Directorul general al serviciului de cunoștințe "Mamba" Andrei Branetsky despre flirturi, "Finam" și extinderea internațională
Forbes continuă să publice un interviu cu celebrul Internet antreprenorii ruși și profesioniști. În acest moment, modul de a face bani pe inimile singuratice de pe Internet, de ce „Yandex“, a refuzat să coopereze cu serviciul de dating „Mamba“ și modul în care va concura cu noul proiect al fondatorului său, spune CEO-ul „Mamba“ Andrew Bronetsky.
Maxim Spiridonov: Până de curând, întâlnirea cu RuNet a fost una dintre cele mai promițătoare și mai promițătoare domenii ale afacerii pe Internet. Împreună cu industria jocurilor de noroc, acestea au oferit un venit stabil, diversificat și puțin dependent de factorii economici externi. Cu toate acestea, acum unii observatori au îndoieli. Va continua acest lucru? Pe bani, precum și pe ceea ce trăiește astăzi în general rusul, vorbim cu directorul general al Serviciului de dating și comunicare unificat "Mamba" Andrei Branetski.
- Cum vezi astăzi portretul tipic al utilizatorului rețelei Mamba?
Ați putea fi, de asemenea, interesat
- Și totuși, rețelele sociale sunt zdrobite, iar unii observatori se îndoiesc de perspectivele luminoase ale deuterii.
- Pentru mulți, "Mamba" este un serviciu în care prevalează "relații foarte ușoare" ...
- Înțeleg despre ce vorbești. Pentru noi, aceasta este o mare problemă. Ne luptăm într-o oarecare măsură în mod constant. Problema este că există oameni activi și pasivi. Cei care sunt activi, sunt șocați, își amintesc. Când totul este gri și este ceva strălucitor, vă prinde ochiul.
- Ești ostatic pentru funcția ta? Scopul serviciului într-un ideal - întâlnire pentru a găsi sufletul pereche, ci în schimb contacte pe termen scurt, găsirea rapidă a partenerilor.
"Înțeleg că ați vrut să înțelegeți componenta comercială prezentă în aceste relații". Această parte merge în spatele nostru cu o coadă, dar cred că poate fi abandonată.
- Câți oameni sunt în companie astăzi?
- În prezent, mai mult de 100 de angajați. Unitatea principală este dezvoltatorii. A doua unitate în ceea ce privește numerele este suportul pentru utilizatori. Al treilea este personalul de conducere. Un grup destul de mic - personalul administrativ, care îl servesc cu toții. Toți lucrăm la birou.
- "Mamba" a fost cumpărat de "Finam" de Andrei Andreev. A trebuit să reconstruiți structura companiei sau a fost făcut totul "la cheie"?
- Când compania a fost vândută de Andrey Andreev, el a vândut efectiv procese de afaceri și a luat toți angajații cheie. Nu a existat nicio echipă tehnică care să sprijine acest proiect. A trebuit să fac totul de la zero, să recrutez oameni, să-i învăț codul altcuiva. Acest proces a durat mai puțin de un an.
- Cât de popular a fost Mamba la momentul cumpărării? A avut perspective, o performanță financiară serioasă? Ce fel de economie a fost aceasta în termeni de afaceri?
- "Mamba", deoarece achiziția "Finam" sa schimbat foarte mult. Care sunt etapele de dezvoltare, puncte de cotitură care ar putea fi separate?
- Cum se construiește interacțiunea dvs. cu site-urile partenere? Aceasta este o poveste interesantă, care în multe privințe a determinat succesul lui Mamba.
- "Mamba" a făcut un produs bun, care a fost destul de funcțional, frumos și de înaltă calitate. A fost convenabil pentru utilizatori, însă produsul în sine nu avea un public. Și dacă produsul nu are un public, atunci nimeni nu are nevoie de el. Prin urmare, sa decis să se ofere un parteneriat altor site-uri majore, care la fel de rapidă s-au dezvoltat la acel moment și nu au avut timp să facă noi servicii. Apoi a fost destul de la modă pentru a face o subsecțiune bazată pe tehnologii pentru a putea genera venituri. În perioada de creștere rapidă a altor site-uri, această decizie a fost foarte eficientă și în cerere. Până în prezent, avem un număr mare de parteneri, peste 30.000 de site-uri. Partenerul Mail.ru este, de asemenea, acționarul nostru și el este cheia pentru noi. "Rambler" este și cel mai mare partener al nostru. Cu toate acestea, site-ul "Mamba" este acum al doilea după Mail.ru.
- Dacă rezumăm, prezența unui număr mare de parteneri, în primul rând a celor mari, a determinat dezvoltarea dvs. activă? Apoi au existat probleme pe care ați început să le depășiți. Ai început să faci ca popularitatea "Mamba" să fie mai mare, pentru a nu fi foarte dependentă de parteneri?
- Bineînțeles. Există riscul ca un partener major la un moment dat să spună: "Destul. Îmi voi face propria secțiune.
- Au existat astfel de situații când partenerii importanți ai plecat?
- Nu, nu au existat astfel de situații. Când astfel de conversații au început să apară, proprietarii au convenit cu succes asupra vânzării de acțiuni, iar Mail.ru a intrat în companie.
- Nu încercați să atrageți alți jucători mari? Sigur că ai încercat să lucrezi cu Yandex.
