie să faceți articole speciale pe site-urile comerciale, ar trebui să fie site-uri separate.
De ce un site separat? Tastați astfel încât oamenii să devină mai interesați de ei înșiși și să găsească apoi un site comercial?
Nu pot chiar să inventez o bicicletă și să o toargă pe un singur loc?
La noi în regiuni totul este puțin peste altul. Dar ieftinitatea joacă un rol foarte important. De exemplu, în orașul meu aproximativ 20 de webstudios gata să facă cărți de vizită sau aterizări pentru 5k. Clienții se rostogolesc în mulțime. Dar la ieșire înțelegeți ce se întâmplă în ceea ce privește codul, marketingul, drepturile de autor și utilitatea. Prețul: factorul decisiv. Există o mulțime de cercetări, chiar dacă comparați TOP-urile și puneți prețurile la magazinul online sub ele, există posibilitatea ca acest magazin să fie mai mare sau la nivelul TOP-urilor. Dar, din nou, nu există garanții!
Întrebați clienților o întrebare: aveți nevoie de un site sau de vânzări?
Site-ul? Vă rugăm, pentru 5k, vânzări? pentru 25k ...
Bună ziua, mă interesează opinia dvs. cu privire la plasarea plătită a site-ului organizației medicale pe site-uri medicale și nu în întregime în catalog. Tip zoon, 2gis. Are sens să plătească, va exista trafic sau nu merită. Poate mânca o astfel de experiență? Prețurile sunt foarte mari. Poate e mai bine să cheltuiți mai mult pe context. Acum, site-ul are o bună participare datorită SEO și contextului.
Mulțumesc.
Arb de ce indexați postările în htt
Dima salutări. Poziția dvs. nu este destul de clară - scrieți că textele sunt zgura Internet și nimeni nu citește nimic ... atunci scrieți ce aveți nevoie pentru a avea articole care trebuie citite și de încredere pentru tine. Care este discrepanța ..
Există încă resurse cu generatoare diesel de la 1 milion de bucăți ... și sunt, de asemenea, vândute. Dar există o altă schemă. Puteți să întrebați prețul unui clic în Direct.
Trebuie să existe o transmitere individuală și corectă a informațiilor ... aceasta ar trebui să fie rezolvată. Textul este scris cel mai mult pentru cei meticuloși ... acolo și vânzările sunt de 5 cenți.
Distingeți între site-urile comerciale și informațiile?
Apoi, am cumpărat trafic în RSA și l-am turnat pe această pagină. Prețul clicului a fost de 30-40 de ori mai mic decât în căutarea.