Boris Mirochnik a spus despre proiectul său YouGifted - dedicat de pornire de fitness, care reunește sub un singur brand YouTube-canal și reality-show tematic.
Boris: Sunt doi dintre noi: eu și Mikhail Prygunov. Sunt 32 de ani, Michael 29. Am inceput sa incep 4 ani in urma, un an mai tarziu Michael sa alaturat. Am avut anterior o experiență antreprenorială: am încercat diferite tipuri de afaceri, de la vânzări la producție. Suna tare, dar, în realitate, maximul pe care l-am câștigat este de 120 000 - 130 000 de ruble pe lună.
CPU: Și al doilea fondator când a apărut proiectul?
Boris: Nu numai că nu am putut să trag, dar nu m-am arătat ca un jucător de fitness. Așa că aveam nevoie de modele pentru filmare. M-am dus la un club de fitness și în timpul antrenamentelor am vorbit cu antrenorii pentru a alege modele. Așa l-am întâlnit pe Michael - a lucrat ca un antrenor personal.
Misha, așa cum sa dovedit, a fost în viață în aceeași fază ca și a mea: era nemulțumit de munca sa, simțea că nu se dezvoltă. Cumva a spus că căuta un alt loc de muncă, cumva legat de sport, dar nu doar de un antrenor. Până când am fost gata să-mi vând afacerea, pentru că am simțit că filmările și procesul asociat cu ele erau mult mai interesante decât o afacere care nu sa dezvoltat. L-am invitat pe Misha să înceapă filmările și el a fost de acord.
[Caption id = "attachment_46955" align = "aligncenter" width = "720"] Mirochnik Boris și Mihail Prygunov [/ caption]
CPU: Deci a venit la companie la început ca angajat?
Boris: Da. Mihail este acum un lucrător angajat în mod oficial, dar îl percep ca pe un partener. Vorbesc totul cu el și participă la toate negocierile. Nu am nici un secret de la el. Dar am fost de acord că nu împărțim partea mass-media - va aparține numai mine. Tot ceea ce vom promova comercial, vom împărți cu el în mod egal. În timp ce aveam un singur proiect comercial - sunt seminarii despre fitness. Am câștigat, am împărțit bani, am înțeles potențialul nostru și am decis să nu intrăm în comerț (să nu fi schimbat).
Boris: Trebuie să spun că nu a existat un model de afaceri la început, ca în principiu și planul de afaceri. Tocmai am petrecut trei ani cheltuind bani pe care i-am câștigat din vânzarea unei afaceri. Nu am putut construi o platformă (mai exact, construită, dar nu am putut salva). Au permis o greșeală tipică de pornire - au produs un produs lung cu multe funcții pe care publicul nu le-a avut nevoie.
Banii s-au terminat, iar în plus față de filmare a fost un site care a fost costisitor de modificat. Dar canalul de pe YouTube dădea speranță, iar site-ul nu. Așa că l-am închis - a fost nevoie de o mulțime de resurse. Petreceți pe site a avut timp de 1 milion de ruble. Așa că prima greșeală costa un milion.
CPU: Și despre speranțele canalului YouTube?
Boris: În ceea ce privește banii, nu a fost un deosebit de îndrăzneț (dolari 200 pe lună), dar am reușit să se conecteze la afiliat directe (care este în stare), baza tot mai mare de abonați, și cel mai important - suntem singurul și primul dintre toate canalele rusești a fost invitat la Londra la Google Marea Britanie.
CPU: Văd. Și cum a fost totul?
Boris: Am supraviețuit cumva, dar au fost foarte puțini bani. Din echipa de 7 persoane au existat două: eu și Mihail, iar banii au fost suficienți timp de 5 luni. Avem ei înșiși filmat și asamblate: lecții am găsit pe YouTube este, știm deja sportivii, și nu puteți plăti pentru studiu a fost de a le - au devenit, datorită populare, fotografiere și a făcut mai mulți bani pe formare personală.
CPU: E interesant. M-am uitat atât de fluent, ai totul în cele mai bune tradiții - aspectul model al unei blonde de fitness și așa mai departe. Cum ajung la tine și care este folosirea ei?
Boris: Sunt oameni care au nevoie de popularitate. Ei au psihologia sportivului, înmulțită cu ambiția actorilor (și pe scenă). În consecință, cu mare plăcere și chiar emoție participă la filmare și urmează proiectul. Dar mai întâi le-am plătit 1000 de ruble pentru a împușca antrenamentul.
