Întreprinzătorii ruși sunt adesea împiedicați de dezvoltarea afacerilor, nu de lipsa de bani, de experiență sau de cunoștințe. De ce un om de afaceri de început trebuie să schimbe formatul gândirii?
Ați putea fi, de asemenea, interesat
Sunt un exemplu clasic al unui elev provincial de onoare care a venit la Moscova pentru a studia la o universitate. Mi-am absorbit toată copilaria de la părinții mei cu trecutul sovietic din oraș cu trecutul sovietic, că banii sunt lăcomia și capitalismul. Imaginați-vă cum este cu un astfel de fundal pentru o persoană care nu poate fi un lucrător angajat și își caută singur. Nefiind determinată de atitudinea și credința în afaceri ca o forță motrice a planetei, este dificil să fii un antreprenor de succes, pentru că odată ce vine o criză sistemică și nu înțelegi semnificația. Prin urmare, am început treptat să caut sens, înainte de criza sistemului.
Cumva această idee mi-a împărtășit Michael Zelman - om de afaceri și restaurator (fondator al rețelei Goodman, proprietar al lanțului internațional de restaurante BurgerLobster). Ce înseamnă asta? M-am gândit. Și doar studiind modele de model de afaceri, meditație și scrum mi-a dat răspunsul. Toate start-up-urile tehnologice știu că în primul rând trebuie să verificați - ce problemă a clientului decide afacerea dvs., există o astfel de problemă la oameni. Pentru a reformula, arată astfel:
- Persoana lipsește ceva, nu simte fericirea de 100% și caută modalități de a rezolva această problemă.
- Afacerea ta a făcut ceva pentru a rezolva problema unei persoane.
- O persoană este dispusă să plătească în schimbul rezolvării problemei sale. Nu în schimbul unui produs, ci în schimbul ridicării nivelului de fericire.
- Ai bani, care permite companiei să crească (te bucuri că conduci), să plătească salarii decente (și, astfel, mulțumiți și fericiți angajații), te acum vreau să merg la un hotel spa în Africa, de exemplu, sau pentru a cumpăra o bicicletă pentru un triatlon.
Afaceri - un mijloc de a crește stima de sine
Am o ipoteză personală că antreprenorii din țara noastră sunt foarte dificili cu încrederea în sine. Când oamenii vin la mine pentru sfaturi cu privire la deschiderea unui restaurant sau pentru a lansa un nou pornire gastronomică devine repede clar că oamenii nu doresc atât de mult un restaurant schimbări în viață, și dacă chiar mai ușor - trebuie doar să fii fericit. Restaurantul este un mijloc pe calea spre fericire. Și dacă pentru scurt rezumat articole populare despre sensul vieții - oamenii doresc să se simtă fericit, este pentru că nu este suficient, el însuși înțelege, înțelege ceea ce are nevoie, face câteva mișcări și să-l. În acest lanț există câteva linkuri complexe: cum să înțelegeți ceea ce doriți cu adevărat? cum să începeți să faceți?
Rezolva prima sarcină este foarte importantă, nici o afacere fără ea nu va zbura. Succesul în rezolvarea celei de-a doua sarcini depinde de încrederea în sine, iar afacerea dvs. vă ajută să atingeți acest obiectiv cu cel mai mare succes. Am văzut ochii "directorilor de marketing" care au vândut primul lor burgeri pe piață. Cumpărătorii nu și-au cunoscut statutul, veniturile, ceea ce sunt respectați sau cine sunt, cel mai important lucru fiind dacă este delicios sau nu. În acel moment, paradigma este ruptă. O persoană începe să se evalueze într-un alt mod, să-și aprecieze munca, să aprecieze munca altora.
Afacerea este realizarea de sine
Există o concepție greșită în rândul întreprinzătorilor începători: "Vreau să-mi încep mica afacere pentru a da un venit stabil și voi face ceea ce vreau". Adevărul este că afacerea nu este un mijloc, ci realizarea unui sine însuși, într-o oarecare măsură activitate și distracție. Cineva se exprimă ca cântăreț, cineva ca director de marketing și cineva ca antreprenor. Afacerea nu are legătură cu stabilitatea. Stabilitatea este atunci când totul este clar, previzibil, așteptat - salariul unui angajat angajat, de exemplu. Și afacerea este creația, crearea unui nou, din haos, din nimic.
Dacă vă gândiți la semnificația cuvântului de afaceri, devine clar că este vorba despre ocuparea forței de muncă, despre statutul dvs. (comparați cu singurătatea, cu atenția). Și antreprenorul este cel care se angajează, acționează. În logica afacerilor, se stabilește dezvoltarea și generarea "profitului". Chiar și cifra nu poate fi chemată imediat, unde există stabilitate? Stabilitatea poate fi atinsă, dar va fi la fel de temporară ca orice etapă a dezvoltării unei persoane ca individ. De fiecare dată când credeți că "nu, afacerea nu este a mea", dar dacă parafrazezi "Afacerea mă ajută să mă dezvălui într-un mod nou?". Aș spune chiar că afacerea este calea dezvoltării umane.
O plăcintă poate salva lumea
Mă plimb foarte mult și în fiecare țară aud aceeași vorbire despre economie și despre sprijinul așteptat al statului. În Iran, în Mongolia, Armenia, Kenya și Vietnam. În timp, am început să înțeleg că, din păcate, nu întotdeauna statul poate ajuta și pot exista explicații destul de logice pentru acest lucru. De asemenea, ce să faceți atunci? Cum poate fiecare individ să își construiască viața fără a se baza pe ajutorul altora?
Până acum am găsit o singură soluție - o întreprindere privată, sub toate formele sale: de la plăcinte de casă făcute de bunica mea la ferme și fabrici. Nu toată lumea poate face afaceri, veți spune. Asta e tot. Dar cum să găsiți un client pentru produsul dvs.? Trebuie să găsiți mai întâi clientul și apoi să faceți produsul. Este necesar să aflăm ce au nevoie oamenii, ce au nevoie. Și dacă știți acest lucru și faceți ceea ce au nevoie, se dovedește afacere. Dar pentru a afla, trebuie să începem să vorbim cu oamenii și trebuie să le sincer dorim să le ajutăm. Evident, afacerea dezvoltă atenția și respectul față de ceilalți, altruismul și dorința de a fi utile, un sentiment de utilitate dă naștere unui sentiment de semnificație și de semnificație a vieții. În opinia mea, afacerea este aceeași cale de dezvoltare spirituală ca și mănăstirile, yoga și lectura.