- Am vorbit, dar Yandex are o poziție proprie. Este de înțeles că o respectăm. Ei doresc să câștige bani de la întreprinderi prin furnizarea de servicii și oferă servicii gratuite utilizatorilor.
- Este o afacere profitabilă pentru parteneri?
- Cum poate fi dezavantajoasă? Nevoia de acest serviciu este de aproximativ 70% din audiență. Aceștia sunt persoane care, dintr-un motiv sau altul, se află într-o stare de singurătate sau de căutare a partenerului. Dacă sunteți un proiect major, atunci puteți oferi acest serviciu publicului. Aveți fie un grup de programatori, investiți în hardware, suport, manageri, conținut, fie că aveți toate aceste produse gata și aveți bani. Cum poate fi această afacere nerentabilă? Este posibil să existe o pierdere de profit dacă credeți că veți face același lucru, dar mai eficient decât partenerul dvs. care oferă acest serviciu. Este posibil, dar în același fel nu puteți să o faceți.
- Care site-uri, care au deja o audiență, devin partenerii dvs.? Care este componența celor 30.000 de parteneri?
- Sunt mereu entuziaști care își fac site-urile, cărțile de oaspeți, forumurile, fluxurile de știri și așa mai departe. Ele sunt împărțite în funcție de regiune, subiect. Pentru ei, noi - disponibilitatea de servicii suplimentare și un mic ban. Ei primesc acești bani, pe care îi primesc, sunt importanți. Ele câștigă pentru noi, AdWords, Direct, vânzări de link-uri și așa mai departe. Stăm în aceeași linie, oferind serviciul nostru unic.
- Aveți un proiect MonAmour, care este poziționat ca o întâlnire pentru o relație serioasă. În consecință, se citește că "Mamba" nu este o relație foarte gravă.
- În regulă. MonAmour este serios. Oamenii au singurul scop acum să găsească un soț / soție. "Mamba" este o flirt. Cred că "Mamba" este mai aproape de viață. Primii oameni se cunosc, pot vorbi, se pot intalni, pot trai impreuna, apoi inteleg ce au nevoie. Ei nu au nici o idee in capetele lor ca au 35 de ani si au nevoie sa-si gaseasca un sot si sa aiba copii. Ei nu sunt atât de disperați, trăiesc și își caută partenerii cu metodele care sunt în viață. Ei pot merge la club, pot merge pe stradă, pot merge la "Mamboo". În conformitate cu realitățile actuale ale vieții, ei găsesc parteneri. Nu e serioasă, flirtează.
- Se pare corect, cei care au declarat că „Mamba“ - un bastion al omului solitar, și prostituate, nu numai că o faci de fructe, pe care, de asemenea, să promoveze, să dezvolte, și, astfel, transgress generație. De ce vă răspundeți?
- Ne confruntăm. Nu-mi spun așa ceva în fața mea. Încercăm să luptăm într-o anumită măsură. Când găsim lucruri sincere, le ștergem întotdeauna. Poziția mea de viață este următoarea: dacă o persoană este activă, sănătoasă, se familiarizează cu femeile și face ceea ce face toată lumea, atunci acest lucru este normal. Pentru aceasta am fost inventați prin natură. Acest lucru este mult mai bine decât să te îmbeți cu vodca sau cu droguri.
- Care sunt statisticile dvs. privind perechile? Știu că ești atât de mândră de asta. Câte cupluri au găsit un partener prin Mambo?
- Acum pe site cifra este de 1200, dar este dinamica. Dacă unul dintre chestionare este șters, atunci cuplul de pe site se dezintegrează. Nu avem statistici acumulate, deși știu un număr foarte mare de oameni care au creat un cuplu pe Mamba. Sunt sănătoși și fericiți.
- Nu neapărat la vest, poate la est. Acest lucru se datorează faptului că produsul nostru este competitiv. Desigur, există o mulțime de probleme, dar aceasta este una dintre direcțiile care pot spori și mai mult dimensiunea companiei și cifra de afaceri.
- O călătorie spre est înseamnă că nu vrei să te confrunți cu fruntea cu produsul actual al lui Andrey Andreev? Dacă vă aflați în Europa sau America, veți concura direct cu Andreeva'sBadoo?
Acum exagerezi poziția lui Andrei Andreev. Produsul său este popular în America Latină, Italia, Spania și Franța. Are poziții foarte slabe pe piețele americane, engleză, germană și asiatică. Dacă spunem că vom merge la vest și vom concura numai cu el, atunci acest lucru este greșit.
- Există vreo slujbă curioasă în interiorul Mamba? De exemplu, la un moment dat au fost făcuți "Fellows". Există altceva interesant de așteptat pentru utilizatori?
- Cum se va dezvolta acțiunea în următorii câțiva ani în Rusia și la nivel mondial? Puteți să construiți o previziune compactă?
- Cred că abonamentul la abonament (accesul la abonament) își va pierde foarte mult pozițiile. Mi se pare că un astfel de model de afaceri ca al nostru va ucide pe toți, pentru că dispozitivele mobile sunt mai personalizate decât computerele. Acum pot viziona fotografii mari. O fotografie de calitate este cea mai importantă, după care vă puteți familiariza. Dating va trăi și va migra pe dispozitive mobile și vor fi libere.