[Caption id = "attachment_46905" align = "aligncenter" width = "720"] antrenor tipic YouGifted [/ caption]
Boris: Chiar acum. Dar nu vrem să rămână așa. Vrem să promovăm produsele noastre prin canal, și nu doar pe altele. De exemplu, în viitorul apropiat va fi programele de formare de aplicare c (de altfel, am făcut deja un lucru - el a descarcat de 500.000 de ori), iPad-revista, și așa mai departe.
Iar perspectiva mai lungă este crearea unei noi abordări pentru fitness. Vedem principala problemă a industriei: clienții cluburilor de fitness nu progresează sau progresează prea lent. Sporiți eficacitatea formării, inventând o nouă stare de fitness - o sarcină destul de ambițioasă! De exemplu, Reebook afișează cu succes o nouă direcție de fitness - Crossfit. În același timp, marca a reușit să se revigoreze, mulțumită Crossfit.
CPU: Și cum înțelegeți că ceea ce este acum, nu se derulează în mod special și trebuie să organizăm o mică revoluție în acest sens?
CPU: Care este audienta dvs. lunara pentru toate proiectele? Există niște figuri frumoase?
CPU: Cum afectează acest lucru generarea de bani? Cât de mult poți câștiga, bine, sau măcar numi un comerț?
CPU: Aș dori să aud mai multe despre complexitate. Si apoi ascultati - baietii au venit fara experienta, au inceput sa traga ceva si apoi sa bata - si jumatate de milion de abonati, cifra de afaceri de 800k, proiecte speciale, spectacole de realitate. Este totul atât de ușor?
Boris: Nu, bine, părul gri pentru acest timp a crescut, bineînțeles :). În general, dacă vă plângeți de ceva, este lipsa unei culturi a start-up-urilor de finanțare. Căutam investitori - și fără rezultat. Am fost chiar duși la cel mai bun incubator de afaceri din Sankt Petersburg - Ingria.
Boris: tipii ăștia sunt implicați în agitație de șoarece și, în general, există o anumită confuzie. În general, relațiile cu investitorii nu s-au adăugat. Cei cu care am fost prezenți la Ingria, nu mi-au plăcut oamenii. Nici nu am putut ajunge la ele la specificul - ceea ce vindem, cât de mult și ce experiență pot aduce. Dar acum înțeleg că în general era foarte devreme. Motivul principal: nu am putut simți că suntem puternici. Și într-adevăr nu ne-am cunoscut calea atunci.
Ca rezultat, am realizat că banii pot fi găsiți în mod independent pentru scopurile noastre. În special, am realizat că suntem gata să vindem unul dintre canalele noastre, care este prin culturism.
CPU: Este interesant să asculți procesul de vânzare a canalului. Cum se face acest lucru în general?
Boris: În general, nu poți vinde canale pe YouTube, deoarece sunt conduse de bloggeri, iar canalul le aparține. Deci, fără acest blogger, canalul de valoare specială nu reprezintă.
Avem un alt caz. Este din cauza faptului că vom acționa ca un producător, nu ca actori canal culturism, și sarcina noastră - de a organiza sportivii de tir și canalul de plumb (conținut optimizat, etc) - o putem vinde. Am inclus formarea personalului în prețul de vânzare. Au nevoie de doar doi la un astfel de canal.
Am fost convins că acest model funcționează atunci când i-am învățat pe antrenorul de 52 de ani, nu numai să păstreze canalul, dar și să tragă și să monteze în trei luni. Acum are 24.000 de abonați, a condus-o cu succes de două luni, iar acesta este cel mai popular canal de haltere de pe site-ul rus YouTube. Datorită acestui lucru, apropo, suntem cu ușurință scalabili.
CPU: Acum este logic să întrebi prețul. Cât de mult vrei să obțini pentru asta?
CPU: Nu e rău. Și acum veți vinde acest al doilea canal și apoi ce? Ce alte planuri?
CP: Deci, veți elimina biroul acolo, mutați complet și apoi angajați oameni pentru a gestiona partea locală a afacerii?
Boris: În Rusia avem deja o echipă de profesioniști fiabili, cu care am lucrat timp de șase luni și toate elementele de bază au fost instruite. Managerul de proiect din Rusia a fost de asemenea găsit.
CPU: Și ce zici de momentul, când intenționezi să lansezi în America?
CP: Despre investiții, nu cauți nimic acum?
Boris: Nu, nu avem nevoie de investiții încă. Apoi, când vine momentul pentru sălile, de exemplu, pentru a construi sau ceva mare, atunci da. Dar pentru aceasta trebuie să formăm în mod clar conceptul de fitness eficient și convenabil pentru viață. În forma în care există acum fitness, cel puțin în Rusia, nu este foarte eficient pentru majoritatea clienților clubului.