Produsul nostru este unic - frigarui de mesteacan pătrat, care nu arde pe grătar și nu necesită tratament termic. Nu spun acest lucru pentru a vă lauda, ci pentru a dovedi pe un exemplu real: este unicitatea unui produs care este adesea o problemă atunci când merge la vânzare cu amănuntul. La urma urmei, ne-a luat de la zero pentru a crea o piață și a genera cerere. Nu numai că era necesar să înlăturăm stereotipurile în mintea consumatorilor, să spunem că bivolul nu va arde și nu va trebui să-l îmbibați - aceasta a convinge mai mulți vânzători care nu credeau că va exista o cerere pentru bunuri. Dacă avem concurenți direcți, ar fi mai ușor să vorbim despre produsele lor.
Cel mai important lucru este că avem prima experiență în păstrarea documentelor și termenele de îndeplinire - rețelele sunt greu de îndeplinit cu obligații. Desigur, a existat un fel de portofoliu. Odată cu apariția primei rețele, restul căutării a devenit mai ușor.
Trebuie să căutăm rețea, diferite în format: celebrul federal, tara cu magazine mari, cum ar fi IKEA, cu magazine locale, comoditate regionale. Recent am semnat un contract cu rețeaua "Casa ta" - există cinci magazine în Moscova și una în Voronej. Pentru noi, acesta este un format complet nou, deoarece rețeaua oferă produse pentru acasă, recreere și turism. În plus, magazinele funcționează non-stop și mărfurile sunt prezentate pe tot parcursul anului. Bunurile noastre pot fi vândute în magazine de diferite formate, iar pentru orice produs puteți găsi câteva opțiuni.
Cum să lucrați cu rețele
Există două opțiuni de lucru cu rețelele: prin distribuitori și direct. De regulă, producătorii sunt mai confortabili de lucru prin intermediul unui distribuitor. În primul rând, ele sunt mai flexibile și este mai ușor să discute condițiile cu ele.
În al doilea rând, distribuitorii oferă o plată în avans. Și când lucrați direct, nu înseamnă că nu există plăți în avans, dar plata pentru bunurile în sine vine după o perioadă - de la 30 la 120 de zile.
În al treilea rând, atunci când se lucrează cu distribuitorii, pachetul de documente este redus semnificativ. Setul nostru de documentație pentru contractul cu "Casa ta" a cântărit 2, 5 kg! Acordul a durat patru luni. Cu distribuitorii, contractul este redus la patru sau cinci foi, timpul acordului este de până la câteva săptămâni.
În al patrulea rând, distribuitorii își asumă toate riscurile în ceea ce privește timpul și întoarcerea. Asta este, înainte de rețele, nu suntem responsabili, dar ei.
În cele din urmă, unele rețele nu au nevoie de transporturi mari de bunuri. Ei, de exemplu, solicită distribuitorilor lor: aveți nevoie de trei cupe, trei linguri, trei pachete de frigărui. Și distribuitorii au deja propriul lor depozit și logistica proprie. Nu ne-am fi făcut drumul spre astfel de rețele cu euro-urile noastre.
Ce trebuie să vă amintiți atunci când încheiați un contract
De-a lungul tuturor timpurilor de lucru cu rețele, am amintit pentru totdeauna două puncte la care trebuie să fii tratat foarte atent. Firește, la început le-am ars.
În primul rând. Trebuie să acordați atenție formării prețului prin care vindeți produsul în rețele - în termen de șase luni, este imposibil să îl modificați. Nu doriți să solicitați un preț prea mare - aceasta va afecta atât competitivitatea, cât și prețul pentru consumator. Dar minimul poate funcționa la o pierdere. La formare, este necesar să se ia în considerare toate costurile suplimentare și să se ia în considerare riscurile. De exemplu, odată ce am calculat prețul, luând în considerare livrarea companiei de transport. La livrare, această companie a adăugat un marcaj pentru liniile mari din depozitul de rețea.
Al doilea. Trebuie să acordăm atenție acordurilor suplimentare pentru serviciile de marketing. Ei sunt deseori oferite să semneze împreună cu contractul principal, iar uneori aceste acorduri se formează ciudat și nu transparent. Dar dacă nu le observați, atunci după semnarea o dată pe sfert, va veni o cerere de a plăti pentru servicii. Ca de exemplu, acțiunile au fost deținute, promo sau altceva. Va dura mult timp pentru a clarifica relația și rezilierea contractelor.