Cursul 2. Cercetarea de marketing a pieței
Concurența (din concursul latin) este o luptă între actorii economici independenți ai pieței pentru dreptul de a deține resurse limitate.
Cu alte cuvinte, este vorba de un astfel de proces de interacțiune a firmelor care acționează pe piață, în scopul de a obține mai multe oportunități de vânzare a bunurilor lor, satisfăcând diversele nevoi ale cumpărătorilor. concurența este prezentă constant pe piață între producătorii de mărfuri. Și pentru ca o firmă să aibă succes, este nevoie de o creștere constantă a competitivității acesteia.
Nu există nicio modalitate prin care să fie posibilă determinarea fără echivoc a concurenței. Cu toate acestea, este posibilă identificarea principalelor caracteristici esențiale - rivalitatea în proprietățile producției de mărfuri și metodele de dezvoltare. Și, de asemenea, concurența acționează ca regulator spontan al producției sociale.
Datorită acestui fenomen în viața societății există o agravare a producției și a relațiilor de piață, o creștere a eficienței activității economice și accelerarea progresului științific și tehnologic. Concurența se referă la acești factori care au un impact asupra activităților firmei și nu există feedback.
Concurența este o rivalitate pentru cele mai bune condiții de existență pe piață între participanții săi. Acest lucru este generat de condiții obiective: în primul rând, izolarea economică completă a fiecărui participant la piață; în al doilea rând, dependența sa totală de situația pieței și, în al treilea rând, lupta pentru cele mai mari venituri.
Principala lege neoficială a pieței este lupta firmelor pentru supraviețuire și prosperitate.
Pentru existența concurenței pe piață sunt necesare anumite condiții:
1. numărul de firme care operează pe piață;
2. Libertatea de a intra și ieși din întreprinderi pe piață;
3. Diferențierea mărfurilor;
4. Controlul comun al firmelor la prețurile pieței.
Scopul concurenței este cumpărătorul să cumpere bunurile.
Instrumentul principal este formarea cererii și promovarea vânzărilor (fosti).
1. Perfect (sau gratuit): o mulțime de companii independente participă la piață, care decid în mod independent ce să producă și cât de mult.
a) volumul producției unei societăți individuale este nesemnificativ și nu are un efect semnificativ asupra prețului bunurilor;
b) mărfurile sunt omogene;
c) cumpărătorii sunt bine informați despre prețuri;
d) vânzătorii sunt independenți unul de celălalt;
e) Piața nu este limitată, adică acces liber este disponibil pentru oricine dorește să devină antreprenor.
Concurența perfectă formează un mecanism de piață pentru formarea prețurilor și autoreglementarea sistemului economic.
Acest tip de competiție are doar o valoare teoretică, deși este cheia înțelegerii mai reale a structurilor pieței. Aceasta este valoarea sa.
2. Imperfect: această specie a apărut în legătură cu formarea monopolurilor. Și caracterizat de concentrarea capitalului, apariția diverselor forme organizaționale ale întreprinderilor, consolidarea controlului asupra resurselor naturale, materiale și financiare, precum și impactul procesului științific și tehnologic.
Subspeciile sunt: monopol și omegopol. Monopolul este dreptul exclusiv de producție, deținut de o singură persoană, de un grup de persoane sau de stat.
Alocați: natural (legal) și artificial, precum și pur și absolut.
Firmele monopoliste creează bariere în calea intrării pe piață a firmelor noi; să limiteze accesul la surse de materii prime și resurse energetice; utilizați un nivel ridicat de tehnologie; aplicați un capital mai mare și așa mai departe.
Monezele artificiale formează o serie de forme concrete - cartel, sindicat, încredere, îngrijorare.
Un cartel este uniunea a două sau mai multe firme dintr-o industrie, în care participanții își păstrează dreptul de proprietate asupra mijloacelor de producție și a produselor de producție și creează produsele pe piață, determinând prețul, cota de piață și stabilind o cotă.
Sindicatul este același cartel, doar diferența în ceea ce privește vânzările de produse finite - pentru aceasta este creat un anumit birou.
Încrederea este un monopol, în care se împărtășește dreptul de proprietate asupra mijloacelor de producție și a produselor finite.
Preocuparea este o uniune a întreprinderilor independente din diferite industrii, unde principala companie exercită controlul financiar asupra tuturor participanților.
1. deținerea unor informații exacte despre consumatori și potențialii concurenți;
3. Poate avea un impact asupra clientului în persoana instituțiilor de stat sau asupra companiei contrapărților.
Oligopolul este existența mai multor firme, de obicei mari, care reprezintă cea mai mare parte a vânzărilor industriei.
Pătrunderea pe piață a unor noi firme este dificilă din cauza costurilor mari de capital.
4. Prețul este distrugerea artificială a prețurilor pentru bunuri. Aici, discriminarea la prețuri este folosită pe scară largă, în anumite condiții: vânzătorul-monopolist; prezența unei politici puternice de marketing la firmă; imposibilitatea de a revinde bunurile de la cumpărătorul inițial. Acest tip de concurență este folosit în special în sectorul serviciilor.
5. Non-price este concurența, realizată cu ajutorul îmbunătățirii calității produselor și a condițiilor de vânzare a acestora.
Concursul fără preț poate fi realizat în două moduri:
1. Concurența asupra produsului, adică există o îmbunătățire a caracteristicilor tehnice ale mărfurilor sau adaptabilitatea produselor la nevoile consumatorilor. Această direcție se bazează pe dorința de a profita de o parte a pieței, eliberând produse noi care sunt fundamental diferite de predecesorii lor.