Instrumentele IT folosite în proiectul Vape Studio
Veypshopy - magazine electronice țigări, accesorii și lichide de ani de zile - a devenit recent foarte popular de afaceri. Unul dintre cei mai importanți jucători de pe această piață - Vape rețea Studio care a lansat proprietarii Narghilea Rodko Roman și Rodion Jour. Acum, rețeaua este reprezentată în 18 orașe până la sfârșitul anului, numărul de magazine va creste la 30. Gestionarea franciza Vape Studio Yuri Grebonkinrasskazalproektu ora cinci, cum de a crea o rețea, de ce compania nu vinde câteva francize într-un oraș, și de ce cele mai multe puncte cu închide „Zizkov“ în șase luni.
Yuri Grebenkin. 24 de ani, care gestionează franciza Vape Studio (vânzarea țigărilor electronice, a accesoriilor și a lichidelor pentru așa-numitul vaping sau în creștere - respirația în aburul produs de vaporizator). Educație: Universitatea de Stat din Omsk (specialitatea "afaceri internaționale"). Vape Studio este cea mai mare rețea de wake-uri din Rusia: acum există 19 puncte de vânzare în 18 orașe. Cifra de afaceri a rețelei Vape Studio este de 16 milioane de ruble pe lună.
Un oraș - o franciză
Primele magazine Vape Studio a fost un mic magazin, vestiar sub scări. Tipii au fost francizati de lagarul narghilea. Oaspeții au încercat, le-au plăcut, au început să se intereseze. Apoi a devenit moda pentru țigări electronice, pentru a trece de la tutun la diferite bucăți. Am realizat că există o cerere pe care o puteți încerca. Baieti de la subiect aruncat Narghilea loc și în alte orașe, au dat niște tuburi și lichide la domiciliu, și apoi totul a mers de la sine: la noi a început să lase oamenii cer să vorbească despre afaceri, despre furnizori. Mulți ne-au plăcut repararea, identitatea corporativă.
Rețeaua a început cu Chelyabinsk, Sochi, Krasnodar. Valoarea principală a francizei este acum și apoi - aceasta este cunoașterea noastră. Încercați să găsiți furnizori, stabil și cu prețuri normale, certificate, reputație. E complicat. Principalul lucru este ceea ce am trecut prin noi înșine. Și acum suntem pregătiți să răspundem la orice întrebare: avem nevoie de o glugă sau nu, avem nevoie de scaune de bar, ce nou gust sau dispozitiv "merge bine" și care nu se poate încerca.
Vânzarea a câteva milioane de francize în orașe (cu excepția Moscovei și Sankt-Petersburg) nu are sens pur și simplu economic. În primul rând, există o mulțime de concurență din cauza numărului mare de jucători și a costului scăzut de intrare pe piață. De exemplu, în Novosibirsk există aproximativ 70 de wake-uri. M-am uitat cum și cum vin. Nu este chiar stagnare, este într-adevăr o cădere.
"Cred că 15-20% dintre puncte sunt acceptabile, 5% - excelente, restul mor. Pentru ei, aceasta nu este o afacere, se vor încheia în șase luni. Desigur, în locul lor va apărea nou, dar cu ei va fi același "
Este mai bine să deschideți un magazin, care să se extindă apoi la câteva puncte decât să vândă franciza în mâini diferite și să așteptați să se îndoaie. În al doilea rând, nu există multe locuri bune: un altul sau două magazine vor intra în oraș. Din punctul de vedere al permeabilității, al traficului și al obiectelor de magnet, alegerea locurilor adecvate este foarte mică.
Dacă vorbim despre un oraș cu o populație de 500.000 de oameni, atunci un singur punct este suficient. Să fie un magazin central, poate cu un depozit și o ramură, dar să obțină un profit bun. În cele din urmă, francizatul nu va avea conflicte.
