Cum de a crea o structură în MLM, care va aduce bani?
GĂSIȚI-VĂ SAU VIAȚĂ "CU STANDARD"?
Salutări, draga cititor!
Toată lumea intră în afaceri pentru profit. Da, mulți pot spune că le place comunicarea, noile cunoștințe și perspective, munca în sine, dar scopul principal al activității este de a obține bani. La urma urmei, ele servesc ca un mijloc de a transpune multe dorințe în realitate.
Toți banii de care aveți nevoie, pe care veți câștiga, se găsesc în portofele altor persoane. Și cum spune proverbul de marketing "Cea mai lungă cale - până la geantă". Și trebuie să faceți acest lucru pentru ca oamenii să vrea să se despartă de ei și, în plus, tu și clientul.
Să luăm în considerare un exemplu, în special pentru afaceri în rețea (MLM).
În primul rând, răspundeți la câteva întrebări simple.
De unde vin banii?
Primim un procent din totalul produselor vândute. Vândute de cine?
Tu personal și structura ta.
În consecință, este logic să presupunem că cu cât structura dvs. va fi mai mare, cu atât mai multe produse pe care le va vinde și veți obține mai mult profit. Dar nu întotdeauna situația arată așa.
În practică, se dovedește adesea că o mare rețea (structură) de consultanți nu vă aduce un venit mare. Și se întâmplă că nu numai că nu este mare, ci că trăiți într-un echilibru constant de la plus la minus și înapoi. Acest lucru se datorează vânzărilor scăzute ale fiecărui membru al structurii.
O structură mare vă va aduce venituri și calificări ridicate numai cu condiția ca dvs. și partenerii dvs. să promovați un volum mare de produse. Adică, problemele și așteptările potențialilor clienți ar trebui să fie îndeplinite, pentru asta. astfel încât banii din portofelul lor să intre în a ta.
Invită un număr mare de oameni noi, nu vă garantați un venit ridicat. De ce?
Este foarte simplu. E vorba de profesionalismul poporului tău. Cum vor promova consultanții produsele dacă nu sunt competente în acest domeniu? Sau instruit, dar slab calificat?
Semnificația nu este în numărul partenerilor dvs., ci în calificările lor. Ceea ce este mai bine, 10 de vânzări instruiți profesional și recrutarea de persoane care efectuează numai volum personal de 1.000 de puncte bonus (de exemplu, de la compania Oriflame) nu, inclusiv structurile lor, sau 50 de „consultanți“ care execută comenzi din nou prin timp și în cantități mici?
Cu cuvinte simple, există mai mulți "bani", mai puțini bani. Și avem nevoie de contrariul. Nu-i așa?
Lucrați cu începători, antrenează-te și practică în permanență cu ei abilitățile vânzărilor directe active, colaborarea cu clienții, partenerii viitori. La urma urmei, de multe ori o persoană poate părăsi compania doar pentru că pur și simplu nu poate răspunde la obiecțiile clientului cu privire la produsul sau potențialul partener care, de exemplu, a avut o experiență negativă în marketingul de rețea.
Prin predare, vă ajută oamenii să devină mai flexibile în lucrare, pentru a înțelege mai bine și satisface dorințele, nevoile și cerințele clienților și potențialilor parteneri, deveniți cap mai înaltă decât cei care neglijează formarea de parteneri noi și existente! Și acest lucru este, de fapt, tot ce ai nevoie pentru a face! Înțelegeți și satisfaceți nevoile oamenilor, pentru un beneficiu reciproc.
Adesea, rețelele, în special începătorii, consideră că noii lor consultanți nu sunt destul de potriviți pentru această afacere, deoarece nu obțin ceva, fie vânzări personale (nu pot găsi clienți, un număr mic de comenzi etc.), fie construirea unei structuri (nu pot găsi parteneri, etc.). Dar, de obicei, motivul se limitează la competența insuficientă a noilor oameni din afacerea dvs. Ei nu sunt pur și simplu profesioniști. Adesea, oamenii nu pot explica pur și simplu ce trebuie să facă. și cel mai important cum! Prin urmare, concluzia - vă îmbunătățiți abilitățile!
Dacă lucrați într-o companie serioasă și lucrați cu foarte profesioniști și sponsori, veți fi învățați ce și cum și când și de ce trebuie să faceți acest lucru pentru a aduce afacerea la nivelul dorit cu nivelul dorit de venit. Este importantă lucrul personal individual cu fiecare partener personal nou. (Sursa: lucrează în echipa noastră)
Explicați-i lui pas cu pas, mereu porționat, informații noi și practici. Controlați procesul, permiteți mai puțină libertate. Cu condiția, desigur, că persoana este hotărâtă să lucreze în serios.
O metodă excelentă de lucru este "Planul Start-90 de zile". Ce înseamnă asta?
Mai întâi, este NECESAR să întrebați noului partener astfel de întrebări:
- Ce venit are nevoie? Și de ce? De ce este o persoană o astfel de sumă de bani? (Deci puteți afla imediat ce motivează o persoană să lucreze)
- Cât de curând intenționează să o realizeze?
- Cum va face asta? Din cauza a ce? Ce acțiuni vor fi luate?
- Ce rezultate are de gand sa obtina dupa inceputul a 90 de zile?
Trebuie să fie decizia lui, nu a voastră. Nu puteți decât să vă corectați planul.
În continuare, acțiunile care pas cu pas vor duce o persoană la obiectivul său. Și fii sigur! Nu uitați să includeți cursuri de formare în acest proces. Și în primele zile, ar trebui să fie, în special, primul din lista dvs. Un partener profesionist instruit este scopul tău.
Este încă important să se aplice imediat cunoștințele dobândite. De aceea, explicați persoanei ce și cum să facă.
În fiecare zi timp de 90 de zile, contactați noul partener. Numai conversația dvs. ar trebui să fie într-o manieră prietenoasă, dar destul de scăzută, și nu sub forma unui raport, la fel ca și mulți reținuți novici. Construiți o relație pe termen lung.
Asta e tot pentru ziua de azi.
P. S. Instrumentele care vă ajută să învățați pot fi găsite pe blogul meu. Puteți citi, de asemenea, despre fiecare dintre ei acolo.
Cu sinceritate, Danilyants Anastasia