Deci, ce vor cumpăra oamenii, cumpără un abonament la un club de fitness? Răspunsul meu este: un mod de viață. Oamenii care sunt deja în formă fizică bună, caută cu bunăvoință modalități mai interesante, confortabile și mai frumoase de a le menține. Oamenii cu aceeași minte în această chestiune. "Mediul său", care împarte această fascinație. Estetica evenimentului.
Oamenii care vor începe să se pună în ordine, se tem de multe ori că nu va fi ușor. Și caută sprijin extern. Mulți dintre ei cred că pe bună dreptate estetica sala, o atmosferă psihologică confortabilă, o muncă individuală prietenoasă cu antrenorul îi poate ajuta. Să susțină în primele zile, când, într-adevăr, majoritatea vizitatorilor clubului sunt mai bine pregătiți și mai bine pregătiți. Pentru a ajuta la descompunere când lenea și cetatea sunt îndemnate să renunțe la următoarea vizită la clubul de fitness. Trageți în atmosferă.
Modul de viață este frumos. Aceasta - și suc proaspăt, pe care îl puteți bea după antrenament. Și o cameră confortabilă separată, unde puteți discuta cu colegii de echipă sau puteți discuta cu antrenorul cu privire la munca individuală și problemele legate de nutriție. Acestea sunt simulatoare moderne și recuzită pentru instruire. Crede-mă, rogojini și ziduri înțepenite, iar aerul învechit sperie departe de clubul tău de fitness atât de mulți clienți încât ar fi mai ieftin să le înlocuiști imediat. Dar mai intai este aceeasi atmosfera de club, datorita careia clubul de fitness este numit exact asa, nu "sala de fitness", "sala de gimnastica", "baza de antrenament". E un club.
Toată lumea nu poate ști până nu vizitează clubul de fitness o dată sau de două ori. Și pleacă pentru a încerca acolo unde dau ocazia de a încerca, fără a impune o obligație de a merge la un club de fitness pentru o lungă perioadă de timp. Și apoi abonamentul devine - pentru că este atât de ieftin decât să plătească de fiecare dată, deoarece pentru membrii clubului există bonusuri suplimentare și el a înțeles deja că este gata să meargă aici.
Deci, recomandarea principală este de a vinde un mod de viață. Vindem-o astfel încât să puteți înțelege exact ce persoană cumpără. Și pentru ca acesta să poată fi testat.