Nu există nici un punct de pierdere în rețea
În Moscova și Sankt-Petersburg, totul este diferit, acestea sunt țări separate. Acolo, piața unui alt absolut restrâns, se rezumă la un nivel al venitului. În cazul în care regiunile sunt practic nu mehmodov (țevi de cupru cu un buton, fără nici o protecție pentru utilizator și fără electronica), pentru că, de fapt, acesta este un articol de modă scump, la Moscova și Sankt Petersburg sunt în vogă. În regiunile, prețurile medii pentru lichide și supa de mult mai mici, plus nu mai este o subcultură - toate avânta.
Moscova și Petru sunt orașe uriașe, unde poți vinde câteva francize, pentru că nișa nu este cu adevărat închisă. Vrem doar să avem nava-pilot în capitale cu parteneri fiabili, care vor fi primii care vor începe - și ei vor începe frumos. În timp ce astfel de persoane nu au fost găsite.
Cine de cele mai multe ori solicită o franciză? Mulți oameni cheamă persoane sub 20 ani: "Am bani, vreau să deschid un magazin pentru suflet". Spune-ne despre tine. Se pare că tipul are 19 ani, adică nu ne ajută în mod automat, nici nu îi trimitem informații.
În înțelegerea mea, afacerea "pentru suflet" este atunci când răscumperi o vie în Crimeea, iar tinerele fete apucă strugurii cu picioarele, iar tu stai și te uiți. Vorbim despre altceva. Avem date, un model de afaceri, venituri. Și în 19 ani nu vrei să câștigi, vrei să nu mai fii dependent de părinții tăi. Acest lucru devine imediat clar, după prima conversație. Voi întrebați: "Ce doriți să faceți schimb?", Și începeți să enumerați ceea ce este acum la modă. Un prieten, înțelege, există ceva care aduce profit, dar este "la modă". Prioritățile sunt citite imediat.
Sau spun, de exemplu, că trebuie să tragi o capotă și sunt întrebat - de ce? Ei bine, da, cel mai important, ce fel de muzica va juca si cum va fi aranjat totul. Așa pot să am încredere în afacerea unei astfel de persoane?
În rețeaua Vape Studio, cota medie este de 850 de ruble. În fiecare magazin, aproximativ 30 de cumpărători cumpără pentru fiecare zi. 900 de mii de ruble - cifra medie de afaceri a unui magazin pe lună
Este o altă chestiune când un om de afaceri matur cheamă și întreabă cifre, despre înșelăciune, despre marginalitate, despre rambursare, despre locație, despre legislație. Nu are nevoie să explice ce este impozitul. Această discriminare nu este în termeni de vârstă, ci din punct de vedere al oportunităților.
Da, avem cereri serioase, filtre, dar rețeaua nu are un singur magazine care înregistrează pierderi și orice Francizat care au luat paletilor vechi, le-a rupt, pictat, mami tras foile și a decis că el are acum un bar.
Dinamica dezvoltării în orașele "noastre" este aproape la fel peste tot, dar există cazuri speciale. De exemplu, la Nizhny Novgorod, Weip-Hop a fost deschis pe un teren de 150 m². De obicei, punctele sunt de 30-60m², așa că, firește, băieții au investit mai mult și vor plăti, vor fi mai mult, un an și jumătate. Ei nu au profituri atât de impresionante acum cum ne-am așteptat, dar există un potențial imens de creștere, există un loc pentru evenimente, concursuri, festivaluri, petreceri - pe care alții nu le au. De-a lungul timpului, lucrurile vor merge mai bine pentru ele decât pentru oricare dintre primele puncte de vânzare ale companiei Vape Studio.
În cazul în care pentru a deschide wakespot
O întrebare importantă și importantă este în ce parte, în ce parte a orașului este cel mai bine să deschideți un wakespot. În centrele de afaceri și în centrele comerciale, sunt prevăzute riscuri ridicate: legiuitorii pot echivala depozitele de trezorerie cu punctele de vânzare a țigărilor și a produselor din tutun, iar apoi puteți fi ușor evacuați. Ei vor spune că politica de leasing sa schimbat. În plus, este de obicei necesar un extras, care din cauza caracteristicilor structurale ale clădirii este mult mai scump decât într-un magazin separat.
Cheltuielile principale pentru lansarea magazinului Vape Studio wap-shop: acordarea unei francize către oraș - 70 de mii de ruble; proiectarea unui magazin pentru identitatea corporativă - de la 350 la 500 de mii de ruble; prima achiziție - 600 de mii de ruble
Există locuri unde nu putem calcula în mod obiectiv patenitatea și avem nevoie de ajutorul cuiva din localitate. Aici, în Novosibirsk există o zonă de "Arcade", toată lumea o numește așa. De fapt, este o parcare atât de uriașă, în care vin tinerii și se petrec. Nu există un singur magnet în jur - nu este nimic de făcut. Ei bine, da, există restaurante, cafenele, dar nu este niciunde să stai chiar și în parcare. Oamenii vin direct acolo, iar seara se află doar oameni care dau naștere. De asta nu ar mai fi?
Astfel de lucruri pot fi învățate numai de la francizorii locali. În general, într-o piață în plină ascensiune nu pot exista reguli universale. Aproape aceeasi "Arcade" este, de exemplu, o cafenea "Academia de cafea". În fiecare minut plătesc 200 de ruble către casier. N-aș fi crezut dacă nu aș fi văzut-o eu însumi. Lucrul este că nici un "Yandex.Maps" nu va arăta acest lucru. Trebuie doar să fii atent. Piața de vânătoare este încă în fază incipientă - și orice prost poate câștiga bani. Întrebarea este cât de mulți bani.
Ce aduce cel mai mare profit
Majoritatea veniturilor provin din lichide. Și în regiuni - doar 30 ml, această vacă este suficientă pentru 4-5 zile. Oamenii nu sunt dispuși să plătesc suplimentar pentru en-gros, deoarece de stabilire a prețurilor de la furnizori aranjate salbatic greșit. În plus, producătorii ... A se vedea, bine, poate nu lichid 60 ml de costuri de două ori prețul de 30. A se vedea cât de mult un litru de Coca-Cola și două, iar acestea pur și simplu, înmulțită cu doi, și totul! Acesta este nivelul lor, ei văd această afacere.
Gusturile se diferențiază: în vară există arome proaspete, cu un răcitor, cum ar fi guma de mestecat Wrigley; iarna - gustul cu scortisoara, produse de patiserie, mai calde. Bărbații consumă cu siguranță mai mult.
Articolul folosește fotografii ale lui Lena Franz.
Poate că veți fi interesați de alte materiale
"Nu credeți numerele!": Șaptesprezece reguli ale antreprenoriatului
Pune totul pe hartă: cum să faci bani pe puzzle-uri de perete
Cum să păstrați angajații în criză
Șapte sfaturi dăunătoare celor care au decis să automatizeze afacerea
Un roman cu o piatră: cum să faci bani pe decorațiuni cu crustacee
Metoda Scrum în mediul de pornire: experiența echipei Preply
Lucru de afaceri: cum să faci bani cu privire la organizarea de transferuri
Paie paie: managementul riscului în proiecte digitale
"Banca" cu o surpriză: cum să faci bani pe un gem cadou
Gratuit în numerar: cum să faci bani pe automatizarea de vânzare cu amănuntul
Cafenea într-o bancă sau într-o bancă într-o cafenea: un exemplu de co-branding non-standard
Afaceri în decret: Cum să faci jucării din silicon pentru alimente
Industria de agrement pentru copii: cum să selectați profesorii pentru centrele de dezvoltare
Rochie pe figura: cum se creează haine scumpe și cine o cumpără
Șapte motive pentru vânzări scăzute
Case și faruri: cum să faci bani pe lămpi de uz casnic neobișnuite
Prețul nu este din plafon: ce factori afectează costul serviciilor
Producția nereciclabilă: cum să salvezi afacerea la achiziții